論智廣告的發展與運作
廣告是商經濟品的產物，在人類社會發展到商品交換之後，人們便開始了廣告運動，即採取各種手段吸引人們進行商品交易或買賣。由此推斷，廣告已經有了相當長的歷史。
我國廣告媒介主要分四大類：報紙、雜誌、廣播、電視，在這五大類之中他們各有各的獨特，我國各種媒介媒介費用投入如下：報紙的廣告營業額在80年代一直處於第一位，盜2023年以後就被電視超過。
總體是80年代保持相對穩定，而90年代末降到低谷，21世紀以後，隨著房地產和汽車業的發展，又略有回公升，成為與電視媒介並駕齊驅的兩大龍頭媒介。電視廣告所佔比例在幾年間增長很快，由2023年的6.9﹪增長到2023年的24.
8﹪，從四大媒介中所處的第三躍居到首位，並遠遠超出雜誌和廣播媒介體，此後一直保持穩定。
從上面的這段資料來看，我國的廣告發展業的發展和運作還是很快的，就在短短的幾十年，廣告在我國有了翻天的變化，當然，這些變化只能說明，我們的人民生活水平有了很大的提公升。我們的廣告企業也有了質和型的轉變，那就是由以前的單一的企業轉向為現在的多元化、集團化、國際化的道路上發展。
20世紀80年代，由於傳播環境和市場環境發生的巨大變化，國際廣告業也開始了集團化之路。隨著國內傳播和市場環境的日益複雜化，加上廣告業的競爭日趨激烈，對於諸多有志於進一步發展壯大的廣告公司來說，集團化運作成為其必須考慮的重要一步。尤其是對於我國廣告，集團化之路是改變廣告公司發展規模小、力量分散、不善合作的現狀，形成本土廣告核心競爭力的重要途徑。
對於中國廣告，集團化是廣告公司應對外資集團的挑戰，持續發展的最主要出路。集團化主要有以下幾點原因：
（1）、中國廣告公司要在與國外廣告集團的競爭中取得主動，不斷邁上新的階段，就必須走集團化發展之路。自改革開放以來，中國廣告取得迅猛發展。，在社會經濟中扮演越來越重要的角色。
但是，廣告業的發展主要是以數量增長為主，沒有實現整體質的飛躍。據統計，2023年中國的廣告經營單位已達到89552個，其中廣告公司57434個，而且其中有很多的小廣告公司不斷倒閉死亡，又有一批新公司不斷湧現。平均每個公司的營業額由2023年的79萬元下降到2023年的69萬元。
由此可見，廣告集團化勢在必行，只有集團化才可以實現強大的夢想。
（2）、集團化之路是廣告參與國際競爭、走向國際的要求。廣告市場的全面開放，國際廣告集團將長驅直入，加大在中國市場的競爭力度。據**中國廣告市場勢必成為世界第三大廣告市場。
2023年12月10日以後將允許建立獨資的外資廣告公司，這將使中國廣告業的格局發生重大變化。我們廣告公司所面臨的對手不再是廣告集團的子公司，而是他們背後的跨國廣告集團。要應對國際集團的挑戰，就只有集團的強大力量才可以取得勝利。
（3）、集團化是國際廣告未來發展趨勢。中國廣告是國際廣告市場的重要組成部分，中國廣告的發展必須同國際廣告的發展接軌，必須適應國際廣告的發展趨勢。不管是世界廣告的發展經驗還是未來的發展趨勢，集團化是其發展的主要方向和本質特徵。
我們必須緊跟發展潮流，才能走向世界。
中國廣告公司的集團化主要可以走以下幾種模式：
（1）依託自身實力，進行改制，對資源進行優化整合。
作為中國「廣告的扛旗者」的廣東省廣告****其強大的轉型策略之一就是成功改制，由單一國有產權改制為股份制企業。這是最具革命性的制度創新。另外又和日本adk公司成立合資的廣旭廣告公司；和日本博報堂合資成立廣博廣告公司。
另一方面通過整合媒介資源，把省廣、廣旭、廣博幾個億的媒介資源整合起來，組建「三贏」媒介公司，容媒介策劃、購買、經營於一體。以更科學的媒介組合、創意，為客戶贏得更為顯著的投放效果；以量制價，與**搭建共贏平台，降低客戶成本，實現三贏。省廣以「走一元化擴張，人才取勝的道路」為發展戰略，公司的一元化道路取得成功，實現股份制、集團化的發展道路，做中國最強大的廣告公司。
（2）強勢**向廣告延伸。
這種模式的廣告集團都是依託自身的資金優勢和**壟斷優勢，圍繞自己的業務組和相關廣告集團或傳播公司。**電視台和湖南廣電集團就是代表性的例子，央視和湖南衛視都是中國最大的廣告媒介。北京未來廣告****（本土廣告公司營業額最多）和廣而告之廣告公司以及央視—索福瑞調查公司和央視市場研究中心等都是中國國際電視總公司旗下的子公司。
隨著政策和市場環境的變化，以強勢**為依託形成廣告集團的趨勢將更加明朗化。實際上央視和湖南廣電集團都已初具大型廣告集團雛形。
（3）業務上具有互補性的專業廣告公司、媒介等之間實現強強聯合或兼併，走多元化道路。我們應該改變過去對廣告的一貫看法，應該因時而變，時刻為客戶著想，使客戶利益至上深入到公司內部，滿足客戶要求，做高質有效的廣告。要時刻把握市場動向，不斷更新觀念，與時俱進。
