醫藥營銷技巧

三、表與裡

表與裡就是學會由表及裡，從表面現象看到內在實質，學會分析問題，找出患者真正關心的內在問題。多問幾個為什麼，不能被表面現象所迷惑，找到患者真正的需求，滿足他們的需求，實際也就達到了我們的目的。

四、留想頭

在溝通的過程中，如果出現患者有牴觸情緒而不能進一步向既定目標邁進，就要立即結束那些患者不感興趣的話題。但這並不是我們的目的，要給患者留下一些想頭。比如可以告訴他們乙個小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧！

這樣就可以為下一次溝通留下話題，使你與患者的聯絡不會間斷。

五、大範圍

在這種**行銷的過程中，要想達到更高的銷售，就要有更多的目標名單，只有名單多了，你篩選的有效名單才會多，因為成交是有乙個概率的，所以只有通過大範圍的篩選，你才會有更多的銷售機會。

六、比較

比較是在銷售過程中有效的溝通方式。主要有兩個方面的內容。一是在和競爭對手的比較中，要善於發現自己的優勢，而不是去攻擊對手，只講我們的特點，別人沒有的，首先取得競爭優勢。

二是讓患者參與進來，讓他自己和自己比較，五年前的病情和今天的病情有多大區別（經過**，很多都沒有改變），這就說明五年前沒有選擇正確的**方法造成的結果。

七、替代法

一是用專家親筆信代替**溝通，此法主要是對於來信的患者，經過溝通後又反應平淡的，專家親筆信可以增強信任度。二是替患者著想，因為有些患者總是自己拿不定主意，這時銷售人員要抓住時機，幫助他下定決心，促成購買。

2023年，通過**營銷這種新穎的營銷方式，某醫藥公司已經成功在北京站穩腳。作為一種快速成長的銷售模式，相信會有更多的企業採用，並有望成為未來5年內的新型營銷模式。