地板產品的價值與**是完全不同的概念，地板的價值是產品本身所承載的，並被賦予了品牌內涵、文化內涵和藝術內涵的價值總和。地板的**是地板產品實體的貨幣表現形式。在銷售的過程中，我們銷售人員更加應該關注產品給消費者帶來的價值，這樣除了有助於建立一種和諧的銷售氛圍，更有助於我們構建合理的地板產品**體系，避免產生混亂的**戰，破壞了良好的行業盈利空間。
在地板產品的價值塑造上，可以從地板的品類進行劃分，根據強化地板和實木地板的兩個品類進行價值塑造。
強化地板的價值塑造
強化地板以其產品的耐磨性、耐衝擊性、容易打理等特性，深受消費者的喜歡，但是由於其產品的工業化特點，在塑造其產品價值的方面，有一定的侷限性，大部分消費者認為，工業化的產品**都會相對比較低，其實這是乙個錯誤的看法，同時，強化地板的銷售人員也會受這方面因素的影響，對自身的產品的價值塑造方面也是缺乏信心，為了便於地板銷售人員掌握一套有效的價值塑造技巧，銷售人員可以從以下幾個方面進行價值塑造。強化地板的良好的產品品質、完善的服務體系、地板環保品質、品牌知名度、先進的生產工藝，以及領先的產品功能技術資料等方面來塑造地板的價值。
實木地板的價值塑造
實木地板從地板本身的材質而言，就似乎帶有了貴族的血統，因為，他是來自於純粹的實木。從實木地板的品類來看，分為：純實木地板、三層實木地板、多層實木地板等;由於這些地板本身的產品的特性，所以在價值塑造方面，要突出其產品和品牌本身的價值感，就是產品的木質感，以及對自然的緊密接觸感。
可以從以下幾個方面來塑造實木類產品的品質，稀缺的木種、良好的品質、高階的品牌、藝術的美感、實木的感覺等方面來塑造實木產品的價值。
如何進行客戶價值評估
要真正實現 以客戶為中心 的客戶關係管理，就必須建立一套比較全面的客戶價值評估指標體系，並在客戶價值評估的基礎上進行客戶細分，這對任何企業來講都具有重要的指導意義。一般而言，客戶價值包括兩方面 前者是客戶對於企業的價值，二是企業為客戶所提供的價值。前者是指從企業角度出發，根據客戶消費特徵 行為特徵 ...
地板企業新品終端推廣該如何進行
1 核心價值口號化 提煉產品的核心價值要象創作系列廣告標題那樣一針見血，直達消費心中最敏感的神經，因為它將作為 終端八化 中的第一核心資訊,被貫徹到終端銷售的每個細節中去。實現對消費者心智的佔位，也對後來者進行有力的戰略防禦。2 產品包裝符號化 新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重...
年度銷售計畫如何進行目標分解
世界上最遠的距離，是從頭到腳，世界上最難的管理，是從戰略到動作。年度銷售計畫和目標分解，這樣的話題，應屬老生常談了，但又不得不談，而且常談常新。08年筆者訪談了多家公司的銷售部門領導和公司高層，對這個問題是高度重視 畢竟銷售部門是產出部門，是公司的生命線 但又講不明白。比如，你問一些公司的銷售部經理...