招商邀約話術及方法整理
邀約話術7炫
1、炫利潤：所有的參會店家，均可在今後經營中獲得豐厚的利潤回報和超值的支援，絕對可以獲得200％以上的利潤；
2、炫專家 :權威新品和最新專家坐診狂銷會現場演繹近十位專家現場演繹一天突破10萬、30萬、60萬的業績神話，你必須得來，並且不容錯過！
3、炫明星: 重金聘請的行業權威名師專家、巨星（現場交流，和明星零距離接觸
4、炫老師:權威講師團隊以及全國1000家知名美容院的現場交流是乙個難得學習機會，不用花錢的絕好「取經」機會
5、炫**:驚喜、超值、超級三重大獎，為你帶來絕對的運氣、財氣、福氣、富氣！數十萬獎品，等您來拿
6、炫旅遊
7、炫趨勢:中國發生著翻天覆地的變化，美麗經濟的增長也相當的快！此時是最好的衝刺機會，頂級專案、高額利潤，以及我們手把手的傳授、一對一的帶動，都是幫助走好關鍵的一步，今年所有的店，都會有大動作，大家都在搶灘市場，競爭顯而易見的激烈，如果您放棄此次機會，那麼勝利將屬於別人！
你只需要蒞臨會場，這一切的一切您都將輕鬆而得！嘆息將是您的對手！
**邀約基本話術
邀約客戶時，資訊發了之後就是**聯絡你講的越細他越不來，特別是新客戶："這個產品真的很好,你先把乙個技術性的東西傳來給我看看吧"，或者「你把**表傳給我看看吧」
要不要給？我們該怎麼談？
談邀約的時候一定是要說三分留七分。不要講的太透，講的太多人家會說：你的產品跟市面上別的產品差不了多少啊。
因為他沒看過你的東西，沒用過你的東西，你講的只是一些感性的東西。
那麼我們在邀約上只說三分，把關鍵點丟擲來，，自己的東西必須在一分鐘之內說完，說明白。你說了一大堆等還沒說完，人家**就掛掉了，所以邀約之前先給他發條資訊，
然後再打**
您好，我是給你發過資訊的***我是世界頂級抗衰品牌---彩虹世家能量抗衰的*** 我向您推薦乙個利潤相當高，產品獨一無二，營銷模式相當獨特的專案（專案獨特）
我們將於2023年8月23，在風景秀麗的深圳舉行財富峰會。我真誠的邀請您參加。這次的會議以什麼樣的形式
範例：我們這次主要是向行業進行全新祛防斑技術見證會，同時啟動全新的獨一無二的營銷模式以及具有清涼一夏的海邊浪漫度假！
「破冰發問」話術
1. 為什麼同樣是開美容院，有人月盈利近十萬、幾十萬，而有些人只能賺得一點點基本保證？
2. 為什麼同樣經營一種產品，有些人在短短的時間內，就能把店做大做強，而有些人卻越做越難？
3. 為什麼同樣是市場、同樣的區域，有人越做越好，顧客越來越多，利潤也越來越大，而有些人卻連基本的費用都顧不住，苦苦堅持了幾個月，最後只能慘淡收場、關門轉讓！
4. 為什麼同樣的工作，有些店員工越來越多，而很多人總是不斷的招聘、不斷的缺人！
5. 為什麼你把心都操碎了，而員工卻總是不理解？
6. 為什麼您已經剩下的利潤已經很少了，而顧客還是不相信，不肯買單！
7. 為什麼你也經常做**，得到的怎麼總是不理想!反而，越促越不銷！
8. 為什麼你也開過同樣的終端會，怎麼沒有別人得到的回報大呢？
9. 為什麼你一天到晚守在店裡，還總是有這樣那樣的問題，而別的老闆卻總是那麼的清閒，經營卻總是有條不紊！
10. 為什麼你做消費者的時候，總是那麼爽快，而你現在的顧客卻總是不能讓人滿意呢！
