spin的具體運用案例
賣方：你們工廠安裝了節電裝置沒有？（背景問題）
買方：沒有。
賣方：據我所知你們在控制成本方面做得相當不錯，在實際操作過程中有沒有困難？（難點問題）
買方：在保證產品質量和提高職工待遇的前提下，我們一直致力於追求生產效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面著實下了一番功夫，確實取得了一定的效益，但在控制電費的支出上，我們還是束手無策。
賣方：那是不是說你們在民用高峰期也要支付超常的電費？（難點問題）
買方：是的，尤其是每年的6、7、8三個月的電費高得驚人，我們實在想不出還有什麼可以省電的辦法啦。事實上那幾個月我們的負荷也並不比平時增加多少。
賣方：除了電費驚人，你們是否注意到那幾個月電壓也不穩？（難點問題）
買方：的確是這樣，工人們反映那幾個月電壓往往偏高，也有偏低的時候，不過並不多。
賣方：為防止民用高峰期電壓不足及減少供電線路的損耗，電力部門供電時會以較高的電壓傳輸，電壓偏高對你們費用的支付意味著什麼？（暗示問題）
買方：那肯定會增加我們實際的使用量，使我們不得不支付額外的電費。
賣方：除了支付額外的電費，電壓偏高或不穩對你們的裝置比如電機有什麼影響？（暗示問題）
買方：溫度公升高縮短使用壽命，增加維護和修理的工作量和費用。嚴重的可能直接損壞裝置，使生產不能正常進行，甚至全線停產。
賣方：有沒有因電壓不穩損壞裝置的情況發生？最大的損失有多少？（暗示問題）
買方：有，去年發生了兩起，最嚴重的一起是燒毀一台大型烘乾機，直接損失就達50萬元。
賣方：如此說來，節約電費對你們工廠控制成本非常重要？（需求－效益問題）
買方：是的，這一項支出如能減少，那就意味著我們的效益增加。
賣方：穩定電壓對你們來說是不是意義更為重大？（需求－效益問題）
買方：是的，這不僅可以維持生產的正常執行，還可以延長我們裝置的使用壽命。
買方：是的，這對我們來說至關重要，我們非常需要解決電費驚人和電壓不穩的問題，這樣不僅使我們降低成本增加效益，而且還可以減少事故發生頻率，延長裝置的使用壽命，使我們的生產正常執行。（明確需求）
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