廣告策劃書

第一部分市場分析

1、需求環境分析

影響需求的因素有以下幾點：現國內經濟的高速增長— 人們生活的富足和安定、車行和房地產自身發展趨勢等。

目前，越來越多的人隨著鶴壁本市的廣告宣傳與知名度的提公升湧進了鶴壁的各個可觀光的旅遊景點，如此，直接導致客流量的增大與營銷的機會的增長，現如今人們對房車的要求過高，汽車將成為人們的代步工具，相當於現在的自行車、電動車，加之本市良好的發展勢頭，如果在這個地段的遠洋集團鶴壁汽貿分公司閃亮登場，勢必在一定程度上以最大的可能抓住人們的眼球，將廣告效應深深植入消費者心中，以最大的衝擊力達到最優的廣告效果。

第二部分廣告計畫

1、廣告策略

這裡說的廣告策略，是指實體定位策略和觀念定位策略，就是在廣告宣傳中突出本品牌的價值觀，強調與同類其他品牌的不同之處以及所帶來的更大的利益。

2、廣告的目標

（1）、廣告的目標在不同的階段有不同的功用。而我們為遠洋集團鶴壁汽貿城提供的廣告想達到1、提供資訊—通過廣告活動向目標溝通物件提供種種資訊、

（2）、誘導購買—企業通過廣告活動建立本企業的品牌偏好，改變顧客對本企業的態度，鼓勵顧客放棄競爭者品牌而購買本企業品牌等、

（3）、提醒使用得效果

3、廣告費用的預算

任何廣告都需要一定的費用，但是在貴多雙方合作中，我方會在保證自己的基本利益的同時將貴方的利益列入到我方考慮範疇內。

活動時間地點

上市活動地點：邯鄲遠洋集團鶴壁汽貿分公司

活動主題：鶴壁汽貿城盛大開業

活動時間：…………

開業活動內容

1、背景：

邯鄲遠洋實業集團****位於風景名勝、歷史名城、充滿活力的現代化大都市邯鄲市開發區，於2023年11月30日正式掛牌成立，註冊資本3.8億元，總資產20億元。集團資金實力雄厚，班子年富力強，憑藉對市場的獨具慧眼、精準判斷和理性經營，產業規模優勢，發展前景強勁，年實現營業突破100億元。

集團轄屬房地產開發、汽車**、金融服務、鋼鐵銷售、智慧型物流、生物製藥等三十多個分子公司，是一家迅速崛起的多領域開發、多產業經營、多元化發展的民營企業集團。

遠洋集團始終懷著產業報國、服務社會的發展宗旨，在競爭中求生存、在創新中求發展的經營理念，逐步公升級管理品質和服務內涵，以誠行天下，以誠求發展，贏得了社會各界的普遍好評和青睞，大大提公升了企業美譽度和品牌形象。

為實現產業多元化、經營國際化、資本社會化、管理科學化的發展理念，實現現代遠洋、幸福遠洋、和諧遠洋、最終實現遠洋式的社會主義，遠洋集團不斷創新思維，優化結構，公升級功能，追求卓越，實現跨越，精心勾勒集團5~10年發展戰略規劃，著力打造國內外極具核心競爭力的產業集群航母，躋身世界前沿，創造巨集偉大業。