11. 為什麼同樣的產品，別人能做出好的效果，而你的顧客不再回頭呢？
12. 為什麼你也有同樣的專案，而別人能收費高、利潤大、顧客群體也越開越大，您的卻總是無人問津呢？
您想要什麼？
1、如果你的業績不理想，想要增加你的業績的；2、小店想賺大錢的
3、做過很多活動，卻依然沒得到好的結果的4、想要找乙個能夠讓你的產品像推土機一樣出貨的模式的，有多少推多少，賣光你的貨。5、想讓你的顧客由10人變20人 20人變40人的產生裂變增加客源的；6、想擁有一套讓你的客戶一進門就走不出去的貔貅式留客模式7、想將生意做大做強的
8、想要提公升人生格局的
您擔憂什麼？
1、您正在為尋求新品而發愁？；2、您在為員工不夠用而犯難？；3、您在尋找新的營銷模式而心煩？
4、您為納客留客鎖客而寢食難安？；5、您正在為您過往的庫存而擔憂？；6、 您在為管理絞盡腦汁？
困惑：1、員工：難招、難留、更難用，人員容易流失；
2、員工能力方面：能力強能力弱；
3、客戶的問題：老客戶留不住，新客戶引不進來；4、目標的管理問題；
5、**方面的問題；6、惡性競爭問題；7、營銷模式問題；8、坐診問題；9、銷售方法（技巧）問題；
1、 行銷的核心理念
所有的**行銷都是一種心理學的遊戲。聲音、流利、柔美、磁性、音速、音量、清晰、親切、簡潔、異性之間的一種吸引等。
打**是一種意志力的表現。它是跟著感覺走的一種行為模式，相信你的直覺比相信任何人都重要。
相信你的下一通**一定比上一通**要好
2、**行銷的三大準則
1、大聲 2、興奮 3、堅持不懈！語言文字7%；語音語調38%；肢體動作55%。
3、**的五個標準
1、語言語速；2、語音分貝；3、吐字清晰；4、調理清晰；5、邏輯清晰。
4、**邀約法則
1、塑造興趣；2、吊胃口；3、正式邀約
**邀約抗拒點及解決招商
1、 沒時間
我也知道您很忙，您忙的目的一定是為了把企業經營得更好？經營企業就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，而我這裡有成功登頂的人所畫的地圖以及登山成功必備的注意事項，你只需要過來拿就可以了（停頓3—5秒）
xx總，我們今天何嘗不是在登一座事業的高峰，所有的大企業都是從小企業發展過來的，而大企業他們往往有時間打球，旅遊，相反發展型的企業老闆卻忙得不可開交。事實上，他們昨天也遇到我們今天一樣的問題，只是他們找到解決我們今天問題的方法，才發展成大企業，你同意嗎？不是你和你的團隊解決不了今天所面臨的問題，而是我們沒有找到解決問題的方法，有句名言，「方法總比困難多」
***總，時間管理學講到，我們永遠沒有時間做所有的事情，只有時間做最重要的事情，時間只是重要性的安排。把企業經營的更好讓我們變得更輕鬆，這樣的事對你重要嗎？
2、 考慮一下
請問您還考慮哪一方面呢？您是覺得我剛才講的不夠吸引你嗎？每一次新的機遇的到來，都會造就一批富翁！每一批富翁都是
當別人不明白的時候， 他明白他在做什麼；
當別人不理解的時候， 他理解他在做什麼；
當別人明白了， 他富有了； 當別人理解了， 他成功了。任何一次財富的締造必將經歷乙個過程:「先知先覺經營者 ；後知後覺跟隨者 ；不知不覺消費者 !
