商務談判環境分析實訓一

實訓一商務談判環境分析

21世紀是資訊時代和知識經濟時代，其主要特徵是資訊瞬息萬變，知識更新加快。這使學習發生了革命性變化，從傳統接受知識轉變為發現知處理知識、更新知識和創新知識的能力。面對資訊時代和知識經濟時代的教學，也從傳授知識轉變為培養學生搜尋、接受和處理資訊的能力。

商務談判準備階段最重要的工作就是商務談判背景調查，從錯綜複雜的資訊表象中找到有價值的資訊是從事商務談判工作的必備技能。「如果你不知道問題的答案沒有什麼可怕，如果你不知道如何去發現，如何去分析，如何去獲取你想要的資訊，那則是非常可怕的！」

下表列出可供調查背景資訊的所有渠道，要求學生熟練使用下列渠道。其中「具體渠道」是任課教師提供給學生的，「推薦渠道」要求學生在本次實驗中自己發現至少乙個新使用的渠道填寫在表中。

商務談判環境資訊調查渠道表

公司近年主要財務指標及財務報表

財務狀況分析（如果能找到就寫）

公司組織結構、地區結構、及各部門負責人

人力資源分析：員工數、人員構成、技術人員比例等等業務資源分析：**關係、客戶關係、關鍵人物等公司成功的戰略回顧

公司經典的營銷、擴張、購併等案例

公司發展方向、戰略前景、戰略目標