服裝品牌企業如何拓展市場

在考慮新進市場開店數時，要參考同類品牌在當地城市的開店率，研究區域消費群體是否和品牌定位的消費群體一致。jack&jones最初也是這樣做的。jack&jones在一線和二線城市是以進入商場的形式開拓市場的。

因此，考察當地商場的定位，成為計畫開店數目的重要依據。現在，很多城市都在修建地鐵，地鐵的修建讓城市變大，出現了居住型的新城區，很多年輕新貴們聚集在那裡。因此，jack&jones也開始開社群店。

在社群開店，會選擇與品牌定位相符的社群進行考察，考察店鋪的客流量、住宅的入住率、亮燈率等，以此為依據決定是否在這個社群開店。

運作期決勝在終端

jack&jones進入新市場時會在時尚雜誌進行宣傳，很少利用當地**。他們致力於打造終端形象店和終端服務，如專櫃裝修和對銷售人員培訓。終端形象店既展示了品牌形象，又是一種品牌推廣方式。

終端培訓是jack&jones的傳統，優質的終端服務是他們宣傳自己的一種方式。jack&jones認為，好的服務能帶來好的口碑。與很多品牌重視廣告宣傳不同，他們更看重消費者口碑宣傳。

jack&jones的做法讓其在進入新的市場後能夠穩健發展，並且不斷在新渠道的拓展中取得成功。jack&jones多年來取得的銷售佳績就是乙個很好的證明。

規模期決勝在資訊化

品牌企業發展到一定規模，要想更快更好的風險更低的運作，企業的網路資訊化建設是比不可少的，終端資料顯得尤為重要，即時反應終端市場動態，企業總部迅速做出比較，環境的調查，得出結論，及時針對市場動態，做出戰略調整是關鍵。