2011—2012學年第一學期
院系：經濟管理學院
班級：市場營銷二班
任課教師
學號：100807
姓名地點：商務談判實訓室
實訓目的及要求：
在談判過程中要充分運用課堂所學知識，將所學的各種談判策略、技巧，運用到談判中去，通過模擬商務談判，加深對於商務談判的理解和認識。
實訓地點：
商務談判模擬實訓室
實訓時間：
模擬時間為期四天；分別為十五周週六週日和十六周週六週日。
實訓過程：
本次談判的甲方是新鄉市量販連鎖****分公司華宇百貨，是一家經營日用百貨、食品、飲料、服裝鞋帽的綜合性百貨商場；乙方是焦作市全喜商貿****，是一家主要經營批發、零售食品、飲料、日用百貨的商貿公司。本次談判是由於甲方的百貨公司將要正式營業，需要對於日用百貨和食品飲料方面進行招商採購。
在談判伊始，雙方的助理就本次談判出席的人員做了簡單的介紹，並詳細介紹了各自的公司，在相互了解後雙方的主談進行了簡單的寒暄，之後由我（甲方財務經理兼副談）提出進入正題。接下來由乙方招商經理就對於新鄉市場的調查做了乙個簡單的總結，之後雙方對於對方公司的情況和實力都比較滿意，談判非常順利。但是當談到**的時候，由於我方認為自己的商貿公司有較強的銷售能力和影響力，想讓乙方公司以開拓新市場為目標，給予我方公司較大的優惠（銷售**比率為60%），但是乙方公司以成本限制為由拒絕再次降低比率（給予銷售**比率為65%），在經過長時間的協商及談論以後雙方的差距仍有4個百分點（我方讓步將**比率調至61%），最後我方提出取折中價，對於雙方都比較公平，但是乙方人員始終不答應，甚至拿其他條件作為交換（不提供節日**費用等方面）。
由於談判進行到最後，雙方都已經沉不住氣，談判異常激烈，火藥味也非常濃重，雙方對於**方面始終不能達成共識，最終導致談判破裂。
實訓總結：
由於是首次坐到談判桌上，所以有很多不足，既有談判前期的準備工作欠缺也有自身的經驗不足。總結來談有以下幾個方面：
1、對於前期的材料準備方面，雖然調查了對方公司的情況，但，對於更深的方面沒有了解清楚，導致在談判桌上不能準確摸準對方的脈。
2、自身的不足之處：在談判當中，沒能控制自己的情緒（其實本人是想通過情緒的表達，給對方造成心理壓力的，不過事實證明效果不是很明顯），在一定程度上影響了談判的程序；另一方面，由於是初次坐在談判桌上，多少還是緊張的，所以有些在下面準備好的說辭一時發揮不出來，甚至對於稱呼方面也有所失口。
3、對於組內的合作方面，我感覺還是不錯的，唯一不足之處是缺乏溝通，在談判過程中不能完美的配合，給對方留有了可乘之機，使我方人員處於不利局勢。
實訓心得：
通過這次模擬談判，一方面讓我們可以將課堂上學到的知識理論運用到實際當中，找出當中的精髓，補充自己學習中的漏洞。另一方面我們可以深切的體會到真正的談判是怎麼一回事，了解當中的技巧以及禁忌，這些對於以後我們畢業走向社會的談判桌有著莫大的幫助。
最後，非常感謝我們的指導老師龐老師給予我們這次模擬談判的機會，讓我們能有機會親自參與到談判當中，做談判的決策人。在此想說一句：龐老師您辛苦了！
商務談判實訓總結
0402100109 工商營銷1班 在這學期的12 14周，我們終於迎來了我們期盼已久的商務談判實訓課程。這種期盼也許是想對自己做乙個測試也可能是想感受自己穿上職裝的那種氣氛，但總之是期盼加激動。老師讓我們進行模擬談判是為了鍛鍊我們對知識掌握的靈活程度和實際運用能力，是對我們全方面的乙個測試，作為在...
《商務談判實訓》報告
目錄一 實訓專案背景 1 二 商務談判的準備階段 1 一 市場調研 1 二 雙方實力分析與評估 2 三 具體談判方案 4 三 商務談判的磋商階段 10 一 開局 10 二 討價還價 僵局處理 11 四 商務談判的簽約 15 一 尾聲資訊的捕捉 15 二 談判合同 15 五 實訓總結 18 六 教師評...
商務談判實訓報告
班級 市場營銷 0906班 姓名 梁碩 指導教師 宋寶瑞 關於天津金漢斯2011下半年度的平面印刷品的製作權的商務談判 公司背景 一 談判主題 天津零九廣告創意公司與北京金漢斯餐飲連鎖集團天津分公司關於其六家分店全部平面宣傳印刷品的製作權問題 二 談判團隊人員組成 主談 梁彬，公司談判全權代表 決策...