**銷售不能急於照本宣科，應該花些時間聽取客戶的需求和建議。根據d-e-f**銷售方式，能讓潛在客戶開口，並且學會更多高效的成功銷售方法。
d：細節(details)。
有乙個目標「**溝通之第一印象——專業、安全、賺錢！」
問乙個問題「您目前市場經營中有什麼困惑、問題或挑戰嗎？」；收集一些相關的資料和解決問題的方法，並留言「希望對您有用！」
e：僅次於產品知識的素質是熱情(enthusiasm)。必須專業和自信——通過語言、語氣、感情、音量等體現，前提要準確、全面的了解推銷產品，能夠利用現有的市場資源給客戶創造乙個相信你的理由。
f：試探(feel)、接觸(felt)、抓住(found)。
**推銷員可能會聽到各式各樣的拒絕：「我們對些毫無興趣」、「我們非常滿意現在的**商」、「太貴了」、「我們自己內部解決」、「我沒有時間」等等。
eg：沒興趣，你找別人吧
答：你不了解沒興趣，這是很正常的事情，你不了解就有興趣反而奇怪了。當你了解了，我相信你一定會感興趣，因為我相信你對賺錢感興趣。
怕就怕乙個人排斥新的東西，你可以先聽我說，當我說完了你可以不做，做不做沒關係，就當交個朋友，就當了解乙個資訊，也許不是你所想象的那樣呢？
eg：太忙了，忙不過來，下次再合作
答：你有這麼好的網路，有這樣的能力，你完全可以把xx奶嫁接到你的網路上去，不然你把你的網路浪費了，你可以增加網路的含金量，可以說我們的產品是你新的乙個「經濟增長點」，利潤很高，你跟他賣100件，還不如賣幾十件，你是給他當搬運工，也就是說你現在的產品，雖然品牌大很好賣，但賺不到什麼錢，你這是白忙呼，賣我們的產品，賣得少賺得多，何況我們也是知名品牌，我相信你不會拒絕賺錢，嫌錢多。問題是你有沒有這個眼光，很多人就靠這個發了財。
了解招商9大動向：
1、 區域性招商將成為招商主流
2、 低價招商將不再具有絕對優勢
3、 招商形式多種多樣並越顯流程化（買斷、半買斷、賒銷、聯合招商、聯合開發、聯合廣告、聯合**、貼牌、**權分享、自創或共享商標權益等）
4、 炒作概念開始向品牌方向轉變
5、 終端產品越來越重視攔截能力
6、 反招商愈演愈烈（商家oem生產企業）
7、 招商將成為產品上市主流營銷模式
8、 **商權益保障漸漸取代**、保證金、鋪貨、獎金成為最關鍵的招商因素之一
9、 幫助經銷商解決合理經銷之道（換位思考）
招商模式：
1、 經銷權拍賣：***金、首批、銷售額、經銷權拍賣幾種方式
2、 非競標招商：普通招商廣告、樣板市場、業內人士互薦、參會、駐地找商五種方式，以**招商為主。
3、 大包：廠家只負責生產、發貨，大包商只要現款購進並進行全面的市場營銷工作。
招商電話拜訪技巧
作者 日期 第一次 拜訪 週期7天 目的 找到對方老總，引起對方老總對專案的興趣，傳送專案資料。注意事項 1.一定要找對洽談物件 對方老總 總經理 董事長，而不是部門經理 和老總以外的任何人 尤其是前台 銷售人員 部門經理等等 的洽談都是沒有任何意義的 2.要有充分的自信，你們是代表廠家，代表乙個企...
醫藥營銷技巧
三 表與裡 表與裡就是學會由表及裡，從表面現象看到內在實質，學會分析問題，找出患者真正關心的內在問題。多問幾個為什麼，不能被表面現象所迷惑，找到患者真正的需求，滿足他們的需求，實際也就達到了我們的目的。四 留想頭 在溝通的過程中，如果出現患者有牴觸情緒而不能進一步向既定目標邁進，就要立即結束那些患者...
招商電話營銷話術
招商邀約話術及方法整理 邀約話術7炫 1 炫利潤 所有的參會店家，均可在今後經營中獲得豐厚的利潤回報和超值的支援，絕對可以獲得200 以上的利潤 2 炫專家 權威新品和最新專家坐診狂銷會現場演繹近十位專家現場演繹一天突破10萬 30萬 60萬的業績神話，你必須得來，並且不容錯過！3 炫明星 重金聘請...