09級市場營銷專業《推銷學》課程實訓方案
（獨立設課的課程實驗）
一、實驗的目的
1、通過實訓，使學生獲得直接推銷的工作體驗，豐富課堂上所學過的營銷理論知識，並使其轉化為推銷的技能與技巧，初步具備開展實際工作的能力。
2、通過實訓，培養學生良好的推銷職業道德、增強職業敏感性和責任感。
3、通過實訓，促進學生進行知識和思維相結合，使學生動手能力和思維能力得到全面發展。
4、通過實訓，把育人與開展推銷活動結合起來，使學生在畢業前就具備一定的推銷實際工作能力。
二、實訓班級、時間及指導教師
實訓班級09級市場營銷，班級人數38人，共分兩個小組（分組名單見附件）
實習時間一周，確切時間和地點以系裡編排的實訓課課程表為準。
指導教師：
三、實驗教學內容與要求
1、緒論部分
實訓教學是學生在實訓指導教師的指導下，運用所學的專業技術和理論知識，有目的、有組織、有計畫地學習專業技能的實際操作性教學活動。推銷學是實踐性很強的一門學科，必須讓學生把所學的知識和實踐結合起來，才能培養他們的工作能力。
2、實驗專案內容、基本要求與學時分配
注：1、實驗型別：基本（演示、驗證等）、綜合、設計。2、實驗要求：指必做、選做。
四、作業（報告）要求
1．根據實訓專案完成相關作業，要求針對專案內容總結知識要點，並寫出該項目的實訓體會或操作技巧或案例分析結果或觀點、感受。
2.根據本次實訓撰寫實訓報告，實訓報告可以3-5人共同撰寫，依據撰寫的報告成績為參與者的成績。
2．報告字數要求在以上。
3．報告要緊密結合實訓專案，觀點要鮮明、正確
4．報告要文字通順，邏輯性強，層次清晣。
五、實驗考核方式
本實驗教學的考核方式以考查為主，具體來說從實訓目的、專案內容、基本要求等方面考慮：首先是通過實訓報告考查學生所學到的知識，其次是通過學生對推銷的準備及推銷的實際情況考查學生實踐工作的紮實程度，最後通過學生的實訓報告及反映實訓過程的實訓專案作業、考勤等方面考查學生綜合知識的應用能力。 成績分為優、良、中、及格、不及格。
六、成績評定
1．實訓報告佔70分。學生依據對推銷的準備及實際推銷情況的總結和體會，寫出不少於的實訓報告。
2．實訓專案作業及課堂表現佔20分。（1）發言積極，語言表述清晰、邏輯嚴密，策略、方法得當，5分，（2）實訓專案作業15分。
3．考勤佔10分。五次考勤，每次得2分，請假一次扣1分，曠課一次扣2分，曠課3次以上實訓總成績為零。。
實訓總成績分為優、良、中、及格、不及格。優（90分以上）、良（80-89）、中（70-79）、及格（60-69）、不及格（60分以下）。
七、必要的說明
實訓前，指導教師對學生進行實訓動員教育和必要的指導，說明實訓的目的和要求，下發「實訓報告」**和報告提綱，使學生明確實訓的目的、任務，使學生在實訓時能有的放矢地進行。實訓過程中，要有實訓指導教師負責，對學生從嚴訓練，認真考核。
推銷實訓總結
1 精神狀態要足，也就是要對自己所從事的工作抱有熱情，乙個高素質的 推銷員只有保持良好的精神狀態才能把銷售做好，沒有一位顧客會對萎靡不正的推銷員的產品感興趣，並且，只有保持良好的精神狀態才能發揮自己最大的潛能。2 自信心要足，要對自己所從事的行業保持充分的自信心，只有具備了充足的自信心，你才會擁有一...
推銷實訓總結
不過這次實訓也是存在紕漏的，比如說撰寫劇本的經驗不足 專業性不強 推銷演練不是很熟悉。不過我們得承認這次的實訓時間只有五天，而且撰寫劇本的時間和演練只有三天 然後就是我們沒有接受任何特殊的訓練，不知道如何安排劇情比較好，因此我們只能根據感性的認識，按照超市的推銷人員給顧客推銷產品的摸樣來大致自編 自...
推銷實訓報告
推銷實訓報告專業 市場營銷 一 實訓的目的及意義 1 加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2 鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。二 實訓賣場 重百超市 三 實訓時間 2011年5月1日 2011年5月7日 四 實訓過程 2011年5月1日 2011...