在建立服裝新品牌過程中，一定會觸及品牌定位這一問題。
所謂的品牌定位，即是將品牌的印象打進目標受眾的頭腦裡，佔據乙個有利的地位。
服裝品牌定位，著重指的是精神、文化、理念、態度、觀點、價值主張等，偏重於虛的層面。但是，僅僅虛的層面還不夠，還需有實的層面去支撐，比如設計。服飾設計的風格與調性應與其品牌所主張的風格保持一致。
如何為服裝品牌定位，是有科學路徑可循的：
一定品類
服裝行業發展相對成熟，高檔品牌幾乎是國際品牌的天下，國產品牌（實際上許多品牌還不是嚴格意義上的品牌，還只是乙個個的名牌）是中檔或中低檔的代名詞。從目前國內服裝行業的現實情況來看，所擁有的優勢還是生產技術方面的優勢，而不是品牌運作及營銷方面的優勢。後者與國外的差距太大了。
服裝行業可細分為眾多子品類，如，從性別上粗分為**、**；在**中，可分為正裝、休閒裝與運動裝；在休閒裝中，又可以細分為性格**（七匹狼所獨創），商務**（以利郎為代表），運動休閒裝。
服飾品牌企業也多為某一子品類作為其主品牌的實體，如雅戈爾主要是襯衫，報喜鳥主要是西服，波斯登主要是羽絨服等等。對於乙個初創品牌的中小服飾企業來說，一上馬就試圖生產多個子品類並打響品牌，有著過於分散企業資源，抓不住關鍵的弊端。
所以，先選定某乙個子品類，或者創造出乙個子品類，將品牌定位建立在這個子品類的基礎之上，才會有堅實的依託。
選定某乙個子品類，不能靠拍腦袋決定，在調研基礎之，洞悉消費需求趨勢，結合企業自身資源，才會做出準確的判斷。
二定設計
眾所周知，中國服裝設計人才是非常缺乏的，還沒有設計師個人品牌。本土服裝品牌也都不是知名設計師的作品。解決設計師缺位的辦法有兩個，一是企業老總親自擔當起設計師的指導人角色，以「外行」指導「內行」。
企業老總由於見聞廣博、視野開闊、閱歷與經驗豐富等優勢，對市場脈搏的感覺往往是對的，而國內本土設計師往往缺乏對市場需求與流行趨勢的充分把握，而難以切入正軌。雖然目前這種狀態有所好轉，但離設計師成為乙個服裝品牌的靈魂這一要求還相差甚遠。特別是領導品牌，基本上都是以設計師為中心，以設計師的創作引領潮流的。
二是借助於設計師團隊，發揮他們的集體智慧型，通過買版、改版等業內常規的做法，既與時尚潮流合拍，又有品牌的獨特風格。
服裝品牌定位與設計與是有著緊密聯絡的兩個方面，品牌定位不能脫離設計這一現實，如，定位於頂級服裝品牌，也要有頂級設計師來主導品牌服裝的全盤設計，定位於休閒服品牌，就要有休閒服設計師力量的支援。反過來，設計師也要與品牌的定位相吻合。比如，這個品牌的定位是運動裝方面的，但設計師的設計風格很怪異，另類，過於前衛，那就不太適合了。
所以，在給服裝品牌定位之前，必須要充分考慮到設計力量這一環節，注意設計資源與品牌定位的匹配性。
三研究目標消費者
比如一位35歲的男人，他可能出席宴會時穿正裝，也可能在工作時穿休閒裝，也可能雙休日穿運動裝。在不同的場合可能會穿不同的服裝，穿不同的服裝，其動機與心態可能都有微妙的區別。對目標消費者所要研究的側重點，即在於其穿衣的心理需求到底是什麼，他購買服飾最看重的是哪幾個方面。
其年齡會是在哪個區間段，收入水平在哪個層次上，生活態度與生活方式如何。將目標消費者研究透徹，提出正對他們胃口的品牌主張，品牌定位才會得到強烈認同。
四研究競爭者
服裝品牌永遠有二類競爭者，一是同一品類的不同品牌的競爭者，如同為運動服飾品牌的耐克、阿迪達斯、李寧是互為競爭者。二是品牌所代表的品類與其它品類的競爭或彼此消長關係，如正裝由於受休閒化、運動化趨勢的影響，消費者對休閒服與運動物需求量上公升，而對正裝的需求量則相應地減少，近幾年來正裝市場需求量呈縮減趨勢。本文所指的競爭者研究，重點指的是同品類競爭者。
品類之間的競爭關係受外力影響大，基本上屬於不可控力範圍了。
對競爭者應該研究些什麼呢？應該進行綜合性研究，首先得把競爭者列個名單，按品牌影響力的順序排列，逐個地進行透徹剖析，再把這些競爭者綜合起來分析，得出乙個或數個並列式結論，再看看我們的機會在**。這時候，很容易發現進入品牌的機會與難題分別是什麼了。
五研究企業自身資源
上述四個方面，主要指的是企業外部方面，研究的著眼點在於，在分析中求證，我們可以做什麼。研究企業自身資源，在於找出充分理由，我們能夠做什麼。服裝品牌定位不能離開行業環境與企業自身資源狀況，與內外環境具有高度匹配性的品牌定位，科學性與可行性大大增強。
一般地說來說，中國服裝企業的最大優勢即在於強大的生產能力，在產品質量的把關也能夠達到世界一流水平。自主研發與設計是普遍的弱項。
對於要打造品牌的服裝企業來說，最大資源不在於擁有工廠與機器，而在於企業家的品牌意識與自我超越的勇氣。無形的意識與勇氣是更上一層樓的內在驅動力，在這個驅動力驅使下，擁有的資源會整合得更好，缺乏的資源會合理地排程並加以整合利用。
上述五個方面是定位前分析研究的基本路徑，可以保證把事情做對頭，方向性正確。但這還只是乙個基礎性的研究，還沒有真正地開始為品牌做具體的定位。品牌定位究竟應該如何定，大概還沒有乙個公式可以套用，也還沒有人提出過系統的解決辦法。
不過我想，可以從這些方面去考慮：
1從消費者的身分出發。它代表的是某種身份或社會角色，如法派西服是私營業主、普通公務員們的著裝。
2從生活方式出發。穿著這一品牌服飾代表著其對生活的態度、看法及生活品質的認定與期許；如李寧定位為運動服飾著名品牌。polo為美國鄉村俱樂部生活方式。
3從消費者的個性出發。消費者的個性是多面的，發掘出其中的一種個性並加以大力宣揚，並將此個性賦予這一品牌，也可以達成品牌定位的功效，如七匹狼的性格**；
4從市場細分的角度出發。如利郎，從休閒服這一子品類中，創造並佔據出商務休閒這一細分市場，從而確立其商務休閒服的品牌地位。
5從文化心理出發。如紅豆服飾，打的是中華古文化的旗號，深受海外華人喜愛。
定位本身只是乙個思想工具，並不能解決什麼問題，只有運用定位思想，針對品牌專案所面臨的實際具體情況，才會真正地為品牌建立注入活力。
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