五力分析模型是麥可·波特(michael porter)於80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。波特五力分析屬於外部環境分析中的微觀環境分析，主要用來分析本行業的企業競爭格局以及本行業與其他行業之間的關係。
高等教育學費標準同樣存在著各種競爭，這裡，我們應用波特五力模型對高等教育學費進行分析。
1．**商的討價還價能力
供方主要通過其提高投入要素**與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。高等教育供方力量的強弱主要取決於他們所提供給買主的是什麼投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對於買主的潛在討價還價力量就大大增強。
首先，從當今國情來看，我國大力發展科教興國，人才強國戰略，加大了對教育的投資。供方的投入，不管是國家公辦高校或私立高校都大大提高，並且供方提供的教學硬體設施，師資等要素確實佔據了高等教育總成本中較大比例，並且這些要素對購買者（即學生）非常重要。
其次，供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其實是有國家的大力支援，想要接受高等教育的學生很多，以致於每一單個學生都不可能成為學校的重要客戶。
第三，供方各企業的產品各具有一定特色，以致於買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。也就是說高等教育很難被其他教育替代。
綜上所述，高等教育的**商，即學校的討價還價力量很強。
2．購買者的討價還價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，佔了賣方銷售量的很大比例。
賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。 購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。對於高等教育具體分析來說：
首先，學生的總數較多，而每個購買者的購買量較小，只佔了賣方銷售量的很小比例。
其次，國家公立大學都有國家撥款的支援，而私立學校是由相對來說規模較小的企業所組成。
最後，學生所購買的基本上是不同程度的高等教育，不同的學校給予的各種條件不盡相同。
綜上，購買者，即學生的討價還價能力不強。
3．新進入者的威脅
潛在的行業新進入者是行業競爭的一種重要力量，這些新進入者大都擁有新的生產能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。新進入者加入該行業，會帶來生產能力的擴大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現有企業的激烈競爭，使產品****；另一方面，新加入者要獲得資源進行生產，從而可能使得行業生產成本公升高，這兩方面都會導致行業的獲利能力下降。競爭性進入威脅的嚴重程度取決於兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對於進入者的反應情況。
從我國目前的國情看，辦學校，尤其是辦私利大學是十分困難的。而國家增加公立大學個數對現有的名校不會造成很大影響。許多學校已經打下自己品牌，動搖他們是很困難的。
所以，新進入者的威脅很小。
4．替代品的威脅
兩個處於不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由於存在著能被使用者方便接受的替代品而受到限制；第二，由於替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。總之，替代品**越低、質量越好、使用者轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強。
對於我國的高等教育來說，替代品主要有中專，大專，**雖然低，但是質量明顯不如高等教育。在中國，高考，上大學幾乎成為了高中生的必經之路。所以，替代品，對於經濟上，沒有太大威脅。
5．行業內現有競爭者的競爭
大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯絡在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生衝突與對抗現象，這些衝突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在**、廣告、產品介紹、售後服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。
中國高等教育的競爭是比較激烈的，尤其是三本之間的競爭，廣告，宣傳各種手段兼施並用，為了獲得更好的生源。各種名校之間的競爭也很激烈，通過學術研究得到國家更多撥款。其實，這樣有利於提高學校的教學水準，教育水平，對學生有益。
波特五力分析模型的缺陷
戰略管理LV11波特五力分析模型
五力分析模型是麥可 波特於80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是 商的議價能力 購買者的議價能力 潛在競爭者進入的能力 替代品的替代能力 行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業利潤潛力變化。一 商的議價...
高等教育學
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