如果在開始就說這個產品多麼便宜，那麼你就是在說，用我的東西，樂趣就在省錢上。(真是消費者的福音啊，有些產品在廣告階段就強烈宣傳自己多麼便宜。快銷品這麼幹也就罷了，耐用品也有使勁說自己低價上市的，嚴重懷疑該營銷策劃是競爭對手派來的臥底。
)如果在開始先介紹這個產品多麼優秀，那麼你說的是，用我的東西，你得到了更多，樂趣在享受產品帶來的價值上。
如果在開始先問客戶有什麼問題，這個問題會帶來什麼嚴重的後果，然後解釋我的產品可以解決你的問題，就真正把握了客戶的興趣。而客戶得到產品之後，也會得到更高層次的快樂。
讓客戶從關心**轉移到關心價值，還可以把產品分級，告訴客戶，一分錢一分貨的道理從來就沒有錯過，你現在必須在兩個興趣中間選乙個：要再省一點錢呢，還是多要一點價值。
不過，由於產品的特點，也有一些銷售處心積慮讓客戶關心**，比如一些日本車的銷售人員做的是：列一張單子，詳細寫出如果你一年跑多少多少公里，那麼油耗多少錢、換輪胎多少錢、保養多少錢……顧客看了之後，想法就被鎖定在**上面：「還是日本車省錢哪！
」(這和遷就客戶興趣的區別在於，不是因為客戶談價錢而去遷就他，而是你來引導讓他只關心價錢。)
想象客戶就是那孩子。你居高臨下的看著他。你知道他需要什麼。可憐的，有時候他自己卻不知道。
你可以遷就他的要錢的快樂，但是，你心裡說，孩子，你這樣不對，你應該知道，和踢球本身帶給你的快樂相比，五塊錢真的是低階趣味，想一想和小朋友一起滾得灰頭土臉的快樂，為乙個進球吵得不可開交的快樂，不經意間讓自己更強壯的快樂……
故事中的老者真是個營銷的高手，他把孩子們的興趣引導轉化為金錢；又成功的通過不斷地減少金錢從而拿走了孩子們對足球的興趣-達到了自己的目的。
如何應對價格戰
面對競爭對手挑起的 戰，不能簡單的以牙還牙，陷入 大戰的泥濘之中，山人認為應當至少進行4c分析 客戶 customer 互補者 contributor 競爭者 competitor 以及自己 company 之後才能決定我們的相應舉措 可能採取非 手段還擊，也可以運用 手段還擊。如果我們決定採用非 ...
企業如何應對價格戰
3 如果 戰只是發生在部分區域，那麼企業就要冷靜分析，不要盲目捲入。若 戰發生的區域不是自己的根據地和重要市場，那就坐山觀虎鬥，養精蓄銳，不要急於跟進，待 戰過去後，再去收拾殘局，力爭分一杯羹。若 戰發生的區域在自己的根據地和重要市場，那麼企業就要重視，在跟進的同時開發其他市場，避免市場一旦失守，全...
客戶對價格有懷疑的時候怎麼樣應對
1 是您唯一考慮的問題嗎？話術 張先生，您一開始就提到 請問，是您唯一考慮的問題嗎？產品是否適合您，您難道就不關心嗎？2 太貴了，是口頭禪 話術 有時候，有的人張嘴即說太貴了，這句話是他的採購時的口頭禪。一次，我因裝修房屋，曾經隨裝修的小工頭，帶我去北京十里河看配料，我發現他不管去那個門店，只要對方...