1. 找到客戶問題或痛苦
2. 擴大對方不購買的痛苦
3. 提出解決方案
4. 說明解決問題的資歷和資格
5. 列出產品對顧客的所有好處
6. 解釋產品為什麼是最合適的理由
7. 如何讓解說我們附送的贈品
8. 我們要限時限量的**產品
9. 提供已經購買產品顧客的見證
10. 做乙個價值比較，解釋為什麼會物超所值11. 私下列出顧客不買的所有理由
12. 了解客戶希望得到的結果
13. 要幫助客戶對產品產生渴望度
14. 解釋客戶應該購買的5大理由然後提出證明15. 客戶買你產品的好處和壞處的分析
16. 你跟競爭對手有哪些不一樣的地方要做比較17. 顧客對產品本身可能產生的問題和質疑分析18. 分析產品為什麼這麼貴
19. 為什麼客戶今天就要購買
今天一定要買！！！正確的選大爆幫助提高30%的成功率出了門就不是客戶！要買今天一定要付錢 （言語要留餘地）
如何塑造產品的價值
營銷智慧型 價值塑造必須能夠讓客戶清晰地感知價值。你不能用很籠統的用詞說明價值。比如你不能說 我的美容產品對 很好。或者你不能說 我的培訓對你孩子學習有極大幫助。你需要具體地表達出你的產品能夠給客戶帶來的價值。比如 我的英語培訓能夠在乙個月內輕鬆幫助你提公升成績10分 比如 我的辦公軟體能夠幫助你節...
地板銷售中如何進行價值塑造
地板產品的價值與 是完全不同的概念，地板的價值是產品本身所承載的，並被賦予了品牌內涵 文化內涵和藝術內涵的價值總和。地板的 是地板產品實體的貨幣表現形式。在銷售的過程中，我們銷售人員更加應該關注產品給消費者帶來的價值，這樣除了有助於建立一種和諧的銷售氛圍，更有助於我們構建合理的地板產品 體系，避免產...
基於價值觀的自我塑造
價值觀不知道在什麼時候起開始成為 三觀不正 這個網路詞彙籠統反映下被遺忘的一部分，周圍的同學 朋友圈在談論顏值 叫獸和國民老公，猛然在黨課上聽到劉震老師講到價值觀，好像突然撿起了丟失過的什麼東西，失而復得的感覺真心不錯。價值觀是什麼，我問自己，問朋友，都是同樣的支支吾吾或者尷尬一笑，內心在自我嘲諷這...