你準備再錯過一次這樣的機會嗎？
人生比努力更重要的是選擇！
現在就把您的席位定下來好嗎？
3 、你們技好學嗎？
答：我們將會有頂級的技術老師手把手的教你，而且操作技術非常簡單，是傻瓜式的。只要不是傻瓜都能學會！
4 、沒興趣
1、 很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧。
2、不感興趣是因為不需要，我想請問您對更輕鬆的把企業經營的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢感興趣嗎？
3、假如你對更輕鬆的把企業經營的更好都沒興趣，請問你對什麼感興趣呢
4、對這個不感興趣，我很理解，因為您不了解嘛。但是什麼事情都是從不感興趣到感興趣的，凡事都有個了解的過程，就像人與人的交往，總是從第一面相識開始到相知，然後成為朋友，您說是這個道理嗎？
5、如果客戶急著掛**怎麼辦？
1、先發簡訊，然後在打**最開始的一分鐘內把我們的亮點丟擲去。或者過一段時間每個人輪流打一遍。客戶不可能記住你的。
2、你好xx我是xx公司的xx，我知道成功人士都很忙，同時請您給我一分鐘，如果一分鐘內我講的內容不吸引你，我自動掛**好嗎？
6、 配送問題：
x總：我們本次會議的配送力度可以說是空前的，絕對超乎你的想象，具體的**裡面一時也說不清楚，所以，我們真誠的邀請您參加、、、你會期待而來滿意而歸的！
7、**太高了
某總，您這個擔心我很理解的，美容院選擇專案**是很關鍵的，如果這個專案不賺錢，那麼就是免費的都是最貴的。但是您看我們這個專案沒有淡旺季之分，不用售後服務，利潤相當高，產品相當獨特。我們8月在千島湖舉辦該項目的發布會，這麼好的機會，相信您一定不會錯過的！
現在就把您的席位定下來好嗎？
8、庫存大
您的庫存是我們的產品嗎？
a不是庫存大的原因是沒有好的銷售方法和助銷支援，本次盛典就是幫助你解決這些難題的！您也一定是想在最短時間內消化庫存，要消化庫存最好的辦法就是找乙個好的專案把庫存帶出去。而我們的專案沒有淡旺季之分，不用售後服務，利潤相當高，產品相當獨特。
而且在本次我們將著名營銷策劃大師為我們現場解惑。我們8月在某地舉辦該項目的發布會，這麼好的機會，相信您一定不會錯過的！現在就把您的席位定下來好嗎？
b是這次我們的**方案更加獨特，模式更加獨特。
9.需要時再說
某總。您經營美容院其中有乙個目地一定是為了賺錢，要賺錢就要多賣貨，要多賣貨就要更多的服務客戶。我們的品牌，就是不分淡旺季不用售後服務，利潤相當高，產品相當獨特（講我們的產品的優點）。
所以如果您還在觀望，等您的競爭對手賺到錢後，您還有市場嗎？
10、會議參加太多不需要
1、 我知道您不需要會議，但您一定需要把企業經營的更好的方法，我們請你來就是給你一套把企業經營好的方法和工具，這個我想您一定不會拒絕吧
2、 我知道你不需要那些對你沒有太大價值的會議而對你真正有幫助、有價值、能幫助到你更輕鬆把企業經營的更好的會議是需要的對吧？
11、有類似的專案了
某總，您從來都不缺專案，您缺的是銷售方法。您認同嗎？那我問您，您進店10個顧客，一定有一部分顧客不買單，最可怕的是這些顧客有可能會帶走您的一部分老顧客。
對嗎？而我們的藍色天使荷爾蒙抗衰目前你們市場還是空白，這對你來說是絕佳的好機會，你總不希望等你有了競爭對手再做吧？
12、生意不好，現在還不想加盟品牌
x總：您說您的生意不好做，同樣是做生意同樣是美容院，為什麼有的店家做的風生水起有的店家卻是舉步維艱？成功一定有方法失敗一定有原因，對於我們本行業來講，目前所有的店家都面臨乙個問題---那就是更好的終端營銷模式，您說對嗎？
既然這是行業發展的趨勢，我們不能逆勢而行，如果你也在尋求更好的發展方法，如果您要在尋求更好的終端模式就一定要來參加我們的會議，我保證您一定有收穫，有了我們的獨一無二的終端模式您絕不會再說生意不好做的話，您看您是幾人參會，我現在就給你預留貴賓席為好嗎？
電話營銷話術
10條應對經典 營銷話術 話術一 我要考慮一下 成交法 當顧客說他要考慮一下時，我們該怎麼說?銷售員話術 先生 小姐 很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎?我的意思是 你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎?因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎?可不...
電話營銷話術
1 喂！您好，我是我這邊是融易貸投資管理公司，想請問您有銀行貸款這方面的需求嗎？可以給您貸出現金，不指定用途的。1怎麼做呢？需要抵押嗎？需要成都市的房產做抵押，可以給您貸出房產評估值的7成 2 利率是多少？利率是人民銀行規定的利率，個人抵押貸款利率走基準，具體利率是多少是根據您的貸款方式和貸款用途決...
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b2這樣啊，市場好做嗎？a市場是很寬廣的，我想您也很了解，現在的影樓照全家福是順帶的，背景 道具 服裝都是很業餘並不是專業的，拍出的效果也是很一般的，甚至有的就是一張解決問題了。而我們正好就是看準了這塊市場才率先做專業全家福的。背景 道具服裝就是為全家福設計的，還有詳細的專業的主題給客人選擇。婚紗 ...