2019寶潔培訓的說服性銷售技巧

――事前的一次訪問；

――一次觀察；

――一次討論；

――當前的市場考慮。

對於許多銷售演示來說，情況的概括應當簡短一些。情況的概括品牌組織提供了乙個自然的引入。其餘4個步驟中的每乙個步驟都應當與情況相聯絡。

2、陳述主意

陳述主意時要注意：

――簡單、清楚、明確；

――滿足需要/機會；

――建議行動。

向買主講述你的想法的是清楚而簡明地告訴該買主你推薦什麼樣的行動。顯然，你是在那兒賣東西。向買主講清楚你有乙個想法或牌子，能夠滿足他的需要，或能夠產生你在概括情況時提出的好處，從而使他理解你要做的事情。

在講述你的想法時，要注意簡單、清楚和明確。通常，用一兩句話就可以容易地把想法講清楚。這種主意的陳述應當也是一種使買主採取行動的邀請，這種邀請是通過讓買主知道你正在那兒向他**東西而表達出來的。

3、解釋主意是怎樣起作用的

「解釋主意是如何起作用的」的目的是表明/告訴/證明（制定）你的想法將如何產生你在「對情況的概括」中向買主承諾的好處。

到了這個時候，如果買主仍然未請求你把更詳細的情況告訴他，那麼，你沒有必要把你的計畫全部細節向他解釋。這些細節包括：誰做什麼，產品什麼時候送到以及付款方式等。

你可以在作出銷售演示之後再和買主討論這些細節。

4、強調關鍵的好處：

簡要地總結你的想法是怎樣滿足你在「對情況的概括」中提到的客戶的重要、需要和機會。

「強調關鍵好處」的目的是提醒客戶：只要同意這個想法，客戶的業務就能夠獲得明顯的好處，如同在其他步驟中那樣，好處必須和在「概括情況」中所描述的需要和機會聯絡起來。

注意這個步驟稱為「強調關鍵好處」。這意味著這裡強調的好處已曾經在「概括情況」和在「解釋主意是如何起作用中提到過。

5、建議乙個易於實行的下一步（達成協議）：

――使行動易於開始

――建議你可以盡力使行動開始

――預先準備必要的後繼材料

――運用良好的達成協議技巧，如：主動提供一種選擇

――在我們品牌之後的助銷活動。

――你作為最專業銷售代表的聲譽。

――你有能力在任何時候與客戶中的關鍵人物接觸。

――你有能力衝擊競爭者的業務

――p＆g（你）與客戶間的友好及夥伴關係的程度

說服性推銷是一種非常有力的手段，說服性推銷的乙個關鍵，就是向買主顯示，買主和/或客戶接受本公司的產品、展銷和主張，他們能得到的具體好處。但是，除非你對每一客戶都有深刻的了解，否則就不可能提些具體好處。