作為處於廣告業核心位置的廣告公司卻忽視了對廣告理論的研究。而廣告理論對廣告業的發展又有著有效的指導作用。中國對廣告的研究沒有真正深入，達到國際水平，沒有形成自己的思想體系。
我們常說的都是國際廣告大師的廣告理論，何時才會有我們自己的廣告理論呢？作為在第一線工作的廣告公司，應該加深對廣告理論的研究。用我們自己的理論思想來指導廣告的發展，定會起到事半功倍的效果。
加強理論研究勢在必行。
只有通過對廣告公司自身的改造，才能夠確保廣告公司在發展中不偏離軌道，健康發展，解決發展的根本問題。廣告公司的在明確自身未來的發展方向的同時，內部還應該採取相應的對策。要從巨集觀和微觀兩方面把握自身發展的方向。
通過上面這些資料的分析，我們就得知道我們目前面臨的問題。也就是說我們要想讓乙個廣告企業或集團能夠走向乙個巔峰時代，那就需要我們要有乙個廣告運作。
一、明確問題：了解產品和服務
任何人想創作富有成效廣告，調查都是首要的一步。在這裡，調查就意味著從沒個可能想得到的角度對廣告議題進行一次全面徹底地考察。在次階段獲得的資源和資訊越豐富，你就越有機會迸發出不同凡響的創意。
你的第乙個資源就是你的客戶。因為只有了解了你的客戶，你才能製造出與客戶心理最需要的產品。第二，要多於人溝通交流。
假如沒有機會跟客戶交談，就去與消費者聊聊。到任何**該產品的地方與零售商交流，或者與你的母親，叔叔或姑母交流，然後與你的創作夥伴溝通，肯定會有所收穫。
除了盡可能的搜尋相關資料，你還要盡可能的了解銷售品置身的文化和環境背景。要想做到這些，就必須多讀報紙；多看電影、話劇；多光顧博物館、**會；收聽廣播等等。這樣子你就可以創作出最接近消費者所需的產品，超凡脫俗。
二、了解消費者
從嚴格意義上來說，廣告的目標就是將有關產品服務和其機構的資訊，傳播給感興趣的人。如果有了目標，任何一位準備創作廣告的人都必須意識到，誰將會感興趣，他們想聽到什麼樣的資訊。
無論是看廣告還是聽廣告，人們對於廣告訊息都有不同程度的興趣。當廣告訊息正訴一項產品是如何有用，如何能解決你的實際問題時，那些感興趣的人，總會有所反應的。
三、現代廣告運作形成了一下一般程式：
（一）、廣告主依據營銷策略和計畫制定總體的廣告策略和廣告計畫；
（二）、市場調查與分析；
（三）、廣告策劃；
（四）、廣告創意；
（五）、廣告設計製作；
（六）、廣告運動的具體執行和廣告作品的發布；
（七）、廣告效果的反饋。
在未來的發展中，實力是取勝的關鍵。可以預見，廣告公司要在激烈的國際競爭中求得生存和發展，可以有以下的出路:第
一、自己組合成大型廣告集團，提高綜合競爭實力; 第
二、充分的專業化，以專業取勝，以小搏大;第
三、繼續與國際廣告集團合作。但無論如何，規模經營、集團化將成為未來中國廣告業發展的主流。
目前，我國廣告公司既面臨發展機遇，更多的是面臨挑戰。廣告該以什麼方式發展，在中國成功的例子比較少，更多的還是在摸索中前進發展。我們應該借鑑國外廣告公司的發展經驗然後創造性的使之成為中國公司的發展經驗。
集團化是國際廣告公司發展強大最普遍的方式，也是未來廣告發展的主流方向。廣告公司的集團化，是廣告強大的必經之路。集團化能夠很好的實現資源的集中綜合利用和高效配置，能夠實現集團範圍內的業務配合和資源共享，降低生產執行成本，提高整體效益，抗拒外資廣告集團的衝擊。
而專業化也符合中國廣告的發展現狀。廣告走專業化道路，凸現自身核心特色，也能夠在激烈的競爭中求得一席之地。國際化是廣告公司發展的最終階段。
只有走向國際，和國際廣告接軌，才能取得最後的勝利。
參考文獻《廣告創意》、《廣告學概論》、《廣告心理學》、網際網路
學院：蘭州隴橋學院
學生：宋寧
班級：09級廣告（2）班
學號：20090532426
消費與廣告心理學作業
1 人類需求長期處於休眠狀態，是什麼原因讓它甦醒？1 需要的不滿足 消費者總有各種各樣的需要，當乙個需要未得到滿足時，就會產生指向特定目標的活動，一旦達到目標，新的需要又推動著個體去做新的活動。需要的不滿足就是需要的啟用。消費者在各種誘因面前，由於本身內在和外在的條件，處於無法達到目標的狀態，從消費...
廣告心理學
注意資訊的一般動機 1 資訊的有用性或實用價值。對廣告資訊而言,一切能夠幫助消費者作出滿意購買決策的資訊,都會有一定的實用價值。尤其是當產品 昂貴,又是新的 複雜產品,或者由於某種原因存有疑惑,這些都會驅使消費者產生對有關資訊的需求。自然,滿足這種需求的廣告資訊就具有了實用性。2 資訊的支援性。也就...
廣告心理學
廣告心理學 教學大綱 課程名稱 廣告心理學 英文名稱 advertisements psychology 課程型別 專業核心課程 總學時 32 其中理論學時 32 實踐學時 0 其他學時 0 考核方式 考試 成績評定 筆試，以閉卷方式考察，平時成績佔30 考試成績佔70 授課物件 廣告學專業本科 先...