大客戶經理述職報告

2、外地市場

2023年銷售部在外地市場的銷售量為74輛，2023年銷售量為86輛，佔全年的總銷量15.2%，

這些資料充分證明了外地市場在銷售業績上有了很大的進步，同時在保證銷售部全年任務上起到了很大的推進作用。在2023年的外地市場計畫上，銷售部的目標是全年銷售100輛，其中包括外地經銷商批發車輛和二級網點零售車輛。目標數量是很明確的，想要達成這個目標，則需要對市場的把握和維護更加的細心和關心。

由於外地市場的走訪與本地市場走訪有根本上的不同，而且在人員上也並不是每位銷售顧問都可以進行的，所以在銷售部裡現只有何亮與劉光飛可以進行工作的開展。所以在外地市場的走訪計畫中，主要是針對何亮和劉光飛的。具體安排是：

每月由走訪人員提出書面的申請報告，交給總經理審閱，經過總經理批准後方可進行走訪，走訪時間最長不得超過5天。在走訪過程中，每天必須通過電子郵件的方式向銷售經理或關鍵客戶專員提交當日走訪報告。走訪結束後，總結走訪過程並提交書面報告交至總經理處，經總經理簽字審批後方可報銷費用。

然後在當周營銷例會上進行口頭陳述。由於2023年的全年任務較重，現階段的公司政策對外地市場也有一定的優惠，所以在外地市場的維護上也需要有系統的操作流程。具體方案如下：

每月月初由總經理制定的對外營銷方案有外地開發人員給手下掌握的每家經銷商進行**通知。如有當月可能成交顧客，則事先向總經理進行**申請，得到同意後方可銷售。每家經銷商在銷售後，如有差價，需要收取差價費用後才可開票。