傑弗遜是個才華橫溢，而又十分自信、自尊的人，說服他可不是件容易的事，但擬寫《獨立宣言》是那麼重大的事，必須臻於完美，達到力鈞千斤、振聾發聵的效果，所以非得說服他反覆修改草稿不可。如果不注意運用技巧，方式生硬，就根本不能說服對方，可能會適得其反，即使對方選擇妥協，那也是口服心不服。可貴的是富蘭克林採取講故事的方式，娓娓道來，圓滿地說服了對方，令人拍案叫絕。
從這層意義上說，《獨立宣言》是傑弗遜的傑作，更是富蘭克林的成果。
通過講故事說服別人，是一種技巧。富蘭克林更是把講故事說服法運用到爐火純青的地步，把它的作用發揮到極至，從中我們可以窺知講故事說服的種種奧妙。
1.要了解對方，具有針對性。
一般地說，講故事說服是在需要委婉說服，或對方頑固不化時，才加以採用。富有針對性地選擇故事，組織語言，從而讓對方喜聞樂見，醍醐灌頂，茅塞頓開。
2.要遠遠道來，放鬆對方心理。
堅持自己的人，往往有強烈的防衛心理，知道你說服他，首先就持牴觸態度，根本不願耐心聽下去。所以既要精心經營你的故事，還要懂得從遠處說開來，對說服的物件隻字不提，從對方感興趣的內容展開話題，讓對方形成放鬆、愉悅的心理，傾聽你的話語，不知不覺為你的話語所感染。
從不容動一字，到廣泛聽取公眾修改建議，這是傑弗遜的高明，更是富蘭克林說服技巧的勝利。
講故事的技巧
二 聲音和肢體語言的配合 20世紀50年代，一位研究肢體語言的先鋒人物阿爾伯特 麥拉賓發現，一條資訊所產生的影響力中，7 來自於語言文字 僅指文字 38 來自於聲音 包括語音 音調以及其他聲音 最大的影響力來自於55 的肢體語言。也就是說，通過文字的加工，故事裡雖然已經有了包含刺激全感官感知的詞語 ...
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