摘要：進入21世紀以來，中國壽險業華麗轉身進入後營銷時代，保費收入增長居全球最高，中國已逐步成為令世界矚目的新興壽險業大國。面對新的機遇和挑戰，壽險公司如何實現可持續發展，成為各家保險公司積極實踐的重大課題。
關鍵詞：壽險公司；可持續發展；建議
中圖分類號：f842.6 文獻標識碼：a 文章編號：1001-828x（2012）08-00-02
隨著保險市場不斷擴大，投保人群日益增加，我國保險行業呈現出繁榮的發展景象。為打造頂級金融保險企業，各家保險企業圍繞「管治先進、制度健全、內控嚴密、技術領先、隊伍一流、服務優良、品牌傑出、發展和諧、實力雄厚」，制定了長遠發展戰略，明確了可持續發展的目標方向。如何搶抓機遇，蓄勢而上，實現可持續發展，這是各家保險公司必須認真研究、積極實踐的重大課題。
一、樹立正確的可持續發展指導思想
正確的指導思想是經營方向和健康發展的保證，是公司決策發展應遵循的「綱」。
由於可持續發展受到內外部發展環境的制約和影響，因此，可持續發展指導思想的確立，必須考慮內外部、主客觀因素對發展實踐的正負面作用。具體而言，首先要清醒地認識、解決制約公司發展的瓶頸問題。例如，普遍存在的銷售隊伍增留員問題；業務結構調整優化問題；誠信服務問題等等。
只有有效解決這類問題的發展，才是良性的可持續發展。否則，發展將事倍功半甚至倒退。其次要挖掘和論證可持續發展的空間、潛力，明確可持續發展的重點和難點，實事求是，量力而行。
一切「破」與「立」都不是盲目盲從的，而是據實可行的。好高騖遠和因循守舊，都不是可持續發展，也根本不可能實現可持續發展。掌握推動發展的方法，充分尊重、運用科學發展的客觀規律，才是可持續發展的正途。
二、打造可持續發展的核心競爭力
在市場競爭主體日增、產品同質化的今天，提公升企業的核心競爭力，是實現可持續發展的重要途徑。核心競爭力是企業在競爭中表現出的競爭優勢，它存在於企業內部，其他企業難以模仿。要實現可持續發展，贏得越來越強勁的核心競爭力，就必須將這些優勢有效地轉化為生產力，通過資源整合，科學配置人力、物力和財力，利用和挖掘市場、資訊、環境、時間資源等方式，將各種有利因素綜合利用，創造最大效益，確保公司在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
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