**現貨神奇銷售術
b：現貨有什麼好處
a：現貨可以讓你控制生產成本，可以讓你以較低的**購進原材料，以較高的**售出你的產品，從而讓你獲得更大的收益；同時也可以對你的財富進行保值；現貨也可以幫助你進行定價，是你在**的過程中獲得主動權。
b：我不需要現貨
a：當然，陳先生，你是唯一能判斷你是否需要現貨的人，不過你還沒有研究這項投資你又怎麼可以說沒有需要呢？您看是明天上午還是下午方便呀？
b：我對現貨沒興趣。
a：我明白，陳先生。任何東西不了解都沒有興趣的。
我現在向您介紹的是投資的可行性，並不是讓您現在就決定做不做。如果你沒有仔細研究過又怎麼會產生興趣呢？你看這樣吧，我明天和後天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料後在看看是否有興趣吧。
b：我很忙的
a：對，陳先生，我知道向你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預先和你約乙個時間，免得打攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明瞭，不會佔你太多時間。明天早上好呢？還是後天呀。
b：我有朋友做你們現貨這一行的
a：對，陳先生，你交遊廣闊，朋友很多。不過關於個人的現貨投資理財，很多人還是不希望和朋友關係參合在一起，因為這樣可以更加客觀和保密。
就好像醫生家人生病開刀自己人也不敢下刀的呀，明天方便還是後天方便。
b：我已經有專業人士打理投資啦
a：很好呀，陳先生，以你今天的成就一定會已經有人為你做好許多事情的，但沒關係呀，所謂「貨比三家」，如果你有更多的資料比較，不就會有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀 。
b：你把資料寄給我吧。
a：這樣當然很好呀。陳先生。
不過現貨投資理財針對每個人都是有不同的計畫的。我與你當面交流後才好準備一下適合你的投資計畫呀。另外在看資料的時候你也希望我在旁邊及時解釋給你吧，這樣效果更好些，明天還是後天方便？
a：我沒錢
b：陳先生你真實坦率。不過我這次只是給你介紹一下，並不是要你馬上投資的。
其實很多人都以為現貨投資理財需要很多資金，其實不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。資金缺少並不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。
你看上午還是下午方便呀。
成交促成階段的話術
b：我要慢慢考慮一下。
a：的確，陳先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對不會放過任何機會的。
除了要尋找機會之外，更要把握機會。所以當你發現賺錢的機會時我們就應當大膽的嘗試，一有機會就作重手出擊，莫失良機。目前**已經到達關鍵時刻，所以我認為你應該盡快決定作出投資的第一步。
你現在需要考慮的是這波**如何才能抓住最大利潤，而不是是否投資呀。
b：我馬上要出差，等我回來再說吧。
a：哦陳先生，我想你現在還有疑慮吧，是嗎？你這次出差那麼辛苦，也是為賺錢吧。
做老闆的人不會放過任何機會的，你比我清楚。所以我才請你馬上到我們公司去參觀一下，進一步了解，可行的話我們可以先簽好協議的。我公司的服務很周到，不會耽誤你的時間。
b：我要和太太（朋友）商量一下
a：我不反對你和太太（朋友）商量一下，陳先生，不過我認為做生意最重要的是要當機立斷。如果你太太（朋友）的性格是果斷的當然會帶給你作出正確的決定，但如果他的性格比較優柔寡斷，則可能會令你失去機會。
這樣如果你認為真是有這個必要的話，請你和太太（朋友）一起到我們公司來，讓我向她解釋清楚。不過你要有心理準備喲，賺錢是你太太（朋友）的決定，虧錢就是你乙個人的決定呀。
b：我和你各出一部分資金合夥做怎麼樣
a：你這想法很好。陳先生。
不過我們的行業性質決定我不能這樣做。我與你的關係是經紀人和客戶的關係，而不是共同投資的關係，因為作為投資我必須保持乙個清醒的頭腦分析****，所以要站在客觀的立場去看待市場。如果我也湊錢一起做容易帶有情緒呀。
不識廬山真面目，只緣身在此山中。而且如果合夥做，到時候下單是聽你的指令還是聽我的指令呀？
b：如果我現在投資我的風險有多大？
a：陳先生，看來是你對我還沒有信心呀。做我們經紀人這一行都會幫助客戶在入市時設立乙個客戶能夠承受的風險價位，也就是止損。
把損失控制在你能承受的範圍內同時去謀取高額利潤。比如現在入市你的風險大約是1000元左右，而利潤空間大約有7000元，盈虧比利是7：1。
你可以衡量一下這風險到底值不值得你去做呀。
銷售階段的話術
b：我朋友說現貨不熟悉不好做
a：陳先生，不知道你朋友對現貨熟不熟悉？反過來說，如果你朋友建議你做你是否馬上同意做呢？
你朋友說的不錯。不過要知道人不時「生而知之」而是「學而知之」的。就你而言我相信你最初對自己所做的行業也可以說是知之甚少吧，但為了發展你也要拼命的研究，積年累月，你的知識增加，眼光獨到，經驗豐富，才成為這現貨行業的佼佼者。
像我剛入行業是一無所知的，但經過努力今天我也具備較豐富的投資知識，所以我們可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。
b： 現貨這一行風險很大
a ：任何生意都是有賺有賠得，沒有任何人敢說自己做生意是包賺的。乙個投資者盲目投資就等於賭錢，賺和賠是一半對一半。
而我是專業人士，能夠運用我的學識經驗及公司的準確訊息避重就輕，化險為夷，將風險盡量減低。而且我們還有止損等方式防範風險，我相信任何風險我們都可以應付的。
b：我曾經在別的公司虧過錢
a：你如果做過現貨就更容易明白。假如你在別的公司賺過錢，我會衷心替你高興，但如果你是虧損的話你有沒有考慮過是什麼原因嗎？
是否是經紀人的水平問題？訊息是否方便快捷等等。如果真是上面的問題為什麼不搞率別的公司呢？
我不敢說我們公司是全國最好的公司，但我深信我的服務和運作比其他公司更為全面。
b：現貨好像是賭博
a：我想你對現貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運氣，賭機遇，純粹是經驗，毫無科學道理。
而現貨的漲跌是受供求關係的價值規律影響的，盈虧在於自己掌握。其次，賭博是違法的國家禁止，而現貨是法律允許的。再說現貨是一種投資手段，有很多防範風險的對策，而賭博不過是一種娛樂，兩者有根本的區別。
b我的錢比較夠用，放在銀行比較安全。
a陳先生，你知道物價是在隨時**的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面上很安全，其實是不斷在貶值。現在的100塊與十年前的100塊比較一下你就知道誰更值錢呀。何況現實生活中誰也無法預料哪天會不會更缺錢呀。
b：我已經有很多投資啦
a我們經常聽說不要把雞蛋放在乙個籃子裡，這話的意思是說如果把雞蛋放在乙個籃子裡一旦倒下就會損失很大的。現在經濟發展，各項投資的風險也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風險。常言說東方不亮西方亮，精明的投資者一定會進行各種投資組合的。
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