（討論稿）
專案提成及獎金管理制度
一、前言
為充分發揮員工的積極性，創造性，實現公司的經營目標，建立公平，公正的公司專案提成及獎金分配方案，確定專案提成及獎金比例、發放及調整辦法等有關事項，結合公司具體情況，特制定專案提成及獎金管理制度。
二、提成及獎金的分配物件
市場部、資訊部、行政部、財務部等相關人員。
三、專案提成及獎金比例
提取專案收入相對收益的30%作為該項目的提成及獎金發放。
四、專案收入相對收益
專案收入相對收益是合同價減去以下三個部分的款項；
1、由於專案需要支付給合作夥伴的專案款
2、非本公司的專案引薦人佣金及相關費用
3、專案攻關費用及維繫保證金
五、提成的分配方案
按照專案相對收益計算提成後，為了鼓勵積極引進專案的工作人員，激勵專案實施工作人員高效率完成專案，以及各部門之間更好的協作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下：（備註：由於以下每個職能均可能有多人參與，在此情況下，由專案總監確定專案的工作安排及提成的分配比例。
）1、按專案參與人性質方式發放提成，佔總提成的70%（即專案相對收益的21%），具體分配方式如下：
a）專案引薦人：
總提成的35%（即專案總提成的24.5%）作為專案引薦人的提成；
b）專案總監：
總提成的35%（即專案總提成的24.5%）作為專案總監的提成；
c）專案經理：
總提成的15%（即專案總提成的10.5）作為專案經理的提成；
d）專案共濟**：
總提成的15%（即專案總提成的10.5）作為專案的共濟**，用於專案的財經公關費用及其他支出。
2、將專案總提成的30%（即專案淨收收益的9%）作為獎金按各職能部門性質方式發放，具體分配方式如下：
a）總裁辦公室：總提成的15%（即專案總提成的5.1%）作為總裁辦公室的獎金；
b）銷售部：總提成的15%（即專案總提成的4.5%）作為業務開發部的獎金；
c）行政部：總提成的17%（即專案總提成的5.1%）作為行政部的獎金；
d）財務部：總提成的15%（即專案總提成的4.5%）作為財務部的獎金；
e）資訊部：總提成的36%（即專案總提成的10.8%）作為資訊部的獎金；
六、提成及提成的發放
乙個專案完成第一次回款後，由財務部統計該專案發生的相關費用並出具報表，專案的具體提成及資金的資料根據財務部出具的報表計提；
計提的提成及獎金在應收、應付款數額明確並收回後，在下乙個結算月度的15日前發放該專案提成。
七、提成比例的調整
若專案運作期間發生重大變故，或因人員數量發生變化、人員流動及發生其他變化情況時，可根據實際情況對提成部分的比例進行合理調整。
備註：員工離職時，支付已完成專案的提成，不支付尚未完成專案的提成。
業績管理辦法
1．範圍：
1．1此管理辦法適用於電教專案、軟體平台及其它單品銷售；以及整體專案的打包銷售。
1．2適用人員:業務經理專案經理
2．業務經理收入結構組成：
基本工資+提成-罰款=所得
3．基本費用
公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：實習業務經理（非轉正業務經理）；業務經理**正業務經理）；專案經理（連續兩個年度超額完成銷售目標，能夠獨立的完成銷售及管理工作，並至少培養一名實習業務經理成為業務經理。
4．提成核算方法
公司業務團隊管理辦法
第一章總則 為加強我公司客戶經理的日常管理，切實轉變工作作風，提高工作效率 強化內控管理制度，提高經營水平，保證我公司信貸工作順利開展。實現客戶經理的管理規範化，科學化 現代化的目標，特制定本實施細則。第二章第一章總則 為加強我公司客戶經理的日常管理，切實轉變工作作風，提高工作效率 強化內控管理制度...
公司業務外包管理辦法
1 基本要求 1.1 管理原則 1.1.1原則上要通過競標方式，在公開 公平 公正的原則下從合格供方名錄中選取外包方。1.1.2 對外包業務的過程進行監督管理。1.2 管控方式 1.2.1相應主管部門應對選擇 評價和重新評價外包方的準則做出規定，如評價的內容 資訊調查方式 評價方式 接受為合格外包方...
對公司業務管理辦法 1
開發區中心支行對公客戶管理辦法徵求意見稿 一 客戶維護 1 對公客戶經理日常主要工作一是做好存量客戶的維護及挖潛工作，二是做好新客戶的開拓工作，目前我支行的客戶經理人均管理賬戶80戶左右，年計畫人均新增有效客戶 20戶，每季度5戶，對於管戶規模超過人均管理水平，且管理質量未下降的客戶經理，在績效考核...