5推薦發表由lumalu1623 天之前 (2009-08-15)
分類:營銷|標籤:口才交際技巧
**：第一營銷網時間：2009-08-15
說服是具有很多的技巧畢竟要靠我們仔細的把握。
2009.08.15 **：第一營銷網文：張熙
說服乙個人其實是很困難的事情。古代吃這碗飯的也就是那兒一批人。身為乙個說客。
別人看到的是他們的榮耀。但是沒有看到他們的窘態。張儀在沒有去秦國之前被打落了牙齒。
蘇秦說秦失敗後瘦的臉色黝黑，嫂子不為炊。這還不算什麼。有的因為說服人甚至丟掉了性命。
所以說服實在是乙個技術活。為此韓非子寫了說難。但是無論如何古代的士人有的依次為了生存。
還是要把舌頭功夫練就的。所以有了兩本書：一本是《鬼谷子》另一本是《戰國策》這兩部書是我們學習的好教材。
鬼谷子中心課程就是教你用口舌來拯救這個世界的。所以確立了說服的基本規則。也為以後的縱橫家提供了說服原則。
鬼谷子的說服的基本原則就是陰陽轉化。也就是說任何事情都有陰陽兩面並且可以相互轉化。這就為我們能動的改變這個世界提供了哲學基礎。
那麼說服的總規則不外是陰陽的靈活應用。歸於變。
對於鬼谷子來講要想說服人心第乙個原則就是知己知彼原則。也就是說一定要對說服物件有所了解。然後我們可以說服對方。
其實鬼谷子的所有的工作就是為了這個。比如揣篇，摩篇還有反應篇基本上是為了知己知彼。
要善於傾聽。鬼谷子認為以靜制動是最好的方法。在溝通的初期階段我們最好善於聽。
讓對方有所表達。即使對方無話可說我們可以借助發問或者是抓住其語言的矛盾處來進行互動。進而達到先知的目的。
在說話過程中我們要適當的使用一點技巧。就是所謂的詭道。比如釣語比如欲取先予等。
也就是空往而實來。達到說服的目的。
要善於讚美並且你一定要善於抓住對方的思維變化。並且你的立場一定有所堅定。其實鬼谷子花了兩篇來解決這問題。
對於說服者來說自己要堅信自己的理念。我們常常看到說服別人的人反而被說服的例子。就是對於自己的立場不是很清晰也不是很堅定。
這怎麼可能說服對方呢。另外也要。把握對方的說話節奏。
以及情緒變化。進而被我們利用。
學會在現場要對方進行揣摩。這裡面包括權量。所謂權量就是對說服物件的硬環境做個衡量。
即盤點它的資源。這樣我們可以認識到他的真實處境。然後由外而內對其真實想法進行揣摩。
比如他的興趣點在**。他到底是不是真感興趣。能否為我們所利用等。
在揣摩的過程中有兩個原則。一是細密二是有耐心。
說服的秘訣就是內健。通俗話講就是知道對方的的真實想法。進而進行說服考慮。
這個方法其實被奸臣利用。比如李林甫結交內侍。然後把李隆基的想法弄得清清楚楚。
進而其意見無不中皇帝的意。人的弱點其實就是喜歡和自己相同的或相類的東西。說服的關鍵一步在於迅速拉近雙方的距離。
說服是具有很多的技巧畢竟要靠我們仔細的把握。
溝通中說服的技巧
4 品味他們的埋怨 每乙個埋怨的背後都隱藏著乙個秘密的渴望。如果你能學會將人們的消極話語翻譯成它所對應的積極話語，你就會知道人們想要什麼，而知道人們想要什麼是說服他們的密鑰匙 二 情理兼濟 先動之以情，縮小自己與對方感情的差距，讓他覺得你是在與他同心而交，在此基礎上，曉以大義，申之利害，便能收到比較...
講故事說服的技巧
傑弗遜是個才華橫溢，而又十分自信 自尊的人，說服他可不是件容易的事，但擬寫 獨立宣言 是那麼重大的事，必須臻於完美，達到力鈞千斤 振聾發聵的效果，所以非得說服他反覆修改草稿不可。如果不注意運用技巧，方式生硬，就根本不能說服對方，可能會適得其反，即使對方選擇妥協，那也是口服心不服。可貴的是富蘭克林採取...
說服客人與員工的技巧
便在生活中需要說服的物件有很多，他可能是你的父母 你的上司 你的顧客 你的朋友 你應聘的主考官 有時候，某些人欲在你身上實施犯罪行為的時候，你更應該臨危不懼，巧妙地使用說服技巧，使他放下 屠刀 避免造成嚴重的惡果。在生活中，隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以達到理想效果，為此本...