提高**銷量是賣家們永恆關注的話題，因為店鋪盈利的前提就是必須要有銷量。而要想有更高的銷量，把更多的商品賣出去給買家，關鍵還要從買家下手。了解了買家的購買動機之後，才能更好的利用買家購買動機來刺激買家購買慾望，進而做好店鋪營銷推廣，提高店鋪銷量。
下面說說**賣家怎麼從買家購買動機出發提高銷量。
買家購買動機一：求實。有一部分買家追求商品的實際使用價值，這種動機的核心是「實惠」、「實用」，注重商品的功能、質量等，而不強調商品的樣式、色調、品牌包裝等。
面對這一群體的買家，要想打動他們首先商品一定要夠好，其次是**夠實惠，最後是商品的詳情頁描述一定要盡量體現其商品的功能質量等。重在從商品及**上面打動買家，推廣的話賣家可以通過試用的實惠來打動他們，讓他們先試用，勾起他們對店鋪商品的興趣，通過在試用過後引導其購買，提高店鋪銷量。
買家購買動機二：求新。也有一些買家以追求商品的新潮入時為主要特徵，這種動機的核心是「時髦」、「奇特」。
他們注重的是商品的款式、造型、新穎、流行，不注重其質量、實用性、**。賣家想要吸引到這型別的買家，首先店鋪的商品款式設計要夠潮、夠新穎、符合時下流行趨勢，其次店鋪的裝修也要夠創新，商品詳情頁設計夠獨特，最後店鋪的宣傳廣告圖也要有特色且創新，再配合創新的推廣方式，才更能吸引他們。而時下比較創新、流行的推廣方式當屬「試用」莫屬，店鋪的目標群體如果是這一類的買家的話，可以選擇通過試客聯盟發布試用來吸引其大量關注。
只有吸引到他們的目光，才能讓他們到店鋪下單購買，提高店鋪銷量。
買家購買動機三：求名。這型別的買家以追求名牌為主要特徵。
他們不考慮**和實際使用價值，以品牌來顯示自己的身份和地位。想要獲得者部分買家的信賴，店鋪首先就要樹立品牌，打造店鋪好品牌，其次是店鋪裝修要顯現高貴典雅迎合這部分買家的審美觀，店鋪廣告以打品牌為主，不宜進行**戰的策略，聚划算是賣家適合推廣的平台活動。
買家購買動機四：求美。這部分的買家以追求撒謊那個品的藝術欣賞價值為主要特徵。
注重商品的審美價值和裝飾效果，注重商品的造型、色彩、圖案等，不注重使用價值。賣家想要吸引著部分的買家，商品的設計一定要偏向藝術方向，商品**的設計也要包含藝術的氣息，推廣的廣告也是要營造一種藝術的氛圍，這樣才能吸引他們的關注，勾起他們的購買慾望，進而提高店鋪銷量。
這裡就先分析以上幾種買家購買動機，希望能給各位**賣家一些新的啟發，對提高店鋪銷量的營銷推廣有新的認識，有新的方法去更好的執行。提高店鋪銷量，從買家購買需求出發，才更能觸動買家，更容易吸引買家快速下單，最終提高店鋪銷量。
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