五步推銷法實訓報告
一、推銷計畫安排
(一)實訓目的與要求
目的：更好的掌握五步推銷法
要求：仔細觀察，從實踐中理解五步推銷法
(二)實訓前期準備
準找到合適的地點
(三)人員分工
劉偉婕，潘曉琳，張穎收集資料；江婷，趙文倩，趙菲分析整理；
(四)實訓形式
實地考察
二、五步推銷法觀察實訓內容
(一)觀察實訓原始記錄
我們本次的實訓在九洲服裝城展開，在不斷的觀察尋找中，我們成功的觀察了一次服裝銷售的五步推銷法，以下是大概的推銷過程：
有兩名顧客在店內，其中一名已經買好衣服正在檢查，另一名顧客坐在那邊，這時推銷員走過去與她攀談。
推銷員：「小姑娘，看著挺眼熟嘛。」
消費者：「是的，曾經來這買過衣服，這次和同學一起來。」
推銷員：「小姑娘，你上次買的什麼啊？」
消費者：「上次買了一條裙子。」
推銷員：「哦，是一條白色的裙子,對吧。那你看看這件風衣挺配你那條裙子的。
推銷員拿出風衣給顧客看，顧客看了看那件風衣。
消費者：「有點點的不喜歡」
推銷員：「這種帶點點比較可愛，很適合你這樣的小女生穿。要不你看看這款軍綠色的.
」顧客搖頭表示不喜歡，環顧四周，目光定在一款杏色的長款風衣上，推銷員見狀拿下那件風衣說：」這件也不錯，小姑娘試試？顧客穿好衣服」
推銷員：小姑娘，這件衣服很襯你，而且顯得你身材很好，對不對。推銷員看向顧客和第三者說。第三者點了點頭。
消費者看著鏡子皺著眉頭，「感覺不是很修身，感覺顯得腰很粗」。
推銷員：「怎麼會呢！看著蠻好的，小姑娘你本來就很苗條。」又拿出另一件風衣，「看看這個，這件下擺是蓬鬆型的很顯腰身的。」
消費者試了後來拿出來的新的，對著鏡子照了照，眉頭舒展，露出了滿意的表情。
推銷員：「這件衣服蠻有氣質的，買件試試，反正**又不貴。那小姑娘你是想要這件杏色的還是這件紅色的」
消費者：指著紅色的風衣，「這件多少錢啊？「
推銷員：「220「
消費者：「老闆便宜一點吧！」
推銷員：「哎呀，我就是看你是學生才沒亂開價的啊！」
消費者：「100元我買一件，怎麼樣？」
推銷員：「小姑娘啊，一分錢一分貨啊！100？那本也不夠。開張生意，200元一件吧，我只賣個保本價。」
消費者：「200元一件真的太貴了，我是學生買不起。150吧！「
推銷員：「看你是學生，我也不想賺你的錢了，要不小姑娘我再給你一件打底衫，兩件算你180。本來這件打底衫就60，現在就算你45吧，加上這件風衣135，135兩件不算貴。」
最後顧客以180兩件的**成交了。
(二)按五步推銷法對推銷過程的得失評價(包括內容簡述及評價兩個內容)
1、見面(儀表、開場白如何)
過程：在我們逛九州服裝城的時候，觀察到這個店主印象比較深刻，首先，店主的態度明顯比其他的店主溫和，消費者一到店的門口，店主就識別出這是老顧客並且親切的打招呼，並且問其對上次購物的感受拉近了和顧客的距離還將店內的新品介紹給顧客教其怎樣搭配等一系列的寒暄。
儀表：店主衣著整齊，比較新潮，合體大方，讓人一看就是有著時尚感，讓人不由得對店內的服飾產生好感。
開場白：推銷員：小姑娘，看著挺眼熟嗎。
消費者：曾經來這買過衣服，這次和同學一起來。
評價：1、推銷員一眼識別出老顧客，與其進行寒暄，拉近與顧客的距離
2、為顧客進行搭配，省去顧客搭配的煩惱
做橋：通過和上次的消費經歷進行接軌，很順利的通過為其搭配這一話題成功過度到推銷產品的話題上
推銷員：上次買的裙子？
消費者：我不太喜歡點點的。
3、推產品(用的什麼產品推介方法？**式記錄並評價）
(**大小由根據觀察內容決定)
4、推**(運用的什麼**策略？**方式與還價策略)
讓價幅度策略，一開始由顧客提出讓價並由顧客說出自己的心裡價位，是推銷員更好的把握了顧客心中的價位，然後打感情牌讓顧客消除對於衣服**偏高的疑慮，讓顧客認為推銷員確實是報的實際**。
5、推數量(是否有效地推了數量？運用大數報量否，如何運用？)
推銷員成功的通過在降價時買兩件優惠推出兩件產品，由於產品特性沒有使用大數報量。
三、實訓小結
經過此次的實訓認識，我們收穫了很多。
第一． 實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力。因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。
第二． 此次實踐，我們深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。
因此，在大學期間我們除了應具備紮實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今後就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。
所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。
電工技能實訓後期安排及實訓報告要求
1 電氣專07 1 電氣專07 2和電子專07 1的所有同學都必須按時參加實訓，具體安排如下 說明 每組同學用一天要完成其中乙個電路的接線與執行，另外一天時間完成另外乙個電路的接線與執行 如當天沒有實訓內容的同學請將前一天的實訓內容寫到實訓報告上，提前寫完了實訓報告又沒有其他事情的話可以提前回家，這...
實訓內容及要求
每人布置文件排版內容1 2頁，同組不同學生可做不同內容。考察點包括 字元排版 文字大小，字型，顏色，樣式 段落排版 段落格式，間距等 頁面排版 頁首頁尾，頁面邊框，分頁，分段等 編輯 的繪製與編輯，格式排版，簡單的資料統計分析等。圖形部分 插入 繪製流程圖，結構圖等，圖中文字效果排版，利用公式編輯器...
高程實訓計畫及要求
1 熟練掌握程式設計的基本概念和方法。2 熟練掌握c 程式設計工具。3 根據問題進行學習，拓廣 深化。1 每位同學課外獨立完成乙個小型應用程式的設計 編碼和測試 2 程式要求用到物件導向程式設計的特性 3 程式源代行數要求 至少2000行 4 利用目前所學知識完成，不贊成使用資料庫，要求使用檔案操作...