這五大問題是最有價值的，他們是將讓你駛上成為營銷明星的快車道
這五大「**問題」是
1． 你的優先選擇是什麼？
2． 你為什麼會選擇這個呢？
3． 這個為什麼對你如此重要呢？
4． 如果沒有這種機會，又會怎麼樣呢？
5． 你為什麼會為此擔憂呢？
提出這些問題的時候，不要轉變話題，更為關鍵的是，不要改變提問順序。
如何對待沒有優先選擇權的目標客戶
客戶聲稱沒有優先選擇，有兩種原因。
第一：確實沒有優先選擇。不要將時間浪費在那些沒有希望、沒有夢想、沒有優先選擇權的人的身上
第二：他們擔心做出選擇後，就要按照優先選擇去做
解決方案：
你的優先選擇會是什麼答：都不是
假如有乙個重要，那會是那乙個呢？ 答：……
你為什麼會選擇這個呢答：因為……
然後在繼續提問五大絕妙的「**問題」
注意事項：
1：沉默的力量
當你提出乙個問題後，在目標客戶給出完整回答以前，一定要保持絕對的沉默。一定要是他們自己的觀點，不應是你的觀點。這可能是目標客戶一生中第一次被問及如此重要的問題。
目標客戶給出的回答也會顯示，在今後很長一段時間裡，他對這個生意的承認有多大。
2；如何挑出山羊中的綿羊
如果他們不假思索或隨意地給出回答，或者給出的不可信的答案，你就要仔細的想想，是否邀請他們加盟。如果給出的五大問題回答是軟弱無力的，你最要另尋目標客戶。
擁有夢想、有優先選擇權的目標客戶都會取得成功。你只會幫助他們加速成功的程序
——真正的秘訣是。播下生命力強的種子。
——五大「**問題」的目的所在——在播下種子前測試它的潛力
如果客戶對這五大問題沒有給出非常肯定的答案，那就不是理想的客戶。也許對他來說，時機還不太對，也許他只是會購買產品。但你一定要把大部分時間花在培育生命力強的種子上。
3：如果對著一群人使用「首要激勵因素」清單
使用預先準備好的「首要激勵清單」。問某個目標客戶：「你的優先選擇權會是什麼呢？
」然後保持沉默！接著問第二個、第三個目標客戶同樣的問題。很快所有在場的客戶都會告訴你他們加盟的原因。
問某乙個願意主動說出「首要激勵清單」的人：「你為什麼會選擇這個呢？」然後問完所有的問題，讓所有的目標客戶互相分享加盟的重要性。
而你根本不用說一句話！你只需要點點頭，給予鼓勵。
第三把鑰匙：按下關鍵按鈕
——講解計畫
在此你要向人們證明，你的計畫如何解決第二把鑰匙——「找到關鍵按鈕」隱藏的希望、恐懼和夢想。你的團隊老師會把一套行之有效的計畫講解方法傳授給你。
但是，你還必須知道下面這句話：
這個生意計畫只是解決問題的一種方法，或者是實現夢想的乙個途徑
五大「**問題」能夠開啟情感之門，激發目標客戶的找到自己的解決辦法。
在講解計畫的時候，要使用目標客戶的原話。
講解計畫時，如果你使用目標客戶的原話，你的解決就是他們的息息相關。就會變得有意義，充滿激勵。這是他們的話，是他們的思想，不是你的。
第四把鑰匙「得到加盟承諾
當你每次講解計畫時，要時流露出開始做這個生意是非常自然的事情的態度；言行舉止要表現出專業的形象，但要放鬆，就象是你的日常之舉
還應記註：目標客戶加盟的時機一旦成熟，你就必須邀請他們加盟
清楚、自信、肯定地告訴他們，你希望他們加盟。就在今天——不要等到明天
這個系統為何行之有效
這「四把鑰匙」是行之有效的說服客戶的方法。因此，你必須嚴格遵守這套程式，以便取得最大的成功。大多數的營銷人員不能有效地「找到關鍵按鈕。
他們」融化冰塊「後，就直接「按下關鍵按鈕」。即使他們能夠很好地講解生意計畫，目標客戶也不一定會受到激勵並採取行動，因為他們的感情沒有被激發出來。
正是因為這個原因，很多部標會為你講解的計畫興奮不已，但幾天後他們的熱情就完全消失了。
生意計畫只是目標客戶希望藉以「有所得」或「避免有所失」的一種方法。如果不能發現目標客戶的「首要激勵因素」，並點燃他們的激情之火，講解話就會變得毫無意義。
如果你非常擅長「找到關鍵按鈕」，那就不必為「得到承諾」感到擔心，只要知道如何激發目標客戶的情感，他們自然就會開始為自己尋找問題的解決辦法。
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