家和花園
廣告推廣方案
長城盛花廣告****
2023年1月24日
目錄第一部分：廣告推廣策略
第二部分：廣告推廣
第三部分：媒介策略
第一部分：廣告推廣策略
一、廣告總體策略
1、總策略原則
● 前期熱炒家和花園，配合戶外廣告牌、宣傳資料、電視短片做形象宣傳達成一種：忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開的效果。
● 前期進行精神感召，賣一種獨具特色的親情概念，作形象廣告。注重戶外廣告**使用，在梅林親口及主要交通幹道樹立形象廣告牌。
2、總策略目標
● 短期內形成市場熱點，提高家和花園在阪田及周邊的知名度。
● 短期內提公升物業鮮明個性形象，提公升物業品牌的市場號召力。
3、廣告總策略
a、 入市集中性廣告策略：熱炒家和花園——親情生活，天倫之樂。短期內集中報紙、電台、戶外廣告牌等**，
高姿態入市，形成知名度。
b、傳播媒介組合策略
c、階段性廣告策略安排
第二部分：廣告推廣
1、廣告傳播主題————親情概念，天倫之樂
闡釋：最有效的房地產營銷手法還是「人性化」。當前住宅的消費文化已從普通消費向講究品味與文化性消費過渡。即住宅已從單純安置性的物質產品生產質量（生冷型）向改善發展性的服務經營質量（親情化）過渡，活躍的和創造性的公眾參與、人類基本需求滿足、生態制約等都是基本目標。
鄰里間人與人之間的關係、人與家庭成員之間的關係、人對待自我的態度被日益重視。居住理念充盈著濃郁的仁者愛人、以人為本、宅為人本。
人類基本需求對所有文化和所有歷史時期是相同的，所不同的是在不同時期和不同文化，滿足這些需求的方式或手段不同。人們積極參與與其自身發展相關的住房決策是一種全新的、合理的方式。它可以使得每個人及其所處的社群能夠直接掌握和控制提供其生計的資源，創造性使用對道德和生態都很敏感的市場，以獲取定居所需要的公共投資以建設社群的基本設施和服務條件。
綜上所述，家和花園要倡導一種新型的感情關係，以情動人，人宅相扶。讓消費者對有形的空間、住房型別、地理位置、園林景觀、鄰里關係、物業管理等方方面面判斷後獲得對生活的綜合感受。注重小區內外建設中的細節，比如戶型、採光、通風、園林、安防、公共場所、現場氣氛等的規劃真正地「人性化」，以支撐專案的「親情概念」，達到激起消費者購房的目的。
2、主題推廣語
主推：家和花園，我愛我家
備選：和睦家庭，溫馨小區
家和花園，讓我更想回家
回家的感覺真好
3、報紙廣告推廣階段主題延展
報紙廣告第一衝擊波，我們將做形象廣告，主題——「家」
深圳後花園的親情生活方式
訴求點：將環境、建築、園林融合家和花園，渲染一種親情怡然的生活狀態。
報紙廣告第二衝擊波，圍繞家和花園的「內部、外部環境」做功能訴求，主題——「和」
和——外部環境——成家立業
訴求點：抓住以商促住，形象化的「城」家立「業」，先推家和花園臨街商鋪。
和——內部環境——天倫之樂
訴求點：園林環境、生態環境，貼近自然
報紙廣告第三衝擊波，圍繞家和花園的「風景」，做園林賣點、建築外立面訴求，主題延展如下：
訴求點：賣親情的溫馨生活。
4、廣告階段性劃分
第一階段：準備期2個月
廣告目標：廣告準備工作，炒作樓盤，開發商形象
工作安排：vi系統、樓書設計、廣告牌、工地包裝、售樓處包裝，廣場環境營造；
軟性新聞炒作，電視形象短片**，炒作開發商和家和花園。
第二階段：內部認購期1個月
廣告目標：繼續炒作樓盤，開發商形象，推出內部認購
工作安排：環境營造，軟性新聞炒作，電視形象短片**，炒作開發商和家和花園；
推出內部認購
第三階段：正式發售期半個月
