小伊營運心得
關於自主經營
新年度，經營工總指導思想中有一句是「自主經營」，我是舉雙手贊同的，
姜經理的主要思想，「把我們的賣場奪回來！！！」
這邊的同仁該說了，賣場一直屬於我們呀，何談奪回來呀，我想這個結論，還需要大家想一想。
和郭經理沒事兒聊天的時候，聊到了乙個話題：「零供關係。」郭經理還是非常知曉興隆的歷史的，說：
在最初，我們是沒有經銷商的，全是我們自主經營，我們掌控一切。後來做大了，做「強」了，很多經銷商紛至沓來，送酒的送酒，送菜的送菜，歌舞昇平的。我們的老一輩「革命家」「創業者」的壓力更大了，需要負責更多的事物，於是基礎性賣場營運工作交到了「富二代」手裡。
於是乙個有趣的現象出現了。(比如郭經理提到的大廈的那位仁兄，還不清楚自己部門賣的商品是什麼呢，就學會了和廠商要錢。往文了說叫「模仿學習能力強」，往俗了說叫「黔驢技窮」。
)我個人認為，我們現階段和經銷商的關係是：「雖然我們在同一條船上，但永遠都是同床異夢」。拿生鮮舉例，生鮮的品類作用是很顯然的，它是超市的火車頭，是集客的重頭，起到的是磁石的作用。
要是廠商來做了，人家大哥大姐還等著從生鮮中獲利，養活一家老小呢。興隆可以拿生鮮當引子，把大家召集來，然後靠其他品類賺的盆滿缽滿，可是可憐的蔬果**商怎麼樣。於是，下面的事情大家都知道了。
大蔥8塊一斤，3塊上的小白菜賣10塊，東西就是貴貴貴。（我們大把大把的真金**花到營銷企劃中去大家一點都感覺不到心疼，而意識到這是一種投資，但有誰意思到生鮮做的好，我們少賺一點難道就不是投資了嗎？況且等我們流通量很大，已經有話語權了，我們就可以從源頭上降低營運成本，讓百姓的實惠，我們得毛利，這難道不好嗎？
非要把好賣的，賺錢的，全都讓給廠家，我們在這眼睜睜的看著廠商愚弄百姓嗎？）
姜經理的很多言論和行動，都直指乙個方向，「自主經營」。
（在重申一遍，自營，不是自採。自營的含義是自主經營，就是可以掌控商業活動中關鍵性的因素：商品售價、來貨品種、到貨時間、庫存、位置、陳列、人員、售賣方式等。）
記得一次在和姜經理聊天的時候，談到了肉品精分割，後來的一次精分割工作匯報上，姜經理就表示了自己的看法,「精分割做的再好，沒用。因為都是廠家的。」隱隱約約中感覺姜經理對現有的狀況不是很滿意。
在後來的一次聊天，姜經理問我，「小伊，你說我們生鮮能不能自己做，不用那些**商。」
可以看出，姜經理的核心思想是「控制」，「完全的掌控我們的企業」。於是在這次的經營分析會上，姜經理親自督戰的專案「朝陽褲子城」被作為乙個試點，有特色店的同仁一起分享。
盈利有兩種模式，有大資金，做地產物業，比如大悅城。要麼做純的經營，簡簡單單的買和賣。也許我們真的偏離的曾經我們引以為傲的自主經營模式，用汗水換來的金字招牌，是在想看到用它來換取那些租金的情況，真是親者痛，愁者快。
新年度，我們的營運工作指導思想，也許多多少少和自主經營有關，姜經理也在用「風向氣球」般的實驗田在常識這樣的營運模式。
生鮮自營，褲子城，作為「賣場爭奪戰「的前奏，為我們之名了方向。如何做好自主經營工作呢，我在這為大家解讀一下姜經理的戰術打法：首先，要強總部。
然後，適當的領域採取營採分離的運作模式。最後，我們控制流通，和廠商戰略合作，互利雙贏。
強大總部：「專注所以專業，專業所以專權」。
營採分離：生鮮自營，褲子城，家電連鎖，**公司····
廠商合作：517電信日聯通廠商的「話費分享」**模式。
還曾記得，岳飛廟內草書「還我河山」，拿了我們的東西，遲早是要還回來的（開玩笑的話）。
一席瘋話，淺見之談，見諒。
業務事業部營運處伊敬初
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