錦州地一大道專案
買斷銷售開盤方案
事業六部
買斷銷售開盤方案
一、時間根據工程進度，可按以下兩套日期執行；
1、開盤日期定於5月31日，此時樣板間未完成。
2、開盤日期定於6月中旬，此時樣板間已基本完成。
二、招商中心選址
招商中心應設立在專案附近，且位於市中心繁華地段。由於我司現有招商中心空間不足，需單獨租賃場地建立招商中心。建議招商中心應設在大型酒店或其他商業物業的一層大堂內，以方便客戶出入，避免阻塞**。
而且要考慮到招商中心的停車場面積，以備自駕投資客戶停靠。
三、招商中心功能分割槽及主要配置
1、功能分割槽
總體寬敞、明亮、典雅氣派、個性突出。主要分為接待區、洽談區、沙盤展示區、影音多**區、休息區、辦公區、衛生間等。
2、主要配置
大致包括接待臺、展板（廣告版、效果圖）、沙盤、樓書、洽談桌椅、影音裝置、飲水機、驗鈔機、電腦及其他相關辦公用品等。
四、開盤現場管理
開盤當天由於人員流動性大，特殊情況頻發，難免出現客戶或來訪人員不能直接聯絡到具體負責人或找到指定功能區域。建議要求公司全員嚴格執行「首問負責制」，即第乙個接觸到來訪客戶的工作人員即為首問負責人，該工作人員有義務協助客戶聯絡或引領客戶直接找到具體負責人；如若特殊情況無法聯絡到負責人，應帶領客戶辦理具體業務。
1、禮儀部：負責前台迎賓，引領客戶到指定功能區域，登記客戶資訊，幫助聯絡相關招商代表等工作。同時協助其他部門為客戶提供一切服務。
2、保衛部：負責開盤現場的安保工作，維持現場客戶排隊選號與進出場公共秩序。協助其他部門為客戶提供一切相關服務。
3、綜合辦公室：做好後勤保障工作，包括公司人員及來訪客戶的飲水、用餐，協助經營部簽訂認購協議，各項物品採購等工作。
4、招商部：直接負責相應客戶的接待，引領客戶參觀沙盤及圖紙，同時對客戶的反應迅速做出決策方案，然後與客戶進入談判階段，在最短的時間內達成交易。
五、開盤交費方式
1、可根據專案分布的銷售**不同，分為南北區兩塊分別開盤銷售。
南區**相對較低區域首先開盤，南區**區域後開。這樣一來，在一期開盤未選到理想商鋪的客戶，即使其經濟實力有限，根據人的從眾盲目心理，也極有可能在二期開盤的**區域選鋪。
2、建議在**未公布之時，邀約客戶交納誠意金（訂金），金額為五萬元/個。但交誠意金時不選檔口，交納誠意金的客戶方可有檔口選號權。而交納誠意金的次序與選號順序無關，選號順序於擇日統一隨機抽取。
在交納誠意金當天，提前安排我司工作人員排隊造勢。
3、擇日通知已交誠意金客戶前來選定商鋪，以led大螢幕的方式同步公示電腦選號結果，客戶根據自身機選號碼順序進行選鋪。選定商鋪的客戶，簽訂認購協議，其所交納的誠意金同時轉為商鋪購買款（定金）。未選到理想商鋪的客戶，招商代表可讓其在二期開盤時再來選號。
（電腦選號順序由我司專業人員控制）
4、正式開盤選號時，安排10-20%比例的我司工作人員充當投資客戶。此舉可以烘托現場氣氛，再者可把位置較好的商鋪預留，而不易被外人發現。
六、開盤流程
1、現場示意圖； 洽談桌**動線
2、具體流程
（1）客戶由接待處入口進入現場，由招商代表負責為其講解沙盤。
（2）其他客戶可在休息區內休息，等待電腦隨機選號。
（3）led螢幕出現電腦選號結果，起初每次選出四名客戶，前四名客戶當中有兩人為我司所安排的「自己人」。隨機選中的客戶，應先進入驗號區進行身份確認。
（4）當所被選中的客戶進入選鋪區時，現場led屏應隨時公布所剩商鋪的電子平面圖（cad版本）。但其所剩商鋪的真實性，由我司高管**人員掌握，同時**者可利用隨身邁克及時向場內公布所售商鋪的檔口號碼。
（5）進入選鋪區的客戶，如遇到特殊政策談判時，招商人員應與其在洽談室內進行。
（6）電腦機選號碼每次數量應根據實際情況而定，前期應將數量減少，減緩選鋪區內交易流程的速度；中後期應適量加大每次電腦選號的數量，相對應的選鋪交易流程也應適當加快。
以上為我部所擬定的開盤銷售方案，由於商業經驗有限，其中有許多不妥之處，請領導指示！
朱雲鵬2023年5月9日
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