太陽神珍珠店招商會運作技巧

為進一步加快太陽神珍珠連鎖體系的發展，公司將進一步加大支援市場的力度，加快招商會模式的系統化、標準化建設，以利於市場學習和操作，特制定以下流程供公司操作及市場參考使用。

招商會由公司根據市場發展戰略和市場具體情況統一安排，各市場也可根據需要提前乙個月申請，由公司統一協調安排具體時間和地點。

一、會前準備：

1、收到會議通知後，由市場領導人召開團隊動員會，闡明會議目的，分解預定任務，責任具體到人，並預購門票。未能完成預定人員邀約者不退門票；

2、會議的目標人群為診所醫生，會議的目的是讓對珍珠店模式感興趣的診所醫生進一步了解公司、產品、珍珠連鎖模式和政策、並最終能夠加盟。

3、會議目的要單純化，以針對診所醫生的珍珠模式招商為主，不允許多種目的並存（如培訓、招商混合），以便於集中力量針對醫生解決具體問題，建議招商會時間為半天。

4、健康顧問要提前找尋目標人群並鎖定目標客戶，做好預先溝通。收到會議通知後及時約定會議時間，並負責將目標客戶帶到會場；這期間要注意：不是因為要開招商會了再去找醫生，而是平時已經溝通好了一些意向客戶，可以借助招商會來促進他們的加盟和公升級。

5、會前1-2天由當地領導人統計預計到會的人數和人員狀況，並彙總需要通過會議解決的問題，整理後備檔，並通知主講嘉賓做課程準備；

6、會議需要的物資由專人負責籌備，在會前需有人檢查籌備情況，並及時補漏；

7、會議地點安排在當地比較有檔次的酒店舉行，會場的選址和聯絡由當地領導人負責，確定後將費用預算報給公司審查備檔；

8、會場位置的選擇最好是在比較安靜的場所，呈長方形、能容納80-100人左右、門開在講台對面，有投影、音響、講台。會場的音響要預先試聽、連線；會議需準備會場**以及企業形象介紹短片；

9、為保證會議效果，會議的規模最好控制在50人以內，其中目標客戶不少於50% ，沒有邀約目標客戶的健康顧問原則上不在會議安排之內；

二、會議流程：

1、選好會場後，市場領導人通知酒店做好招商會橫幅「廣東太陽神集團連鎖體系xx地區招商會」並懸掛在會場舞台正上方，安排迎賓牌、簽到臺、迎賓小姐和會務人員；在舞台顯眼處擺放產品。

2、參會人員入場時在門口簽到，收取門票後並派發基本資料（產品單頁、問卷調查表）；

3、目標人員的座位安排，需要會場負責人安排專人負責引導就座，注意目標客戶的人員交叉，重點客戶建議安排在前排就座；

4、入場後請到會的醫生填寫《診所問卷調查表》；

5、會場等候期間放會場**和企業形象光碟（15分鐘）；

6、主持人開場（暖場、以導引觀念為主，5分鐘）

7、太陽神產品介紹（45分鐘）

8、健康顧問代表作產品分享（自我介紹、談收穫、談改變，10分鐘）

9、珍珠店opp及太陽神事業規劃（45分鐘）

10、宣布**政策和報單辦法，定金數額不少於1000.00元；（10分鐘）

11、溝通、促單、交款（45 分鐘），由主持人宣布加盟人員名單並分發禮品，同時**盟人員做簡短的分享，配合**不斷烘托氣氛；

12、會餐，並繼續溝通促單；會餐時適當配備飲料，一般一桌兩瓶可樂類飲料或者果汁即可，不建議配備白酒或紅酒；

三、會場紀律及注意事項：

1、通知會議時間時注意提前半小時，以便預留出遲到的時間；

2、會議開始後關閉大門，不再允許閒雜人員入場；

3、主持人會前一定要宣布會場紀律，禁止走動、關閉響鬧設施，不許吸菸，不許大聲喧嘩；會議期間和會後不可隨意照相合影，以免影響會議氛圍；

4、會議是檢驗團隊整體配合能力和一種重要活動。一場會議的成功與否，會前準備工作佔40%，會議流程安排及講師講解佔30%，會後溝通、促單佔30%，希望各市場一線人員紮實做好會前的鋪墊工作，力爭借助公司的大力支援，保證每戰必勝。

附一：會議流程