說課稿——《營銷活動計畫的寫作》
長沙通訊職業技術學院楊欣
各位評委、各位老師：
大家好！
《應用寫作》是我院營銷專業的公共基礎課，今天我說課的課程是《應用寫作》，說課的內容是營銷活動計畫的寫法。我將從如下幾方面闡述（ppt）。
一．教材情況：
（一）教材分析
我院採用的教材是教育部規劃教材，也是本次大賽規定的教材，楊文豐主編的《高職應用寫作》。
本教材的特點是：
1編者主講的應用寫作課程被評為了「國家級的精品課程」。
2本教材面向職業、面向企業。
3.本教材注重創新。
4. 本教材注重培養和訓練學生的寫作思路。
（二）本人對教材的處理：
1.精講與略講結合。本教材介紹了五十多種應用文，我選擇對營銷專業職業生涯中將要用到的應用文精講，其它依情況略講。
2 在教學過程中，我以教材為本，再結合營銷專業拓展。
二、課程定位
（一）市場營銷專業人才培養目標定位：
市場營銷專業在人才培養定位時要求乙個合格的營銷專業高職學生必須具備以下能力：產品銷售能力（包括尋找顧客、簽訂合約等）、市場分析能力（包括市場調研等能力）、營銷策劃能力（包括產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等）。
（二）《應用寫作》課程在營銷專業人才培養目標中的地位：
《應用寫作》在營銷專業人才培養目標中的定位是由營銷專業人才培養目標決定的，是開展職業生涯中的基本工具，是為職業生涯服務的，很多營銷工作的開展都要用到應用文。如（列表）
職業生涯中將從事的工作做這些工作將要用到的應用文
產品銷售、尋找顧客廣告詞
與顧客簽約協議書、意向書、合同
市場分析市場可行性分析報告
市場調研市場調查報告
**市場市場**報告
產品策劃產品說明書、產品推廣計畫
市場推廣策劃市場推廣方案（計畫）
營銷策劃營銷活動計畫
所以：《應用寫作》課程是為提公升營銷專業職業能力服務的，是本專業開展職業生涯的基本工具。
（三）本次課在專業核心能力培養中的定位是：
請注意上表中：市場營銷人才定位中的能力之一營銷策劃能力，產品策劃能力需要寫產品策劃方案〈計畫〉，市場推廣要寫推廣計畫，營銷策劃要寫營銷活動計畫。。所以：
營銷活動計畫寫作能力是市場營銷專業職業生涯中體現營銷策劃能力，產品策劃能力的基本工具，為提公升營銷專業職業能力服務的
（四）本次課在本課程中的定位：
本次課是完成這門課程總目標上的乙個環節，乙個階段。
為了闡述清楚這個問題。請大家看圖：(ppt)
注：圖中所指講授是指教師講授寫作理論，搜尋是指學生利用網路搜尋應用文寫作理論，是學生利用網路自學。寫作的主體也是學生。
本課程要實現最終教學目標是在將來的職業生涯中，同學們可以通過自學寫作任何所需的應用文
為了實現這個目標，我將《應用寫作》這門課程的教學分成了循序漸進的四個階段，可以用學走路打比方描述這四個階段：
第1階段的應用文教學：只有講授寫作兩個教學環節，要求同學們對應用寫作有個基本的認識，還沒要求同學們自學。這是教師扶著同學們走的階段
第2階段的應用文學習是由三個環節組成：教師講授同學們搜尋教師所講的理論寫作。這一階段要讓同學們知道教材和老師所講到的，包括教材中大部分例文網上都可以搜到。
為同學們下一階段自學應用文打下基礎。這是教師牽著同學們走的階段。
第3階段的應用文學習也是由三個環節組成：搜尋講授寫作環節。請大家注意3階段與2階段教學環節順序的變化，這一階段我對同學們怎樣利用網路自學應用文提出了更高的要求，這是教師指導同學們走的階段。
本次課的學習就處在這個階段。
第4階段應用文的學習只有兩個教學環節：搜尋寫作，這是讓同學們自己走的階段
綜上所敘：本課程要實現最終教學目標不能缺少4個階段的任何乙個階段，也不能靠哪一種應用文的學習就能完成，而是要本課程所學的所有應用文共同完成，本次課是完成這門課程最終目標上的乙個環節，乙個階段。
三、教學目標：
（一）.知識目標：要學習計畫的：含義、特點、分類、掌握計畫的結構與寫作方法，營銷活動計畫的寫作內容。
（二）.能力目標：
1掌握營銷活動計畫的寫作內容。
（2）培養同學們自學應用文的能力。
（三）.情感目標
我將採用一種有效的教學方法，能激發同學們學習寫作營銷活動計畫的興趣和熱情。 ：
四、教學實現
（一）教學方法：
講授教學法、討論法，利用網路自學法，實訓寫作法。
（二）要利用的教學資源與教學裝置：
1、多**教學要具備的一切裝置
2、每位學生都有台能上網的電腦（外網），教師與學生的電腦也要聯網（內網）。
