天地源·金谷企業城銷售部
第一章目的
為了確保專案銷售工作的順利開展，加快專案銷售部渠道的建設、規範渠道的管理，提高渠道運作效率，特制定此管理辦法。
第二章適用範圍
本管理辦法適用於專案銷售渠道。
第三章責任主體
第一條銷售部職責
1、負責《渠道管理辦法》的編制、修訂及解釋工作。
2、對專案銷售部員工進行《渠道管理辦法》的培訓工作。
3、對專案銷售渠道的建設和管理工作進行指導、監督及考核。
第二條專案銷售部職責
1、專案公司銷售渠道的建立及規範化管理，最終完成銷售目標。
2、創造及維護良好的渠道環境，維護公司的品牌形象。
第四章渠道型別
第一類： 內部渠道
專案公司所有在職員工自行拓展維護的渠道
第二類：專業渠道
1、 專業房產經紀公司
2、 其他可以用佣金作為結算方式的組織或個人。
第三類：以中小企業為客戶群，以盈利為目標的商業組織
1、專做工業廠房的分銷公司
2、其他工業園專案銷售部
3、各大工業**客服部
第五章：渠道建立流程
1、 專案銷售部負責收集相關渠道組織和群體。
2、 專案銷售部與目標渠道組織和群體進行洽談和溝通，摸清渠道組織的合作意向及合作方式，並進行綜合評估；
3、 專案銷售部向公司總經理上報合作方案及預算（需要籤合作協議的要上報合作協議）
4、 專案銷售部負責渠道合作方案的執行，同時將最新的銷售資訊、銷售政策及時傳遞給合作渠道；
5、 專案銷售部要保持與渠道組織的維護與聯絡，最終促進成交
第六章： 渠道拓展人員組織
專案銷售部抽調精幹銷售人員成立渠道拓展及維護小組，對渠道進行拓展和管理，同時對已籤協議渠道進行對接維護，負責渠道的拓展及日常的對接、維護及管理。
第七章： 渠道拓展人員管理
**，週報，
1、專案銷售部建立渠道檔案，對渠道進行登記、備案，對渠道來訪客戶進行分析、彙總。
2、專案銷售部每週組織2次例會，互相交流，共同學習，分享渠道開發經驗及對渠道資訊進行彙總，分析，評估。
3、渠道例會主題範圍包括但不限於：近日工作內容與成果、近期工作計畫、分享及討論業務經驗。
4、渠道拓展人員提前一天填寫外出登記表並樹立正確的職業操守觀念，勤勉盡職，注重強化品牌和服務意識；廉潔自律，不得出現有損公司品牌形象的行為。
第九章： 渠道評估標準
渠道客戶應在拜訪結束後認真填寫渠道客戶拜訪登記表
1、所有銷售人員開發的渠道均為公司的渠道，由專案銷售人員自行維護和管理。
2、渠道開發人員享有該渠道客戶的歸屬權。
3、如自行分配給其他銷售人員的渠道客戶成功簽約後，該客戶所屬渠道的開發人員需提前自行協商佣金分配權。
第一十章監督和檢查
專案銷售部依據本管理辦法對專案銷售部人員執**況進行監督、檢查，並及時予以指導糾正。
本辦法自頒布之日起試行。
天地源金谷·企業城銷售部
2023年9月8日
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