義大利商貿城招商外包服務部**邀約技巧及流程
一、 邀約注意事項：
1、 禮貌、熱情、真誠
2、 頭腦靈活應變，善於把握對方意圖，並利用我們的特殊政策給予刺激，吸引他來。會場優惠支援政策。
3、 學會引導、開導，關心對方
4、 學會埋伏筆
二、 邀約流程：
第一句話：「您好！請問是**總嗎？我是義大利商貿城**專案的投資經理**
專案，不知道呀重複專案名稱，產品的獨特性
加盟商應答你是誰？？ 我是*****。昨天跟您聯絡過的。
小*，你好。
第二句話：「我給您發的**的專案資料您已經看過了吧？」
如沒看過：「您的郵件位址我重新核對一遍，有錯誤重新發郵件。如無誤，叫其注意查收郵箱。」（郵件**時要注意密送**，要注意郵件的突出性標題，要注意郵件文字內容的問候語）
如看過了：「您看了沒有呢？看了之後有什麼不清楚的地方，我現在可以給您進行詳細的解答。
針對每一專案來增加問題，進行演練
對於活潑的人：不斷提問題的人，善於傾聽。可以選擇重點問題對其進行回答。
對於沉悶性格的人：可以主動找出話題（自問自答）。比如企業方面的，行業方面，供貨**方面，主要針對什麼市場方面。（自己的優勢上的）
越有問題，事情越好辦！！！
這個時候的**溝通非常關鍵。**溝通的主要目的是互動，要注意停頓、互動。這個時候切忌急躁。
看了之後有沒有不清楚的地方？此時需要根據客戶的性格特點來靈活掌握話術技巧。
順便告訴您乙個好訊息，我們在本月18號有一場盛大的專案推介會在我們集團舉行，您可以安排下行程。這是乙個非常好的機會，你河北石家莊、廊坊（交叉區域）的客戶的車票都已經買好了。而且這次會議現場簽約的客戶有很好的優惠政策，我也期待和您能夠進行一次面談！
第三句話：「如沒有什麼問題的話，我現在幫你確定一下參會席位，因為3月18號開會有名額限定的，請問您準備乙個人還是兩個人來？需要安排住宿嗎？
我這邊好安排接待工作。****好的，會議位址在我們的邀請函上很清楚，我等一會馬上把會議的詳細的位址發到您手機上，有什麼不清楚的地方，您及時與我們聯絡。「好，**老闆，1月15號我們會場見。
再見！」
第四句話（或者下次通話）：您來的時候帶上您的身份證、公司營業執照影印件和公章，10000元的備用金就可以了。（讓客戶帶錢的事建議在前期溝通中或客戶訂完票之後）
我們在平時**邀約參會時，會遇到各種各樣的問題，但是業務處理過程中，經銷商會提到各種各樣的問題，你必須學會判斷經銷商提問的目的是什麼，然後針對其目的快速發現，快速解釋，這樣邀約率才能提高，就平時邀約過程中出現的一系列問題，作如下技巧解答，供各位同仁參考：
一、 **邀約時猶豫不決：
方法a：您現在連專案考察的決定都作不下來，那您又如何與我們合作？再說您在對我們專案都不了解的情況下就投資，說實話，我（小兄弟）私下認為您這樣做非常不穩妥。
像您這種情況我們又怎麼敢合作呢？合作前的相互了解是很有必要的。
方法b：不用再猶豫了，機會稍縱即逝啊；您把時間確定下來訂好票告訴我；來考察是目的，不做的話就只當來上海旅遊。
方法c：為什麼現在還定不下來？（聽對方回答可能是對合作意向不明確，或對專案未了解清楚）您來公司一則是實地考察，對自己的投資負責，再則到公司可當面交流，公司資料齊全些，了解的更直觀些，更易把問題搞清楚，也可了解到我們後期是如何來運作的，更有益於我們後期的合作。
方法d：正是因為您對公司沒有乙個明確的印象和實地了解，所以您才會心裡沒底而猶豫，我原來接觸的老經銷商當初都是跟您一樣，所以我非常理解您，我相信您來公司考察後，心中更有底，那樣對我們今後的合作也更是打下了良好的基礎。
