複方丹參滴丸
進軍海外市場，天士力之路不能不說是中藥走出國門的乙個縮影。
自複方丹參滴丸誕生那天起，天士力就一步乙個腳印地探索著中藥國際化的營銷路徑，除了從自身的藥材種植、中間提取、製劑生產以及臨床試驗的數位化產業鏈等方面創新外，天士力誓取複方丹參滴丸美國fda臨床試驗成功的遠見與魄力，為今後進一步開拓國際市場拓寬道路。
2023年，天士力中藥國際化戰略毅然將靴子落地在了南非，並成立其分公司。正如天士力集團董事長閆希軍所言，「之所以選擇南非，是因為南非有近於西方國家的政治體制和較健全的醫藥管理制度，且有用當地草藥治病的悠久歷史，再加上南非偏僻鄉村缺醫少藥的情況相當普遍，而且又是乙個心腦血管病、愛滋病等高發人群地區，這種社會特徵正是我們推行『先於發展中國家探索、積累經驗再取發達國家』這一基本方略比較適合的突破口。」
為此，天士力集團首選以普及醫學健康教育來叩響南非醫藥市場之門。2023年至今，天士力已在南非開展了上萬場健康培訓，累計參加培訓人數超過百萬人次。2023年，天士力與南非天然醫藥專業委員會合作，對其經銷商進行專業的醫學培訓，以加強南非當地的基礎醫療水平。
筆者還了解到，天士力南非分公司還專門邀請國內防治愛滋病著名專家、學者到南非講座、免費義診，為南非防治愛滋病**提供贊助，通過網路普及防治愛滋病知識並推介具有提高免疫力功能的中藥產品。
如果說普及醫學教育是天士力出海之路的一種心智攻略，那麼，以爭取當地**支援和培育屬地營銷團隊是天士力又一務實之措。2023年，天士力的複方丹參滴丸等7種產品贏得了約翰尼斯堡市**免疫力增強計畫的招標，天士力南非公司正式成為約翰尼斯堡市**的首家中藥保健產品**商。「2023年，天士力依託製藥科研的延伸成果，全力推動中醫藥現代化、國際化。
目前，天士力在南非、史瓦帝尼、東倫敦、德班、波札那、奈米比亞、莫三比克等國家和地區設立了7個分公司、20家辦事處、200家專賣店，形成了多層次的營銷體系，僅南非就達12萬人。」
為了將中醫藥文化、技術與藥品進一步在非洲國家進行推廣與發展，2023年8月27日，中國與迦納簽署了《關於合作發展中醫藥的協議》。有分析人士稱，中藥國際化如履堅冰，不少企業都在探尋，加強中非合作無疑給天士力這樣的中藥企業「走出去」提供了又乙個新平台。
三個步驟
事實上，在中藥國際化探索中，很多企業 「八仙過海」，尤其是以同仁堂為代表的中藥企業採取合資、獨資、連鎖等靈活多樣的合作方式與國外公司共同開拓市場，走出了一條海外建店的路子來。從天士力的南非之行不難發現其文化滲透的主動脈，這種把中醫藥文化融入南非的具體國情，把天士力的文化融入到當地**所推進的公共衛生事業中，同樣有其高明之處。
筆者了解到，天士力全面實施國際化戰略始於2023年4月，計畫用10年時間實現全面國際化發展的巨集圖。在閆希軍看來，天士力產品的國際化實施的是「三步走」
營銷策略：一是利用直銷的方法，在發展中國家，採用全員性、廣覆蓋的直銷形式，迅速覆蓋市場；二是利用**制分銷，瞄準不具備直銷發展條件的市場和欠發達地區的市場，尋找有營銷能力、有區域影響力的公司，進行專業化的分銷，迅速以點帶面占領市場；三是以科技化和專業化的營銷模式，走臨床醫學推廣道路，通過發達國家的藥政法規批准，進入發達國家的處方藥主流市場。
閆希軍表示，天士力已經形成了國際**和國際直銷兩個業務板塊，逐漸確立了以直銷為龍頭、帶動分銷的國際市場營銷模式，並在「四區一點」布局（「四區」即以南韓為中心的亞洲區；以荷蘭、法國為中心的歐洲區；以美國為中心的北美區；以南非為中心的非洲區；「一點」即俄羅斯），其區域性區域的品牌效應已經形成。海外合作渠道的不斷拓展，為現代中藥進軍國際主流醫藥市場奠定了堅實基礎。
