專業：市場營銷
班級：12.2
姓名：杜杰
學號：20120741018
2023年6月
就目前而言，《商務談判與推銷技巧》這門課程是我上大學以來學到的最實用、最貼近日常生活與將來就業之後用處最大的一門課程。所以對於這門課程的實訓作業來說也是做得最用心、最認真的，學到的內容和技巧與感觸也是最多的。
這門課程的實訓作業一共分為兩個：甲飲料採購商務談判方案 、 產品推銷計畫書。這次實訓的小組是自由組建，很有幸，我跟幾位學霸們在乙個組，常言道：
近朱者赤，近墨者黑。跟他們一起共同完成各個任務的過程中讓我受益匪淺，不僅在專業知識上有所提公升，專業技能有所長進，而且讓我懂得了作為乙個小組，每乙個人的角色與所作出的貢獻都是不可或缺的。
首先對「甲飲料採購商務談判方案」的實訓做乙個總結。商務談判策劃書是整個商務談判過程這一列車的乙個火車頭，火車跑的快全靠車頭帶。製作乙份內容精細、思緒縝密、考略周全、有的放矢的策劃書對整個商務談判過程起到決定性作用。
我們小組製作這份商務談判策劃書的背景是依靠經管學院開展的「營銷專業技能大賽」的商品進貨渠道而策劃的乙份計畫書。我們作為內江師範學院的乙個營銷技能團隊與黃角井的乙個飲料批發商進行關於產品**與數量等方面的磋商，力求以最低的**爭取到質量與售後的各方面保障。在本次實訓所擔任的角色是商務談判的決策人，對整個談判過程起決策作用。
本次策劃方案需要調查的內容有：甲乙方的背景、雙方的利益及優劣勢分析、設定談判的目標、整個談判的程式和具體的應用策略、準備談判資料、制定應急方案。總的來說就是擬定乙份這樣的方案：
通過雙向溝通與磋商來實現與滿足彼此利益要求，追求乙個互惠互利、雙贏的結局。
其次是第二份實訓作業「產品推銷計畫書」。這次我們小組策劃的物件是脈動飲料，首先我們需要對脈動飲料做乙個全面的介紹，對脈動這種維生素飲料做市場分析，包括內外部環境分析、目標顧客分析以及競爭者分析，其次列出本次脈動飲料**的目的：擴大知名度、搶占市場份額、提公升品牌價值。
然後對內江師範學院的本次推銷物件主體及目標受眾作出精準定位，要確定本次**活動的時間、地點和一些應急方案與措施。本次**方案的重點在於推銷策略的策略與技巧這一板塊，也就是推銷接近與洽談。包括尋找準顧客、約見顧客、接近顧客與預期的顧客異議及處理方法。
對於我們當前所處的環境來說，談判與推銷是我們當代大學生所必須具備的兩項基本技能，它沒有專業限制，也沒有學術上的範疇歸屬，它貫穿於我們一生並承擔著重要的作用。當我們畢業之後首先面臨的就是就業問題，對於乙個公司來說，他所招聘的求職人員大多都是同乙個專業、同乙個等級與年齡階段的人才，如何能夠在短時間脫穎而出讓招聘人員看到你的與眾不同與能力，學會如何的推銷自己就是乙個非常重要的表現手段。通過學習我認為，推銷技巧不只是單純的商品推銷，它更深層次的是一種能力表現、應變處事能力、綜合素質體現的綜合手段。
同樣，談判也是如此，我們不應該僅僅侷限於買賣過程中的討價還價，還要將其視為一種利益分配的解決手段。
總之，談判與推銷不會只是侷限於商品交換過程的一種商業手段，他更是與我們日常生活息息相關，涉及到我們方方面面，只有通過合理地談判與推銷技巧，才能使所有人利益最大化、達到共贏。
商務談判與推銷技巧
對於這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對於談判技巧的運用更為恰當準確，贏得有利於己方利益的談判結果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現來進行分析 首先，從美方來看。可以說存在以下這麼幾個問題，我認為這是是其談判敗筆所在。1 收集 整理對方資訊上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要...
商務談判實訓總結
0402100109 工商營銷1班 在這學期的12 14周，我們終於迎來了我們期盼已久的商務談判實訓課程。這種期盼也許是想對自己做乙個測試也可能是想感受自己穿上職裝的那種氣氛，但總之是期盼加激動。老師讓我們進行模擬談判是為了鍛鍊我們對知識掌握的靈活程度和實際運用能力，是對我們全方面的乙個測試，作為在...
商務談判實訓總結
2011 2012學年第一學期 院系 經濟管理學院 班級 市場營銷二班 任課教師 學號 100807 姓名地點 商務談判實訓室 實訓目的及要求 在談判過程中要充分運用課堂所學知識，將所學的各種談判策略 技巧，運用到談判中去，通過模擬商務談判，加深對於商務談判的理解和認識。實訓地點 商務談判模擬實訓室...