二、 邀約時無時間來，太遠，工作忙：
方法a：您平時工作忙是為了賺錢做事業，現在有這麼好的乙個賺錢的專案就不值得您來考察嗎？賺錢都沒有時間，您做什麼有時間呢？現在交通這麼方便，來回耽誤您一兩天就夠了。
方法b：（了解無時間來的原因）工作忙那是肯定的，這也正體現了您的個人能力。但我想全憑我和您在**裡溝通的話，是不足以讓我們真正的相互了解的，再說，您選擇了乙個投資專案是不可能冒冒然然地隨便投資的，您來上海考察可以對我們公司做個全面的了解，比如我們公司的規模，我們的產品等，而且有些事情還是需要我們來面談的，您說對嗎？
方法c：您做什麼這麼忙，我也很忙，您沒時間來公司根本沒合作可能，建議您最好定下來什麼時候到上海，我也好安排時間接待您。（對意向很強的經銷商）
方法d：對於獨家**商：因為我們尋找的是獨家**商，您正如許多當地和我們聯絡的人一樣，機會和競爭是並存的，真要做的話，您最好在一周內安排時間過來，我們不可能為了您而讓市場長期空閒著。
對於加盟店：乙個城市裡，好的店面選擇是非常關鍵的，再說，如果您沒有企業的授權，沒有進場資料。您又怎麼能夠進入好的商場呢。
另外，考察是雙方面的，除了您對我們企業進行詳細了解外，我們也要對您的實力，行業經驗、經營思路進行詳細的了解。您看與我們合作的**加盟商、**加盟商（盡量距離遠），他們現在都做的很好，沒有那一家是沒有來考察的。
三、 經銷商問來公司做什麼，如何安排：
大家第一次合作，存在乙個信任度問題，來上海就是考察公司，也存在公司考察您的問題，只有雙方都滿意才能做，大家將來確定要合作的話，市場共同開發運作的問題首當其衝，您不來和公司一起定奪怎麼行？來考察後，我們要一起擬定後期運營計畫計畫、培訓計畫、服務計畫，便於公司針對您將來的市場做出費用和人員計畫安排；**公司是乙個好專案，如果通通**就能合作，那也未免太簡單、太兒戲了吧，您還可以自己來上海後，詳細了解我們企業，做事情必須要心中有數。【可以介紹會議的流程】
四、 經銷商問來公司的費用怎麼辦？
方法a：來上海考察有很多人，不可能都報，如我們合作，肯定可以報，如考察後，定不下來，客戶自己解決。【車票的問題根據企方情況來定具體怎麼和客戶說】
方法b：合作，是互惠共贏的，公司拿出了最大的誠意，在上海期間的住宿、餐飲費用，全部是公司承擔。而車費，我個人覺得，這是您考察專案必須承擔的費用。乙份投入，乙份收穫呀。
五、 經銷商問：我以後再來或某日來
方法a：為什麼突然改變，我這邊都安排好了，會議的房間都給您安排好了。什麼時間才能來，如來遲了，我只有考慮其他人了，到時候您就沒機會了。
方法b：區域獨家**資格的強調；時效性的強調；機會失去的強調（我們公司以前做的排毒養顏膠囊，成就了上百位百萬富翁）；定好下次來的時間。
方法c：那好吧，您定下來後通知我，不過，我想您也知道我們尋找的是區域獨家**，而且目前和我們聯絡的朋友也比較多，我不能向您保證您這個區域能夠給您留下來，希望您盡快決定，後天我們再聯絡（時間可視情況，但一定要確定，確定其參會或放棄）。
六、 經銷商問：無時間來公司，但邀請你去當地
方法a：去您那兒當然可以，但有一點希望您能理解，目前與我們聯絡的朋友很多，要是我們每個朋友那兒都去的話，這工作量也太大了點，所以希望您能原諒。
方法b：我也很忙，況且對您來說，是希望對公司有較全面的了解，如我去您那兒，您了解的資訊很有限；不如您來公司，了解的更透徹。僅僅就是花幾天時間，幾百元的路費。
方法c：我負責區域很廣，不可能為某乙個人到處跑，再說我就算到您那兒可以談的，使您了解的內容和現在我在**裡告訴您的一樣，因此對您的了解也沒啥幫助。最好您到公司來實地考察。
