完成指標考核及提成管理辦法

（2023年度）

為更好的完成2023年度總公司下達的各項經營指標，提高有關科室業務積極性及能動性，本公司特制定了銷售員指標分配及提成管理辦法、業務科採購員具體分配及提成管理辦法。

一、為更好的完成本公司存貨管理及毛利率指標，提高公司整體利潤水平，同時提高業務人員積極性及**談判能力，更好的完成全年毛利指標及存貨周轉指標，特制定採購毛利率及庫存周轉天數考核辦法：

毛利率指標佔提成總額的50%，庫存商品的周轉天數佔提成總額的20%，工作態度及其他表現公司整體考核佔30%，這30%在公司年終獎中兌現。具體毛利率及存貨管理指標公司在年初根據總目標及公司情況一次性下達，執行半年後根據實施情況公司對一些指標可適當調整，以便採購工作順利開展。具體考核辦法為：

超額提成基數 = 年度無稅銷售額×（實際毛利率－目標毛利率）

毛利率指標是主項指標，存貨周轉指標是附項指標。

1、年度實際完成的毛利率超目標毛利率0.1%以內（含0.1%）的，按提成基數的50%計算提成額；

2、年度實際完成的毛利率超目標毛利率0.1%以上0.2%以內（含0.2%）的，按提成基數的60%計算提成額；

3、年度實際完成的毛利率超目標毛利率0.2%以上0.3%以內（含0.3%）的，按提成基數的70%計算提成額。

毛利率指標完成，存貨周轉指標未完成扣減20%的提成額；毛利率未完成，存貨周轉指標完成，考核辦法執行員工正常考核體系，且只發放50%年終獎；毛利率及存貨周轉都未完成，執行員工正常考核體系且只發放30%年終獎。

以上超額提成辦法都是建立在公司總銷售任務完成的基礎上，總銷售任務未完成的，提成額也隨之同比率下降。提成總額確定後，具體分配辦法由採購部制定出合理的內部分配辦法。