如何提公升店效
-------跨越主觀無遠弗屆闡明思維主導行為決定未來
●三人小組-----提公升店效，改變觀念
1．人員依體力、分享、帶動、團隊、行銷五項標準考核，體力好、行銷好、積極樂觀的銷售人員進入三人小組，保留原職位待遇，正常考核晉降職。
2．三人小組由營運部集訓二天，第一天理清思路、方法分享，第二天下午組隊，確定組長、所去店、任務、獎勵。
3．三人小組實行團隊獎，以業績提公升50%-100%為基礎制定任務，根據店鋪目標100%完成團隊獎勵10000-15000元。超額部分（以萬為單位）按20%提取獎金，以作店鋪團隊獎。
4．三人小組所去店的店長（助理）調回標桿店，三人小組到店後及時跟進，若15天內完成率低於80%，更換店面或調整人員。
5．完成任務的三人小組成員如有信心長期發展，可留在原店，考核業績晉公升。
籤店：如三人小組更換店面，提前一周派繼任店長進入，以三人小組在店業績的90%制定任務並考核。
6．三人小組獎金參照個人表現、貢獻由組長分發，綜合表現相差不大建議平均分配，因個人原因不能全勤者不參與獎勵分配。
7．三人小組完成任務，在任務地高階賓館安排休整2天，每三次安排5天探親後集訓。休整、探親，集訓期間按100元/天計發工資，報銷飛機、火車、長途汽車票。
8．三人小組由銷售經理負責，營運部追蹤三人小組業績、人力部追蹤三人小組工作狀態、出勤彙總至銷售經理（見附件1：《三人小組跟進表》），銷售經理及時有效解決問題，確保成功，並作為銷售經理的考核記錄。
9．以上八項適用於入職半年以上營運部全體員工，原固定薪資不變，在活動店鋪核算。
●五人小組-----新開店三個月達標，開店成功率90%以上
1．五人小組：準店長1名，儲備店長2名，成熟店長2名
準店長：新開店的店長
儲備店長：預備晉公升的優秀助理
成熟店長：管理店面一年以上且業績達標的店長
2．新開店明確目標店效，準店長須率領夥伴在三個月達到目標店效；成熟店長在店工作30天，協助準店長做好銷售、幫帶同事、分享經驗，達到目標店效調回原店，否則繼續留店協助；預備店長在店工作不少於30天，考核其工作確定晉降職或調整。
3．人員儲備無法組成五人小組，新開店暫緩。
2014-06-25
如何提公升小組合作效度的探索
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