七、 經銷商回答：我可能沒時間參會
方法a：我們的資料很多，雖然提供一些可以讓你能多了解一些情況，但如果要合作，我們必須面談，如果你來不了，我就會通知你們區域的其他人員，會議名額有限，別人跟我們合作了，你就沒機會了。所以，建議你最好安排好時間參加會議，最好在下星期一前確定下來。
方法b：這次會議現場簽約，都有很優惠的獎勵，可能對您今後的市場推廣有很大的支援哦，不來參會真是太可惜了。
方法c：我們花了這麼多的人力、財力、物力來尋找合作夥伴，就是想找真正做事的人，尋找真正有實力的經銷商。我相信您是做事的人，一定會想辦法擠時間的。
八、 參會還需要哪些費用？
方法a：會議期間的會務費、餐飲費、住宿費全部免費，您過來的時候，可以帶上您的身份證，邀請函，路上注意安全，最近上海的氣溫比較低，多穿點衣服，同時我建議您準備10000元的備用金，到時候我們現場簽約需交納定金的。
方法b：我們的會議是免費的，您只需帶上身份證及來回的路費等一些日常費用，如果有意向建議最好帶上定金，作好準備，如果感覺非常不錯，可以跟我們確定下來。
九、 公司有哪些方面的產品，都是哪些方面的？質量如何，**如何？（盡量在會場回答）
方法a：我們的產品有幾大系列近多少個單品。產品質量絕對是一流的。
這次參會，您可以實地的感受一下我們產品的品質。【對於此問題，在會前不宜多談，盡量少談，以引導其參會為主】。這些問題都是我們在會場上要談的，這也是我們邀請您參會的原因，會場有產品展示及說明；
方法c：產品只是我們合作內容其中的乙個點，要合作，咱們必須在會場上全面了解，況且現在我跟您說得再多，您也看不到樣品實物，因此到時在會上結合樣品給您詳細講解。
一十、 需要投資多少？
方法a：根據市場範圍和級別不同，我們會有不同的要求，一般乙個地級市場投資需要**萬元，但根據城市的實際情況會適當調整。【先說首批貨款，如果加盟商追問，我們可以介紹總投資額度。
對於加盟商跟我們強調租金、裝修等費用問題的？——您不跟我們合作開這個店，您去開其他的店，不同樣要房屋租金與裝修費用嗎？】
方法b：現在我不知道你跟我們合作的區域，準備開多大的店，你的意向是做哪個區域，如果有這個意向，建議你先帶上備用金，身份證過來參會後我們再具體確定下來。不知道你現在有多少資金可以投入這個專案。
招商會議方案
姓名 學號 目錄 一會議主題 1 二會議時間 1 三會議地點 1 四會議宣傳 1 五參會物件 1 六會議召開 1 七售後服務 2 1.同等待遇 2 2.次日溝通 2 3.經常溝通 2 八會議預算 3 一會議主題 攜手同行，共創雙贏 二會議時間 2012 06 30 下午1 00 5 30 三會議地點...
招商會會議流程
簽約的溝通簽約是招商會的核心環節，客戶人員應該提前與客戶溝通，了解實際情況，明白客戶所需，所有客戶溝通人員必須在會議提前接受培訓，培訓中心是提高招商會的談判技巧。人員分工及執行制定招商會人員組織架構，招商會人員制度，會務須知，確保分工明確，責任到人，並且每乙個環節都能找到第二負責人，事事有人做，人人...
XX招商會議主持詞
招商會議是指招商組織通過舉辦各種型別的會議,向外界介紹 宣傳 推廣自身的投資環境 招商專案,促進溝通,廠建聯絡,以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。小編與讀者分享招商會議主持詞，歡迎大家參考借鑑。招商會議主持詞1 1 開場 上承手語舞，下接宣傳片 尊敬的各位領導 各位來賓 親愛的安然家人們 大家下...