6. 填完客戶資料卡後應加註**拜訪日期及**拜訪人員姓名.
7. 詢問對方車輛型別、數量、是否已在使用車輛監控管理系統平台等.
8. 若有可能則進一步詢問對方公司狀況,盡可能的了解到負責車輛管理這塊的主要負責人及總經理或董事長（姓名、聯絡**等）
9. **拜訪的大約流程:收到**拜訪資料先約略整理→準備好工具及調適心情→開始**拜訪→每拜訪完一家客戶即填寫一張客戶資料卡.
如何做好心理調適:
1. 一般人對於**拜訪,不是認為他是一不起眼的工作,便是認為他是一件簡單的不得了的工作,但事實上並非如此,要真正做好**拜訪是一件相當不簡單的事,所以不妨告訴您自己作了一件偉大的工作.
2. **拜訪所獲得的成就感及滿足感,並不如一般工作在付出同等努力,便可得到同等值的掌聲,而是付出十分努力可能只得到一分掌聲.但不要灰心,只要努力不懈,說不一定這一分的掌聲所帶來的是更高的成就感及滿足感,為何不勇於向自己挑戰.
成功的**拜訪員在未成功前所忍受的挫折感是相當大的,所花的時間之多也是無法想像的.
3. 許多公司會透過**拜訪來篩選有望的潛在客戶,而**拜訪員的素質不一常會造成一些困擾.如受訪物件一聽是要做電訪,不是把**掛掉便是推說沒空.
電訪人員不可因被掛幾通**而沮喪,因為一位成功的**拜訪員,他在成功前不知被掛了幾通**,即使在成功後仍有可能被掛**.
4. 如果碰到受訪者語氣不好時,更應維持自己的好口氣,不要受到這種情緒波動的影響,禮貌性的將**掛掉,並重新擬定下一次電訪日.
5. 遇到滔滔不絕講個不停的受訪者時,切記不要與對方扯談,應盡快切入訪談重點,婉轉暗示對方此次**拜訪的目地,並適時將**結束.因為這是拒絕訪談的高招,可千萬別中計了!
6. 如果遇到一位不肯開金口的受訪者時,就要施展耐力戰,而且使對方在不知不覺中說出我們所要獲得的資訊.
7. 不要一開始就抱持著太高的成功期望,也不需要抱持著一定失敗的心,二者各抱持50%.太陽底下沒有一件事是絕對的,凡事都有變數.
期望太高,失敗較不易復原;期望太低,也不易品嚐到成功的果實.
8. 電訪人員應將被掛**或被對方拒絕,當做是一種磨練,進而做到自我的提公升.如此您的技巧及客戶資料卡才會有所進步.
9. 如何才算成功,這是很難下定義的.不妨給自己一段時間完成自己心中所欲達成的目標,量力而為,做起來才會愉快,切記!不要為獲得乙份薪水而委屈自己.
10.有很多事只能靠自己的經驗去琢磨,而無法以言語相交流,希望您能以最短的時間成為一位最傑出的**拜訪人員.
如何做好電話拜訪
一 準備工作 心態調整 營銷員在打 之前首先乙個調整好自己的心態，要求在撥打 時心情愉悅，聲音甜美，巨集亮。要以一種肅靜的心態去面對即將進行的 拜訪。重點是要克服自己的緊張感 把伱所拜訪的物件當做是伱的朋友，把此次 拜訪當做是一次普通的朋友之間的聊天。卜不要把它當作是在拜訪客戶！要準備好被拒絕 因為...
如何做好上門拜訪
文劉奇服務營銷的基本方式之一就是拜訪。上門拜訪不同於目前市場上流行的回訪，它是更加廣義的概念。外延上包括前期拜訪，中 後期回訪，內函上覆蓋了對消費者的系統服務。而且在市場上流行的回訪這種方式是有目的運用客戶，用久了，用多了，就給消費者造成虛假服務的印象。上門拜訪的基本要求 形象 衣著整潔，舉止大方，...
5如何做好銷售拜訪
如何做好客戶拜訪？銷售認知 1 面對的是人，而人是有情的，產品只是乙個解決對方問題和需求的工具或載體而已 2 先銷售的是你自己，而後才是解決方案 3 銷售自己，必須鍛造迅速讓對方喜歡的能力，這需要考究你個人涵養和學識，整個內外在的修養 以及對人性的迅速識別能力 心態今天我們可以不合作，但我想認識你這...