首先要盡快熟悉市場和熟悉銷售團隊成員是很重要的。在團隊管理中，領導者的態度和熱情往往能感染其下屬，積極的態度能有效的提高整個團隊的熱情，能促使團隊為了目標而共同奮鬥。
建立目標管理體系（溝通下達，承諾保證）。--使團隊成員能夠對目標區域市場進行精耕細作，用目標來引導，考核，和激勵團隊成員。--實施目標管理和進度管理的基本原則：
要求業務人員做好日程自我管理，主管做好周程監控管理，經理則做好月程控制管理。
※首先根據總部下達的目標任務，制定出省區的年度，季度，月度的銷售計畫，回款計畫，市場開發計畫。在把目標分解到各個區域，進而量化到每個人的頭上。最後各級逐層對工作計畫實施管理，監控，及時反饋資訊，定期召開會議，對計畫發生偏差及異常情況進行及時的調整和補救。
※加強過程管理—對銷售過程進行追蹤和控制。了解區域日常銷售工作的動態，進度。--業務人員在了解省區分配的銷售目標及銷售政策後，應每天制定拜訪計畫，包括：
計畫拜訪客戶數，時間安排，拜訪專案:開發新顧客，了解產品進銷存，做好產品生動化，市場調研，接訂單，售後服務等。將上述（每日拜訪計畫表）交由主區域經理審核，這是第乙個過程管理。
--區域經理有必要召集業務人員進行個人或集體面談，以掌握更深度，廣度的市場資訊，這是第二個過程管理。--區域經理應在每週一向省區經理提交上週工作總結。報告上週的市場狀況。
包括：銷售目標達成，新開客戶數，有效拜訪率，成交率，竟品動態，客戶投訴處理，及下週的目標與計畫等。（每個人都知道做什麼，每個人都知道該怎麼做以及向誰匯報工作和匯報什麼工作。
）你是怎樣的團隊領導者。1.利益誘導型---方式是恩威並重，必須是公平，分明和及時。你回饋越多，得到的回饋也越多。
2.人際關係型---即每個人的社會性，具有感情。此時除了經濟的需求以外，還有社會的需求，受到歡迎，尊重，有歸屬感。
這種觀點以倡導人際關係為基礎，創造乙個快樂開心的工作環境，形成團結，協作的氣氛。
3.人力資源型---每個銷售人員進入到團隊後，都希望自己做出成績，有所作為。在這一階段，銷售人員除了經濟安全感和社會歸屬感之外，還需要成長和發展，要多進行培養和訓練。
所以要進行傳，幫，帶的機制。合理的要求，叫做訓練。超越的要求，叫做磨練。
有此認識的經理重點是將銷售人員的這種潛能找出或培養出來。
4.以責任感為中心的領導型---這個階段要同時具備公平，仁慈，效率和效果。這時銷售人員不僅是企業的資源和財富，他們社會責任感極強，希望做有意義的事，這時激勵他們的是讓人自我實現的理想和信念。
※上述4種管理思維和模式是乙個從低到高的昇華過程。利益誘導型含義是「給我高薪」。人際關係型則是「善待我」。
人力資源型則隱含「好好運用我」。以責任感為中心的則說「讓我盡乙份力」。
如何激勵部屬。
根據馬斯洛的需求層次，銷售人員的5個層次的需求是同時存在的，只不過在不同時期，不同條件下，各種需求的強度不同，經理就是要找準那些起到主導作用的需求，激發員工的強烈工作動機，使員工積極主動的投入到工作中去。
1. 建立公平公正的競爭環境。
2. 加薪。
3. 公升職。（可使員工感受到成就感，責任感）
4. 銷售競賽。（通過公布業績進度表，設立單項獎等）
5. 表揚。（讓更多的人知道）
6. 負激勵和行為矯正。
7. 授權及增加員工的工作強度，改變工作內容（銷售人員喜歡挑戰，重複的工作，相同的路線會讓員工感到索然無味，失去幹勁，可以試著改變一下他們的工作內容和方式。）
8. 增加培訓的機會。（員工付出了智慧型和汗水外，公司在幫助他們不斷成長）
9. 情感激勵。（每人都希望得到領導的關心，喜愛，情感激勵可增加員工的忠誠度）
10. 行為激勵。（領導的模範帶頭作用對員工起到極大的激勵作用，要知道員工眼睛時刻關注著你的言行，身不正何以令行）
