3． 如果**戰只是發生在部分區域，那麼企業就要冷靜分析，不要盲目捲入。若**戰發生的區域不是自己的根據地和重要市場，那就坐山觀虎鬥，養精蓄銳，不要急於跟進，待**戰過去後，再去收拾殘局，力爭分一杯羹。若**戰發生的區域在自己的根據地和重要市場，那麼企業就要重視，在跟進的同時開發其他市場，避免市場一旦失守，全面崩潰。
4． 企業在參與**戰時，盡量不要採取直接降價的方式，最好採取加大返利和**的方式，這樣可以在**戰結束時，企業具有更多的機動性。
5． 如果**戰只是發生在部分產品，那麼企業就只能跟進部分產品，而不要全面跟進，避免造成更大的損失，同時對發生**戰的產品進行淘汰（佔企業整體銷量小不重要）和改良（佔企業整體銷量大且比較重要）。若**戰是所有產品，那麼企業在跟進的同時，要集中力量進行新產品的開發，以規避企業風險。
6． 企業平常要注重差異化產品的開發和推廣平且發生**戰時，不要盲目跟進。我們發現許多企業開發的差異化產品往往在爆發**戰時，不會受到太大影響。這些產品往往給發生**戰後大傷元氣的企業帶來新的希望。
7． 當某一企業發動**戰後，企業可以聯合其他企業組成不參與**戰聯盟來抵制。當然這種聯盟往往會很快因為聯盟各方各打小算盤而流於破產，但是企業不應該放棄這一有效策略的嘗試和使用。
如何應對價格戰
面對競爭對手挑起的 戰，不能簡單的以牙還牙，陷入 大戰的泥濘之中，山人認為應當至少進行4c分析 客戶 customer 互補者 contributor 競爭者 competitor 以及自己 company 之後才能決定我們的相應舉措 可能採取非 手段還擊，也可以運用 手段還擊。如果我們決定採用非 ...
銷售如何突破價格戰
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「日化教父」寶潔的價格戰
李巧璇跨國公司寶潔剛進入中國時，主要任務是建立高檔品牌的形象，不管是偏高的 還是選擇市級電視台投放廣告，都是服務於這一目標的。後來，品牌建設的任務基本完成，其戰略上開始圖謀購買力一般但人數最多的中低檔消費群，除了在廣告策略上與央視結盟外，調整上也頻頻出招。2001年，寶潔的三大當家花旦 飄柔 潘婷 ...