一 、營銷計畫：
銷售業績的制定銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。
要根據公司的現狀，以公司為乙個基準進行實際計畫：
1.一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查詢工作上的不足，及時糾正工作的失
誤，完善工作的整體效率;
2、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很
好的工作成果;
3、 每天堅持打30個有效**，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪10位客戶(此數字為目標，
供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：
4、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格
和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識
的應付方案.
6. 每個銷售人員業績制定月、年計畫。為每銷售人員制定乙個月5臺、一年60
臺的任務量。如完成本任務薪資提成：底薪+補助+任務提成300元+超額任務每
臺提成，超額任務提成為100元/臺。未完成此任務薪資為：底薪+補助。
二 、市場分析：
首先，簡單的**一下pos機這個市場。目前來說，pos機市場競爭的很激烈，
然而對於目前與今後的市場來說具有很大的前景。競爭激烈**還有生存和
發展的空間。根據公司分析下。當今的社會大家庭已經開始呈現人手一卡甚至多
卡，而今後的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這並非偶然而是必然。人們的生活
水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的
就是推動人們的消費。生活水平的提高，物價的漲幅，文化底蘊的提高，生活的
品質也加強了，生活變的豐富多彩。商業的活動與日常的交際增多，pos機將會
體現出價值的所在，現在較大的城市和一線城市都已經呈現出來這樣的趨勢。所
以說，pos對於大中小型商鋪及企業來說也就是必然的選擇。
三、銷售團隊管理：
督導銷售人員的工作其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位
銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人
員的特色在**，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某
個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利
完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
（1） 需要督導的方面：
1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售**報批
2. 擬訂年度銷售計畫，分解目標，報批並督導實施；
3 .擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；
4. 根據業務發展規劃合理進行人員配備；
5. 彙總市場資訊，提報產品改善或產品開發建議；
6. 洞察、**危機，及時提出改善意見報批；
7. 把握重點客戶，控制產品的銷售動態；
8. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
9. 參與重大銷售談判和簽定合同；
10. 組織建立、健全客戶檔案；
11. 指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
12. 向直接下級授權，並布置工作；
13. 定期向直接上級述職；
14. 定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；
15. 負責制定銷售部門的工作程式和規章制度，報批後實行；
16. 負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較資料的準確計
其實，銷售總結工作是需要和銷售計畫相結合進行的。銷售總結主要目的是
讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的
事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我
們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極
面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應
該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售
團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及
可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的資訊，知道競爭對手的一些動向。
要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝.
銷售團隊的管理可以說是乙個學問，也是公共關係的乙個重要方面。如今
的銷售模式不再是單純的單獨乙個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任
務，起決定性左右的就應該是銷售團隊在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，
目標明確為乙個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這
樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了乙個溫馨的大
家庭中間。我想，每乙個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。公司為
大家創造了很好給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺
到滿足，並胸懷感恩的心。我司產品不完全等同於其他標準產品的銷售。我們很
多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其盈利、安全的產品。而決不是產
品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要讓客戶知道，
我們現在銷售的產品不僅僅是單純的產品，而是更方便、更快捷、能為客戶
帶來經濟效益的新時代高科技。而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公
司的產品會給其公司創造怎麼樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理
運用裝置能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的資訊之後，他覺得
的確是這樣，才會去認可本公司的機器。可以很自信的說，銷售部門就是衝鋒陷
陣的士兵。公司的戰略目的很明確，既然要設立乙個銷售部，我就要讓銷售部活
起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努
力前進！
營銷管理流程方案
3.計畫書 的實施 市場部根據 計畫書對 活動進行前期準備,客戶與客服部等相關部門配合市場部按照 計畫書 實施 活動,要按照計畫實施 4.監控 現場 活動負責人對 活動現場的人員 活動程序進行監控 管理。對於在 活動現場 現的問題，活動負責人要及時做出反應，保證 活動的順利進行。對於 活動 現的比較...
營銷管理流程方案
一 市場營銷部的工作目標和工作職責 1 工作目標 1 處理好市場營銷部與其它部門之間的協作關係，完成企業的營銷任務。2 處理好市場營銷部與銷售渠道中的經銷商以及直接客戶之間的關係。2 工作職責 1 組織編制年度 季度 月度銷售計畫及銷售費用預算，並監督其實施。2 組織對企業產品和競爭對手產品在市場上...
營銷推廣方案,營銷推廣計畫書
營銷推廣方案 一 營銷推廣方案的基本含義 營銷推廣方案是企業根據市場變化，結合企業經營目標推銷產品或服務的營銷 推廣計畫。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。二 營銷推廣方案寫作要點 營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個方面 1 要注意對消費群體的分析 2 要注意對營銷策略的分析 3 操作過程要詳...