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第一次**拜訪（週期7天）
目的：找到對方老總，引起對方老總對專案的興趣，傳送專案資料。
注意事項：
1. 一定要找對洽談物件——對方老總（總經理、董事長，而不是部門經理），和老總以外的任何人（尤其是前台、銷售人員、部門經理等等）的洽談都是沒有任何意義的；
2. 要有充分的自信，你們是代表廠家，代表乙個企業去招商，從地位上來講你們高於對方，因此要有充分的自信心，語音洪亮；
3. 洽談內容主要集中在：擁有自主智財權的創新性高科技產品、產品獨特功能賣點、利潤空間、在當地尋找獨家總**和由此帶來的市場機遇上，不要談過多的其他的內容，只要對方表現出興趣，立刻主動結束對話，給對方發資料；
4. 要注重簡訊的利用，必須在第一次通話過程當中要到對方的手機號碼，要在給對方發郵件、要對方的郵件位址、會前提醒通知等方面充分利用簡訊的功效，不斷重複刺激，而且一定要採用實名制，針對每乙個客戶來發，嚴禁**。
第一部分：如何找到對方老總。
**鈴聲~~~~~~~~~
客戶：你好！
專員：你好！是***公司嗎？
客戶：是的。
專員：請問咱們老總在嗎？
客戶：您是**？有什麼事嗎？
專員：我有個專案上的事兒想找他談。
客戶：什麼事兒？和我說就可以了。
專員：我是北京水宜生科技發展****的，就是現在被**電視台連續報道過的那個神奇的水杯的生產廠家，有個專案上的事兒，只能找老總談。
客戶：他外出了，不在。
專員：那我怎麼才能聯絡上他？他的手機多少？
客戶：************.
專員：好，謝謝您，我打他手機，他怎麼稱呼？
客戶：姓x。
專員：謝謝您！
第二部分：如何向對方老總介紹專案。
**鈴聲~~~~~~~~~
老總：您好！
專員：您好！是x總嗎？
老總：是的，你是**？
專員：我是我是北京水宜生科技發展****的，就是現在被**電視台連續報道過的那個神奇的水杯的生產廠家，我姓x，是這樣，我是通過乙個朋友介紹聯絡到您，您現在還在作xx方面（xx品牌）的產品嗎？
老總：是的。
專員：我聽說您在當地做得相當不錯。
老總：客氣了。
專員：是這樣，x總，我們是家年輕的高科技企業，目前有一款擁有自主智財權的創新性高科技產品，我想在咱們xx地區找乙個獨家總**，所以想跟您提前溝通一下，看您有沒有興趣找乙個新的利潤增長點更高，市場前景更大的專案做？
老總：是什麼專案？
專員：是一款神奇的水杯，但這個水杯和傳統意義上的水杯有很大區別，它實際上是乙個微電解制水器，獨有的專利活化水處理技術可以在不通電的情況下，可以讓普通水即刻活化，形成弱減性，負電位，小分子團，富含礦物質的健康好水。這種好水完全符合世界衛生組織關於健康好水的標準。
老總：但是我們是作保健品的（或其他行業），沒有做過水處理裝置。
專員：是這樣的，x總，您也可以通過您的渠道去了解一下，其實這個產品在全國很多地方已經開賣了，而且銷售的情況非常好，我們有很多**商以前也是作保健品的，而且他們做的比那些傳統的做過家用水處理裝置的渠道還要好。因為我們的這個產品市場面非常廣，它雖然是個高科技產品，但使用非常方便，外觀就像乙個杯子，可以隨身攜帶，可以說不需要改變您的任何生活習慣，就可以在不知不覺中達到養生保健的目的。
從市場反饋看和消費者的反應上看，效果明顯。**電視台科教頻道，特別在今年的大年初二做了專題報道。在市場操作方面，我們吸收了保健品操作優勢的地方，但又不完全等同於保健品的市場操作。
我這次跟您溝通，也是通過朋友介紹了解到您在當地具有相當強的市場操作能力，一定的網路渠道和**資源。所以我想先和您溝通一下，看看您有沒有興趣了解一下。
老總：**是多少？利潤空間有多大？
專員：在制水器產品中，我們的**是具有很大優勢的，同時我們這個產品也是一款高利潤空間產品。我們留給渠道的利潤空間是任何行業都給不了的。
現在全國的很多地區在啟動第乙個月就已經產生了豐厚的利潤回報。
老總：你的朋友是那位？
專員：也是咱們廠家的乙個朋友，現在主要負責蘇皖地區的，因為平時大家的關係都不錯，但不方便告訴您具體是誰。
老總：可以啊，要不你過來聊聊。
專員：是這樣的，x總，你看畢竟您也只是通過**了解我們的產品，可能對我們的產品不是很了解，要不我這裡有乙份資料，我先發給您，您先看看具體的產品怎麼樣，是不是符合咱們公司未來的發展方向，如果您覺得還可以，我再跟您談具體的事兒。
老總：可以啊。
專員：那您的郵箱是多少？
老總：*********
專員：那這樣，x總，我先把資料發給您，您看了之後我們再聯絡！資料上有我的****，我是北京的，但現在人在合肥。
老總：好的。
專員：另外您的手機號碼方不方便給我留乙個？
老總：*********
專員：那好，x總，我先在發給您，您方便查收一下。
（發完郵件，同時傳送簡訊內容：
鄒總，神奇水杯水宜生，高科技專利產品，普通水即刻轉成弱減性、小分子團、負電位、抗氧化的健康活水。長期飲用對便秘、糖尿病、癌症等有明顯**作用，更可排毒****美容。專案具有產品功效明顯，市場容量大，資金鏈短，演示直觀，無售後服務等特點，上市乙個多月就為合作夥伴帶來巨大商業契機和豐厚利潤回報。
我們將在xx地區尋找獨家**，相關郵件已發給您，如您認為這款產品適合貴公司發展，請盡快和我聯絡-水宜生公司***
（如果需要和對方簡訊索取郵件位址，發以下簡訊內容：
x總，您好！我是北京水宜生公司的***，請將郵件位址發給我，以便我將你需要的資料發給您，謝謝！北京水宜生***。）
第二次**拜訪（週期3天）
目的：了解對方對專案的感興趣程度，解釋必要問題，邀請對方參會。（有很大一部分**商會沒有看或沒有收到資料，重新確認郵件位址，重**資料和簡訊內容）
專員：您好！是x總嗎。
老總：對。
專員：我是北京水宜生公司的，我姓x，前兩天跟您通過**。
老總：啊——你好！
專員：前兩天我給您發的資料您看過了嗎？
老總：看到了。
專員：那您對這個產品怎麼看？有沒有興趣了解一下？
老總：還可以吧，但是我們對這個產品也不了解阿！
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