如何處理整個團隊內部的人際關係
1. 靈活的雙向溝通。---注意傾聽員工的意見，重視問題的反饋非常重要，不僅可以增加員工的滿意度，而且能從中發現問題，若能及時幫員工解決問題將很快樹立領導的威信，大大促進管理工作的有效開展。
經理還要將自己良好的信心，積極的態度，樂觀的精神傳達給員工是非常重要的。
2. 營造團隊協助互信的精神。---在銷售過程中團隊的凝聚力是非常重要的。
高績效團隊的乙個特點是團隊成員之間的相互高度信任。因為信任會帶來信任，不信任會帶來不信任。下面是提高培養信任感的方法：
※表明你即是為自己，又是為整個團隊的利益而工作。用自己的言行帶動團隊人員。※開誠布公，充分展示相關資訊，表明自己的感覺，別人會認為你是真誠的。
※公平客觀，並表明你進行決策的基本理念，觀點是一貫的。公平性和一貫性都能夠贏得信任。※注意保密，人們信任那些可以相信和信賴的人。
3. 營造溫暖的人際氛圍。---作為乙個領導要懂得關心愛撫員工。
戰鬥在一線的員工最容易遭受來自客戶的抱怨，拒絕，業績不振等挫折。利用開會的機會來慶祝，感謝大家取得的結果和進展，表揚團隊和個人的突出成績，讓員工知道他們處於乙個成功的集體，有助於加強員工對你的信任及鼓舞整個團隊的士氣。
那麼如何提高團隊執行力呢？
首先，提高省區團隊的執行力，要依靠省區經理來推動。經理執行力的高低，決定了團隊的執行力，執行力是通過經理與員工的溝通和示範來推動的，因此，作為乙個省區經理，必須身先士卒、百折不撓，由此產生巨大的示範和凝聚作用，能夠有效的激勵團隊和團結員工，共同實現轄區的各項銷售目標。
其次：提高省區銷售團隊的執行力，需要靠有效管理團隊來營造。經理必須努力營造管理執行力的有效氛圍，形成具有有效執行力的管理團隊，僅僅靠乙個人來提高執行力是不可能的，需要經理與下屬進行有效溝通，營造融洽的氛圍使公司的策略能夠有效的貫徹下去。
第三：提高省區團隊的執行力，需要靠執行力文化的滲透。經理要把執行力作為所有行為的最高準則和終極目標文化，執行力文化比任何管理措施和經營哲學都管用。
執行力的關鍵是通過企業文化來影響員工的行為，因此，省區經理很重要的職責就是營造企業執行力的文化。
第四：執行能力是通過不斷的淘汰出來的。省區經理重要的工作不是把最差的員工變為表現良好的員工，而是要把不錯的員工變為最好的員工。
銷售團隊要形成20%的明星員工（a類），70%的活力員工（b類）和10%的落後員工（c類），要通過堅定不移的不斷裁掉10%的員工，留下優秀的淘汰差勁的，是創造一流執行力的最佳方法。在團隊用人上，要遵循適者生存、不適合淘汰的原則，及時裁處不合格人員，那些不勝任工作的人要堅決淘汰下來，這樣，才能創造出一流的執行能力，保證團隊充滿活力。
如何提公升銷售會議的效果。
會議是團隊相互溝通，交換意見，形成決策，及解決問題的重要活動。---做好會議前準備工作。會議的議題，會議的目的，會議中如何引導發言，如何做會議記錄，如何做成結論，會後如何跟進，未盡事宜如何協調等。
(注意：--會前資料，資料或其它輔助資訊的準備，將提高講話的說服力。--嚴格執行會期，會時。
--某些問題複雜並且集中，不能及時解決的，應說明另定時間，不要鬍子眉毛一把抓。--注意發言雜亂，離題千里，要及時理順。--分議題時間分配不當，造成主次不分，把時間浪費在不重要或次要的問題上。
--對主要發言的部門，代表進行會前溝通，達成一定共識。--焦點問題不要迴避，會中和下屬的對話應當有乙個肯定的結果。你也要求他這樣，否則下屬就有理由達不到你所要求的目標。
--記住你講話的時間最好控制在3分之1，杜絕一言堂，如果全是你講，新問題永遠不會出現。--記住解決問題和拿出措施是最終目的。)
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