（三）教學重點、難點
1.重點：營銷活動計畫的寫法。
2.難點：（1）課堂上同學們利用網路自學營銷活動計畫的寫作理論。
（2）課堂上同學們根據教師提供的情境寫作營銷活動計畫一篇。
（四）教學過程
課前準備階段：課前每班分組，四個人一組。
教學全過程及時間分配：
課堂匯入（5分鐘）理論知識學習（40分鐘） 寫作練習（30分鐘）講評同學們的習作（也是病文改錯階段（14分鐘）布置作業（1分鐘）
1、課堂匯入（5分鐘講授法和討論法）
**一段某公司產品推廣活動的錄影，假設要寫出這次營銷活動的計畫，讓同學們發表意見，要寫哪些內容，由此引出本次課內容。
這樣做的目的是：
1）引起同學們學習寫作營銷活動計畫的興趣；
2）對營銷活動計畫要寫作的內容有個粗步認識。
2、計畫寫作的理論知識學習（40分鐘網路自學法與教師講授法）
總方法：每一大知識點分兩步學：同學們搜尋知識點——教師點評探索結果並總結正確的知識點。
同學們要搜尋、學習；教師要講授的知識點如下：
計畫的含義、計畫的特點、（強調營銷活動計畫具有計畫特點的共性。）計畫的分類（強調營銷活動計畫是計畫中的一類）、計畫的結構與寫法、營銷活動計畫寫作的內容、營銷活動計畫的例文。
學習過程如下：
營銷活動計畫是計畫中的一種，寫作結構具有計畫的共性，所以，首先要掌握計畫的寫作理論
1）同學們上網搜尋計畫的含義教師點評搜尋結果並總結正確的含義。
具體學習過程：各組通過網路搜尋計畫的含義，各小組經討論後在大螢幕上向全班同學展示搜尋結果，然後我對同學們的答案進行點評，最後用自己做的課件展示正確答案。
下面2）、3）、4）、5）點知識點學習的具體過程同1）步一樣。
需要強調的是學習第（5）點營銷活動計畫的寫作內容是要指出：
營銷活動計畫寫作的主要內容包括活動的主題、目的、時間、地點、物件、活動的內容、開展活動的步驟、活動過程的控制、活動的預算。
6）同學們搜尋營銷活動的例文教師點評搜尋結果。具體過程與作用同1）
搜尋結果有兩種情況：
a 有的同學搜到了寫得很好的例文，教師指出該例文哪些寫作方法值得同學們學習。
b 有的同學搜到的例文有毛病，教師把此例文當作病文改錯，指導同學們找出錯誤。
第二課時（45分鐘）
3、寫作練習（30分鐘實訓寫作法）
同學們根據教師提供的情境寫作營銷活動計畫一篇。可以每人單獨寫，可以四個人討論分工寫，一人統稿，通過內網上交給我。
4、講評（也是病文改錯階段）（14分鐘）分三步進行：
1）大螢幕展示同學們的習作（選3-4篇,其中包括佳作和有典型毛病的習作）
2）有典型毛病的習作讓同學們指出寫作錯誤之處（病文改錯）
3）教師總結：寫得好的習作值得學習之處，寫得不好的習作應該怎樣修改。
5、布置作業：將今天寫的營銷活計畫根據老師講評指出的問題課後修改重寫。（1分鐘）
五、考核方式
本次課既要考核寫作能力，還要考核自學能力。
1、考核寫作能力：課堂同學們寫的計畫，按時間和水平給小組計分。
2、考核自學能力：
我將對同學們展示的搜尋結果記分，根據所搜的知識點與例文的完整性、準確性打分。
作用：1）培養自學能力。
2）促使同學們課前預習。
3)調動同學們學習的興趣和熱情。
在我的課堂上，同學們像參加知識搶答賽一樣地投入、熱烈、火爆，都爭先恐後地展示本組的搜尋結果和習作。
計畫生育說課稿
一 教材分析 計畫生育是我國一項基本國策，我國人口眾多，控制人口快速增長水平，提高人口素質，與保護人類在內所有生物的共同家園 生物圈以及各種資源密不可分。教材安排這節內容目的是體現本冊教材是人與生物圈密切相關這一主題，並引導學生認識到開展計畫生育是實施可持續發展戰略的需要，本節內容涉及到我國人口增長...
小學英語說課稿 《It s raining》說課稿
完成任務，感受成功，提高語言實踐運用能力。三 德育目標 通過這節課讓學生懂得要愛護我們四周的環境，愛護樹木，從自我做起，保護地球漂亮的家園。四 情感目標 在學習中，我留意使用鼓勵性的語言，幫助學生克服緊張的心理，提高自信心。教學重點詞彙 hot,cold,raining,snowing,windy,...
教學事實計畫 《歐姆定律》說課稿
歐姆定律 說課稿 一 教材分析 歐姆定律使用人教版八年級下冊第七章第二節，編排在學生學習了電流 電壓 電阻等概念，電壓表 電流錶使用方法之後，它既符合學生由易到難，由簡到繁的認識規律，又保持了知識的結構性 系統性。歐姆定律作為乙個重要的物理規律，反映了電流 電壓 電阻這三個重要的電學量之間的關係，是...