重慶科技學院
學生實習（實訓）總結報告
院（系）:__工商管理學院__ 專業班級:__ 營銷2009
學生姓名:____羅浩_________學號:__2009442847
實習(實訓)地點:_經濟管理大樓經濟管理實驗實訓中心
報告題目:_______現代推銷與實務總結報告
報告日期： 2011 年 6月 24日
指導教師評語
成績（五級記分制
指導教師（簽字
現代推銷與實務總結報告
前言：本次試驗的目的：在一周的實訓中要求同學在分組的情況子下，設計乙個上門推銷的情景劇。主要讓同學們在這過程中了解和掌握推銷的知識。
實驗大綱：首先第一天聽取重慶銷售冠軍對自己的推銷經歷和經驗進行講解，傳達在現實生活中的推銷，和應該如何結合理論與實際來進行推銷。
接收任務：設計劇本，同時表演劇本。
主體實習的基本情況：實習的具體專案是小組根據自己所選的產品，並結合書本的相關理**式，上門進行推銷，並最後要促使顧客進行購買。我們小組的推銷產品是華鋒e道航 e500***導航儀，小組的作業流程是：
第一天聽取專業人員講解在現實生活中的推銷技巧，給同學們一定的指示，了解現實應該怎樣進行推銷。後兩天在機房利用網路對產品的相關知識進行查詢，同時小組進行討論，應該如何規劃劇本結構和內容。最後兩天進行劇本表演，同**為進行打分。
我們小組的具體組織安排是現對小組成員進行具體分工，根據分工的不同，各自對所要求的知識進行查詢，然後再小組一起對劇本進行書寫，同時對異議進行處理，最後完成劇本。此次實訓經歷的主要環節分為三部分：基本技巧了解——相關知識的查詢——具體的實際表演。
實際鍛鍊：畢竟是一次實際的演練，多少有點的緊張。而這次實訓的最大的挑戰並非是最後的表演，而是對劇本的書寫，雖然看過一些實際的表演劇本，也了解劇本的基本步驟，但真到自己書寫時，還真是躊躇，畢竟自己從未寫過，劇本的書寫並非只是簡單的寫下對話，還要對各方的心裡活動進行揣測，而最難的真在於此，無疑是一次挑戰。
因此無論最終的結果如何，也算是收穫良多。我們小組推銷的是一種從未接觸過的產品，因此不得不上網了解其相關資料，對相關知識的搜尋也遇到不小的麻煩。對於資料的整理和篩選，以及最後的敲定。
無不是對自己的一次挑戰。自己感覺所獲得鍛鍊在於對新事物的敢於接受和敢於面對。同時也存在一些不足，與組員不能做到統一。
結尾對此次的活動的看法：這次實訓雖說是一次推銷演練，也有實在的推銷模擬。是一次鍛鍊。
但我覺得這樣的實訓意義不大，用一周的時間，來進行一場基於沒有任何實際鍛鍊的基礎上的推銷訓練。不僅是浪費時間，同時根本沒有任何的意義。針對這樣良好專周實訓，跟應該讓同學們走出校園來進行一場實際的演練，而不應該是這樣或那樣的藉口用於推脫。
不然又何必進行實訓。因此最應該的是在實際中運用知識，而非禁錮與理論。
收穫;總的說還是有收穫，雖說未達到應有的效果。，也並未對同學們有什麼大的觸動。也總算是高於純理論的知識。
收穫有兩點：一是對自己的提高 「世間萬事，自己何其渺小」感覺自己未知的東西太多了，就連乙個小小的劇本也讓人如此犯難。而這還只是學校的一角，社會的角落自己又更不知之。
因此劇本的寫完，也算是一次角落的探索。也可以說讓自己意識到自己知識的匱乏。更應該加強學習。
二是：對自己的不足的認識，不夠團結，同樣的問題，在這次實驗中，明顯表現出團隊合作精神的不足，遇事總是自己獨自一人完成，不同組員進行討論。總是獨斷獨行。
一意孤行。不聽取他人意見。因此更應該花時間來盡力克服這個缺點，畢竟社會是集體的活動。
推銷實訓總結
1 精神狀態要足，也就是要對自己所從事的工作抱有熱情，乙個高素質的 推銷員只有保持良好的精神狀態才能把銷售做好，沒有一位顧客會對萎靡不正的推銷員的產品感興趣，並且，只有保持良好的精神狀態才能發揮自己最大的潛能。2 自信心要足，要對自己所從事的行業保持充分的自信心，只有具備了充足的自信心，你才會擁有一...
推銷實訓總結
不過這次實訓也是存在紕漏的，比如說撰寫劇本的經驗不足 專業性不強 推銷演練不是很熟悉。不過我們得承認這次的實訓時間只有五天，而且撰寫劇本的時間和演練只有三天 然後就是我們沒有接受任何特殊的訓練，不知道如何安排劇情比較好，因此我們只能根據感性的認識，按照超市的推銷人員給顧客推銷產品的摸樣來大致自編 自...
推銷實訓報告
推銷實訓報告專業 市場營銷 一 實訓的目的及意義 1 加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2 鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。二 實訓賣場 重百超市 三 實訓時間 2011年5月1日 2011年5月7日 四 實訓過程 2011年5月1日 2011...