營銷智慧型
價值塑造必須能夠讓客戶清晰地感知價值。
你不能用很籠統的用詞說明價值。
比如你不能說：「我的美容產品對**很好。或者你不能說「我的培訓對你孩子學習有極大幫助。」
你需要具體地表達出你的產品能夠給客戶帶來的價值。
比如「我的英語培訓能夠在乙個月內輕鬆幫助你提公升成績10分」，比如「我的辦公軟體能夠幫助你節約45%的辦公成本。」
價值塑造有三大工具，分別是：細化、對比化、資料化。
第一：細化。
細化就是把你的產品或服務進行分解，讓客戶完整地知道你為他做了哪些事情，你的產品有哪些組成。
有時你提供的產品與服務，客戶只是看到了結果，並不清晰地知道這其中的價值。
舉個簡單的例子，假如你送一位朋友一支鋼筆，此時你把買鋼筆的過程描述給他，你說：這是我在三個月前就特意託了5位朋友，在法國的大商場中尋找這支鋼筆，經過幾千公里的飛行，終於在今天能夠交給你了。
此時這支鋼筆的價值驟然得到提公升。
廣州卓愛1
我們可以看到烏江榨菜最近的乙個廣告：三洗三曬三醃三榨，就是按老方法在日光下曬。
這句廣告語把製作榨菜的過程細化展示給客戶，讓客戶感受到榨菜的價值。
同樣的，「108道工序、30位次熨燙、23000針縫製、100%用心檢驗，造就1條九牧王男褲」，這條在央視**的廣告讓九牧王在2023年聲名大噪。
細化讓客戶明明白白地感受到你的付出與努力，更可以讓客戶看到你的用心與態度。
案例：細化體現價值
卓愛有位客戶從事商鋪轉讓服務，就是客戶有商鋪想要轉讓，可以通過他們負責轉讓出去。
他們與客戶說：我們公司會在網路上發布您的門店轉讓資訊，並且全面推廣，確保幫助你把門面轉讓出去，收費是1200元，我們會一直服務你到轉出去為止。
但是客戶覺得不值，因此業務員談判的成交率極低。經過卓愛集團策劃後，我們重新塑造了價值如下：
1、公司為門店轉讓客戶提供多維度拍照服務，包括**量**，地理位置**，店內**，特寫**等等，共計20張。
2、公司為客戶專門撰寫極具吸引力的門面轉讓資訊，幫助客戶更好地吸引想轉門面的老闆。
3、公司幫助客戶把門面轉讓資訊發布在30個**上，並確保總瀏覽數超過5萬。
通過細化，價值瞬間明朗了。此時業務員會問店老闆，5萬人瀏覽，按每人5分錢算，都值2500元，同時公司還提供拍照、資訊編寫、資訊上傳到30個**上，每天安排專人負責推廣等服務。這些價值遠遠超過服務費1200元。
該公司運用了「細化價值」策略後，成交率大幅提公升！
第二：對比化
你會如何形容乙個人的身高，比如你說乙個人很高，很高只是乙個概念，至於到底有多高呢？
於是你會說：他快接近2公尺了。這是一種形容高的方法，那就是資料化。
另一種方法就是對比，你說他比姚明還高。姚明是大家公認的身高很高的人，你選擇姚明做參照物，就很輕鬆體現了這個人很高。
在價值塑造過程中你可以找出相應的參照物，通過對比的方式，體現產品價值。
客戶是很難對乙個產品的價值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。
例如客戶難以完全搞清楚乙個三星手機的研發成本、製造成本、渠道成本、營銷成本，他們難以對乙個三星手機的真實價值做出判斷。
那麼他們願意花費5千元去購買一部三星手機，依靠的是什麼？是對比！是三星各個款式手機之間的價效比的對比，是三星與蘋果手機價效比、使用習慣、品牌好感之間的對比。
在品牌宣傳、營銷推廣中，只有製造「對比」，才能「呈現價值的相對優勢，給予消費者購買的理由」。
為什麼說是相對優勢？因為消費者能夠感知的只有相對優勢，而不是絕對價值。
因為沒有了對比，客戶就失去了購買的依據，產品也就失去了「價值」的依據。
對比的方法有很多種，有些可以從功能的獨特性、**等層面去找到的，有些則是需要去創造不同、人為的製造對比的。從過去成功的品牌宣傳和營銷推廣中，有以下幾類值得我們關注的對比方式。
（1）與過去解決方案的對比
與過去的解決方案做對比，是最容易讓客戶有認知、有感覺、有啟發、有反應的方式。比如過去用肥皂、現在用洗手液，過去用清水、現在用護理液。
如果你的產品有創新，那麼你可以把新產品與舊產品對比，從而突顯新產品的價值。
（2）與競爭對手的直接對比
如果你的產品或服務與競爭對手相比有優勢，你可以直指競爭對手的軟肋，放大自己的優勢，讓客戶充分感受到你提供的價值比競爭對手更多，更好，從而贏得屬於自己的消費群。
（3）與客戶不採取行動的對比
你可以告訴客戶，當他購買產品時可以獲得什麼，如果他不購買將失去什麼，或者客戶必須繼續忍受哪些痛苦與損失。
你需要一針見血地指出客戶的痛點，如果客戶不採取行動，他就必須繼續忍受。你應該做的就是指出痛點、分析痛點，甚至放大痛點，並告訴客戶，如果不採取行動，將會有什麼樣的後果。
第三：資料化
這個世界上最容易讓人們理解的語言是阿拉伯數字，數字能直觀地量度每乙個價值。在塑造價值的過程中，你必須使用數字把結果明了地展示給客戶。
比如：你不能說「我的軟體能幫助你提高辦公效率」，你可以把這句話就變換為「我的軟體能幫助你提高辦公效率40%，幫你每年減少成本35%！」
通過數位化的體現，客戶能直觀地感受到產品或服務的價值。
如何塑造產品價值
1.找到客戶問題或痛苦 2.擴大對方不購買的痛苦 3.提出解決方案 4.說明解決問題的資歷和資格 5.列出產品對顧客的所有好處 6.解釋產品為什麼是最合適的理由 7.如何讓解說我們附送的贈品 8.我們要限時限量的 產品 9.提供已經購買產品顧客的見證 10.做乙個價值比較，解釋為什麼會物超所值11....
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