服裝銷售資料
● 20/80法則
任何時候，20%左右的款會產生80%的銷售業績！
80%的款式只產生20%的銷售業績！
也就是說只有20%左右的款會是暢銷款。
所以，終端銷售如何管理好貨品，找出其中20%的款，並讓其產生80%的銷售，是終端貨品管理的重點。
● 253法則
很多時候，都會矛盾？！
款式太多，不知該重點推介銷售哪些款才好？款式太少又不能滿足客戶需求，多了又照顧不過來,造成銷售沒有重心!
不知道該在什麼時候，實行什麼樣的定價策略組合?要不要打不打折呢？打幾折呢？在什麼時候打折呢？。
要做**，可以拿多少款呢？什麼時候做好？
**活動應該拿哪些款？要不要做**？**做到什麼**才合適？
做個簡單的試算，假如總額為10000萬的服裝，20%正常銷售，50%**，30%特賣：
從表中可看出：
1、 加盟商綜合毛利率為14%，廠家綜合毛利率為13%；
2、 銷售時，可以通過一定的結構式定價組合，來實現有效銷售；
3、 只要抓住20%的的重點款，其他，每銷售多一件，就會產生多乙份利潤；
4、 產生任何庫存都會削弱利潤水平；
現把以上試算，進行結構變換：
從以上二表試算可以看出：
1、20%的款式，是產生價值的主要貨品；如何賣好20%部分，獲取最大的利益為目的。
2、50%的款式是**的重點，通過走量來擴大營收水平是目的；
3、30%的款式是**，是拋庫存的主要方式，降低庫存損失是目的；
4、每一部分，銷售目的不一樣，依據abc法則，採用不同的銷售與管理措施；
a類：20%重點款，從陳列、銷售推介、每日銷售表現、每週表現到**等，採取重點關注，
b類：50%**款，是節假日銷售主角，是重點款組合銷售的主角，需定期、不定期推出不同形式的**方案；
c類：30%**款，是換季銷售的主角，以清理庫存，盤活資金積壓為目的；
● 如何進行分類？
1、 需要資料的支援；
2、 有終端貨品管理系統支援；
3、 需要有資訊溝通渠道路；
● 有哪些資料？
◆ 重要資料：
每日銷售總金額
每日銷售總數量（銷售頻率）
每日庫存量（單款、總量）
庫存與銷售的比例（庫銷比）
單款銷售期（單款總量\銷售頻率）
銷售尺碼比例（單款、總量）
款式類別比例（上衣、褲、裙、套裝）
款式大模擬例（婚慶、禮服、生活裝\**）
季節款銷售週期
7、15、30天分析
◆ 輔助資料
**產品庫存量
追單入庫週期（平均、單款）
運輸週期
氣候、溫度
商場活動、**活動內容、時間
暢銷款面料庫存量
● 如何分析？
◆ 貨品管理原則
**上市時，對**進行規劃，預選20%的款做為重點款；做為重點陳列；
以第一周為試銷，要對重點款進行重點關注，一般星期
六、星期天的**相對大一些，而且頭三天的表現很關鍵， 所有每一周以星期
六、星期天、星期
一、星期
二、星期
三、星期
四、星期五為順序計算；
星期五之前，**一定要陳列上架；星期
六、星期天二天，**相對保證的情況下，能對貨品的表現有較為準確的評價；
對每一陳列**，要做乙個「貨品表現管理卡」，記錄上架時間、有多少人看了，多少人摸了、多少人問了、多少人試穿了，最後多少人買了。
前三天內，通過對「貨品表現管理卡」記錄的資訊，結合單店的實際情況、歷史銷售經驗，判斷，有沒有必要對重點款進行調整；
一周內的綜合銷售表現分析，要及時對表現不好的重點款式進行調換，同時補充新的表現優秀的款為重點關注款式；
依據一周內銷售表現
重點款與一周內銷售表現優秀款分析，對表現優秀的款，依據季節的長短，加上物流時間，確定**數量，及時**
一周不動的款（看氣候減量）；
二周不動的款（看氣候調回只留樣）；
三周不動的款（全部調回）
一月內各地基本不動的款（申請調價）；
◆ 分析週期
以週為單位；
一般，服裝上貨波段如下，每一波段貨品的銷售週期約3-6周。
◆ 責任
沒有責任人，等於空談！
單店店長負責單店貨品管理
多店店長負責多店橫向貨品管理
督導負責區域內多店橫向貨品管理
◆ 結果輸出
導購 貨品銷售表現管理卡
每日銷售記錄
銷售日誌
銷售報表
顧客意見記錄
單店店長輸出：
三天內**表現
一周內重點款表現
一周內表現優秀款**計畫
一周內重點款調整
三周內**款計畫
一周內不動銷款預警
二周內不動銷款調整
三周內不動款調整
乙個月內不動款調價申請
多店店長輸出：
多店**銷售綜合表現
各個單店重點款銷售對比
橫向對比多個單店的單款銷售表現，制定調換貨方案
月度**計畫
督導輸出：
區域內多店**綜合表現
區域單店生點款銷售對比
橫向對比多個單店的單款銷售表現，制定調換貨方案
月度**計畫 ◆●
資料分析與資料探勘區別
先談資料，其實很簡單，就是觀測值。例如測量資料。不過大家可能有個誤區。認為，客戶填寫的表單就是資料。對程式設計序而言，是的。但是不是常規的資料。當然填寫的內容，一旦落入的觀測空間，則自然就成了資料。不談資料，就無以談資料分析和資料探勘。由此，上面先說了資料。這裡還要說下資訊。資訊，抽象的說，就是可信...
呼叫中心績效管理與資料分析
課程目標 通過對呼叫中心特有運營環境下績效體系建立以及kpi指標的詳細分解 目的 定義 測算方法 分析手段等 並輔以績效資料分析應用實踐，使呼叫中心管理者具備為自己的呼叫中心建立或完善科學 全面 平衡的績效管理體系的基礎並掌握基本的績效資料分析方法和必要的運營資料決策模型。課程物件 呼叫中心一線及中...
巨集觀資料資料分析
cpi2011年10月份，全國居民消費 總水平同比 5.5 其中，城市 5.4 農村 5.9 食品 11.9 非食品 2.7 消費品 6.6 服務專案 2.8 cpi下降的主要原因分析 10月食品 趨於穩定，受歐元區債務危機進一步擴大的影響，歐元區經濟復甦狀況出現較大幅度的下滑,外圍 大跌 大宗商品...