為此，天士力專門建立了「沒有圍牆的研究院」，確立了「不求所在，但求所用，成果所有，利益共享」的合作原則，與美國哈佛大學、英國aston大學、日本慶應大學、澳大利亞baker醫學研究所、歐洲歐亞中心等國外多家科研機構展開廣泛而緊密的產學研合作，建立起跨國界、跨地域、跨行業的具有天士力特色的大科研系統。分析人士認為，分銷市場通過加強技術合作和與國際知名企業開展戰略合作、強強聯合，不斷加大市場開發力度。目前產品已在全球34個國家進行商標註冊，並以藥品身份進入荷蘭、南非、俄羅斯、南韓等16個國家和地區的主流醫藥市場。
十年長跑
為了推進中藥國際化，天士力選擇了更有力的營銷模式，2023年，天士力就開始將自己的團隊長驅直入直銷市場。
「中醫藥被西方世界接受，關鍵在於語言系統的對接。」閆希軍直言。天士力的國際營銷系統深入研究市場需求，在傳統的分銷網路之外，天士力把更多資源投向直銷，會員制的直銷模式更便於通過授課，面對面傳播中醫藥文化。
資料顯示，目前天士力在海外有長駐銷售管理人員300多人，全球會員30萬人，擁有2000多名專職講師，這為天士力開拓國際市場發揮了重要作用。
縱觀天士力國際化之路，不難發現，其細化目標、靈活出招的策略獨闢蹊徑。在發展中國家，打直銷牌，與**合作，**當地最緊缺的涉及國計民生的稀缺藥物，樹立大健康企業的中國形象；在美國和歐洲，天士力主攻政策法規和重大理論體系的突破。2023年，天士力的複方丹參滴丸通過了美國fdaⅱ期臨床，並積極推進在歐洲、澳大利亞等國家和地區的同步研究，為即將進行的ⅲ期臨床試驗啟動做好全面準備。
除此之外，天士力還在國內成立協會，聯合國內申請fda臨床試驗的企業，分享申報經驗，取長補短，聯手攻克fda號稱世界最嚴格的申報體系。「天士力既把這個平台作為自身進入高階主流市場的平台，也將其視為行業共享平台，天士力披荊斬棘開出一條血路，就是希望其他企業順著這條路一起往前走。為了聯合更多志同道合的醫藥企業，天士力還發起成立私募股權**——崇實**，建立行業內的投融資合作平台，以投資入股和共享申報資訊科技網路的形式，幫助有志於打入歐美市場的國內企業同進退。
」閆希軍說，天士力還與發達國家知名公司開展戰略合作，探索中國企業「走出去」的新途徑。
據悉，天士力已與英國cooper公司合作建立天士力聖特公司。與以往中國企業靠土地、廠房等有形資產吸引外資不同，這次天士力投入品牌、新產品開發技術、新劑型等無形資產作為出資，而英方投入的是兩億元人民幣的真金**。天士力聖特將按照歐洲gmp規範生產化學藥，產品通過cooper公司營銷網路返銷歐洲市場。
這個新型合作專案，讓人們看到以天士力為代表的中國醫藥民族企業在全球化程序中走出了一條「知本運營」的新路。
而複方丹參滴丸目前已啟動fdaⅲ期臨床試驗，一旦獲得突破，將成為我國中藥國際化的乙個重大突破。
1.在這個案例中，天士力的營銷屬於我們剛才講的哪種型別？
2．如何進行醫藥全球化營銷？
3.在中醫藥文化營銷中，醫藥企業應注意哪些？
中醫藥展,展望中醫藥未來
據報道，2015中國國際中醫藥大健康博覽會即將於12月10日 12日舉辦中華名藥展，活動引起社會各界熱切關注。中醫藥是中國幾千年的智慧型結晶，歷數千年而不衰，其在預防疾病和 疾病方面的優勢可見一斑，可以並應當在當代中國醫療產業的發展中發揮應有的作用。中醫藥展不僅僅是對中醫保護人民健康的一種肯定，也是...
中醫藥知識
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中醫藥文化員工考核內容
一 醫院宗旨 以人為本，以德為先，傳承創新，濟世蒼生 二 發展戰略 堅持中醫為主的辦院方向，弘揚發展中醫藥事業 三 醫院理念 健康所繫愛心永恆 四 醫院質量方針 精心醫療 優質服務 科學管理 弘揚特色 五 院訓 精誠為醫，仁心為民 六 醫院在中醫藥文化建設方面有哪些特定禮儀。特定禮儀,是醫院員工在重...