廣告目標：集中廣告**，發布硬性廣告
工作安排：報紙形象廣告 、戶外廣告牌、宣傳資料、開盤公關活動
第四階段：推廣期2個月
廣告目標：強勢推廣，發布硬性廣告，進入分賣點訴求
工作安排：報紙系列廣告 、戶外廣告牌、宣傳資料派發、流動**、主題展銷
第五階段：成熟期4個月
廣告目標：推廣過後進入品牌成熟期，繼續間斷性發布硬性廣告，注重園林環境營造
工作安排：報紙系列廣告 、戶外廣告牌、宣傳資料派發、主題展銷
第六階段：鞏固期3個月
廣告目標：進入品牌鞏固階段期，繼續間斷性發布硬性廣告，整個園林環境營造起來
工作安排：報紙系列廣告 、戶外廣告牌、宣傳資料派發
5、廣告效果監控、評估及修正
廣告計畫最後的貫徹實施取決於在計畫進行過程中對廣告效果及時、準確的評估。根據市場變化，競爭環境的改變，銷售反應以及對實施結果的檢測，加以修正，使廣告計畫「活」在現實的環境中。在廣告計畫的執行過程中，始終堅持以市場為導向，增強服務意識，根據市場反饋資訊及時調整策略。
作業迴圈如下圖：
計畫 → 執行
修改↙第三部分：媒介策略
1、**策略
家和花園廣告推廣**選擇主要以深圳特區報為主、直郵dm等**為主。
2、**選擇
報紙：主要**：深圳特區報，做硬性廣告和夾報廣告效果最好；
電視台：
布吉有線電視臺：有一定的收視率，可在翡翠台、本港臺插播廣告，作形象廣告；
3、軟性新聞主題
前期廣告以軟性新聞炒作為主，配合電視短片，做企業形象和家和花園形象，為入市打好基礎。形成樓盤和開發商一定口碑。
**選擇：
深圳特區報（地產金頁）：軟性文章炒作家和花園——後花園親情生活；
布吉有線電視臺：形象短片，炒作開發商和樓盤形象；
開發商形象炒作
好雨知時節
——中原基業實業****精心打造後花園親情住宅
4、媒介組合
**的運用，配合現場廣告牌和主要交通位置廣告牌，
各大商場或公共娛樂場所流動**點**活動以及臨街橫幅廣告，
派發宣傳資料和主題展銷活動，都是推廣媒介組合。
報紙廣告
電視廣告：電視形象短片
現場大型廣告牌
主要交通街道位置廣告牌
流動**點
臨街橫幅廣告
精美直郵冊
主題展銷：
5、公關活動策劃
開盤活動慶典主題策劃：
家和花園溫馨夜
——**冷餐自助慶典
6、入市前印刷品設計製作
在入市前，做好以下印刷品設計工作：
● 樓書
● 宣傳海報、摺頁
● dm直郵冊子
● 詳細**表
● 銷售控制表
工作計畫表
廣告訴求理論
廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強調的內容，俗稱 賣點 它體現了整個廣告的宣傳策略，往往是廣告成敗關鍵之所在。倘若廣告訴求選定得當，會對消費者產生強烈的吸引力，激發起消費慾望，從而促使其實施購買商品的行為。廣告訴求是廣告內容中很重要的部分，是創意性的企圖和訊息傳播者為了改變訊息接受者的觀念，在傳播訊號中...
情感廣告訴求
四 情感廣告的創意方法 創意源於生活，要做出好創意首先要研究目標消費者的心理，尤其是情感需求，然後將產品或品牌跟情感聯絡起來。貝爾 是傳遞愛的 寶誠人壽是誠心誠意為愛提供保障的，m zone代表了一種時尚 張揚的生活態度，廣告故事要符合目標消費者的生活和情感，那樣才能引起共鳴。好的創意沒有限制，可以...
廣告訴求點
目錄廣告訴求點 分類 廣告訴求點 條件 1.1 訴求物件 2.2 訴求重點 3.3 訴求方法 廣告訴求點 比較 廣告訴求點 定位 廣告訴求點 概念 廣告訴求點 分類 廣告訴求點 條件 1.1 訴求物件 2.2 訴求重點 3.3 訴求方法 廣告訴求點 比較 廣告訴求點 定位 展開廣告訴求點 概念 廣告...