活動時間：分為三個階段

1）活動前一月；2）活動當天；3）活動後三個月

2、目的：

針對車類目標群體，擴大傳播途徑、面積、媒介以及公眾，提高終端銷量。

1）策略：在保障船舶廣度的同時，盡可能的挖掘深度。

2）傳播物件：起亞、海馬、鈴木等所有現有客戶、潛在使用者（前期所收集的意向客戶）、競爭對手客戶、白領階層，學校等。

3）傳播方式：平面廣告、客戶回訪、簡訊、開業慶典（展示現場）、條幅等通告工具、銷售人員邀約、汽車論壇發帖。

4）傳播時間：活動前一月，在活動前一周確定參加發布會使用者名單；活動後繼續給予跟蹤及傳播。

3、注意事項：

1、在收集使用者資訊的同時，做好使用者分類工作，以忠誠使用者、重點使用者以及潛在使用者為主。

2、簡訊傳送將在移動、聯通公司拉出固定的客戶群體。

3、在推廣或傳播時，力求公司從上到下話術統一。

4、在活動前期、中期、後續傳播或收集資訊中做好資訊登記工作以及回訪安排時間，必須全公司的人員進行培訓和統一相關的話術。

5、當天活動重點在於簽單，其次是宣傳，宣傳是作為前期與後期的重點。

四、廣告宣傳策劃

1、平面硬廣：戶外**宣傳

2、軟文：宣傳頁發放擴大宣傳；

3、其它：簡訊**

4、開業慶典

5、店面布置

物料準備

1、桁架（背景臺）

2、大幅背景宣傳海報1幅、x展架、拱門、氣球、吊旗、禮炮、綬帶、禮儀小姐、vip卡、名片、揭牌銅牌、工作證、邀請函、手舉牌、**卷、禮品卡、主席台花、客戶登記三聯單、煙火、

3、地毯、紅綢布、轎車紅花、禮花、橫幅

4、音響裝置、簽到本、簽到冊及筆

5、交車鑰匙道具、胸花

6、現場布置所需現場橫幅、展廳外橫幅

7、禮品以及互動環節禮品

8、宣傳資料

9、拍攝器材

10、試乘試駕車

11、主持人

12、舞蹈隊

13、高階攝影師

現場布置：

1、活動前期：（活動前乙個月）

主要以傳播、宣傳為主，此時展廳設立主展區，店門楣懸發布會相關訊息，按照mot原則、標準布置。

2、活動現場布置：

3、主要以喜慶、展示、介紹功能、賞車訂車為主。其中易拉寶、x展、橫幅及垂幅、大型噴繪以及宣傳手冊為重點展示道具，具體如下：1）室外布置：

主要以大幅上海海報、拱門正門為主；2）室內布置：主展台放樣車（車身覆蓋紅綢布）、背景牆噴繪、x展架、易拉寶、接待臺宣傳資料擺放、發言席（鮮花）、來賓座椅。

6、當天執行流程（7月1日）

上午9:30前：展廳布置就緒、工作人員到位

9:30-10:00:來賓簽到

10:00-10:05：開場舞表演

10:05-10:10：主持人致開場白，宣布活動正式開始

10：10-10:15：鶴壁汽貿城經理致辭

10:15-10:20:品牌簡介

10:20-10:25：新車揭幕

10:25-10：40：互動

10:40-10:45：舞蹈表演

10:45-10:50：新車交付儀式，採訪購買理由

10:50-10:55：主持人宣布活動開始（同時發布當天優惠資訊）

10:55之後：記者採訪，安排意向客戶試乘試駕，接受訂單。

費用預算：

1、當天活動預算：根據具體實際情況做預算

2、前期預熱廣告宣傳

宣傳頁：1萬份 a3 200g 3300元

加油站**：牆體看板 1800元/面 400元/塊滾動燈箱1800元/面

小區牌： 130元/塊

新春時代廣場樓頂：45*4公尺 12萬/年

新聞出版局樓頂：20*6公尺兩塊 17*6公尺一塊三塊共27萬/年

黃河路與華山路交叉口：14*6公尺 8萬/年

簡訊**： 0.03元/條或 0.05元/條

六、廣告活動的效果**和監控

1、廣告效果的**

見附件圖

1、廣告效果的監控

廣告發布及實現後，鶴壁廣德廣告工程****將會對各個廣告點進行一定時期的考核和研究，務必使客戶的每乙份投入物盡其用。同時，客戶可以對公司提出一定的範圍內的合理要求，共同完善貴我雙方的合作業務，以長期達到最佳合作狀態和最好的合作效果。

鶴壁廣德廣告願與您與時俱進合作共贏！

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