一、填空題
1、在產品匯入階段，消費者是從對產品的_________開始的。
2、匯入期的品牌教育應該有限度的使用，但是，有些功能性較強的產品，如藥品，在匯入期就要把產品和一起推廣。
3、上公升期的推廣目標更應在繼續教育產品市場的同時注重的_________認知和產品概念的推廣。
4、在成長期，企業一般會利用品牌的優勢以_________來擠壓競品，搶奪更多的市場份額。
5、產品從成長期進入成熟期，這個時期市場對該產品已經達到了相當的認知程度，商品普及率達到了________以上。
6、在成熟期，消費者除了注重產品本身的功能之外，更加注重產品給其帶來的其他
【參***】
1、認知 2、品牌 3、品牌 4、降價 5、50％
6、綜合利益
二、選擇題
1．以下哪些產品在匯入期就應該將產品功能與品牌聯絡在一起？（ ）bc
a 功能性較弱的產品 b 功能性較強的產品
c 消費群體較為集中，又有壁壘保護的產品
d 消費群體較為分散的產品，沒有壁壘保護的產品
2．焦點廣告的視覺統一主要體現在（第4章p58） abcd
a 色彩的統一b形狀的統一
c 訴求語言的統一 d不同形式的廣告視覺延伸性的統一
三、判斷題
1．有些功能性較強的產品，如藥品，在產品匯入期就要把產品和品牌一起推廣，將產品功能與品牌一直聯絡在一起。（√）
2．對於大部分產品來講，在產品匯入期一般不做純產品廣告。（ × ）
3．從理論上說，並不是所有的產品在匯入期都不應該做純品牌廣告，有些功能性很強的產品在匯入期就應該把產品和品牌一起推廣。（ ）√
4．從理論上說，所有的產品在匯入期都不應該做純品牌廣告。（ ）×
四、簡答題
1、匯入期進行品牌廣告訴求應注意哪些問題。
2．在上公升期品牌訴求的特點主要表現為哪些方面？
3．焦點廣告的表現內容應注意些什麼？
4．在成熟期品牌訴求的特點主要表現為哪些方面？
【簡答題參***】
四、簡答題
1．在匯入期，消費者對品牌的關心程度較低，因而品牌教育應該有限度的使用。我們應該注意以下幾點：
（1）對於大部分消費品，在產品匯入期一般不做純品牌廣告，要做的話也只是在推廣過程中簡單地把產品的品牌進行一些認知介紹。
（2）有些功能性較強的產品，如藥品，在產品匯入期就要把產品和品牌一起推廣，將產品功能與品牌一直聯絡在一起。
（3）有些消費群體較為集中，同時又有很強的壁壘保護的產品，在匯入期也要做品牌的認知廣告，因為產品的消費群較固定，如果不做品牌廣告，自己培育過的市場很容易被其他品牌搶走。
（4）有些趨於於感性和功能性之間的產品（如保健品、日化產品等），有時在匯入期也直接切入品牌概念。
2、在上公升期品牌訴求的特點主要表現為：
（1）產品功能介紹和品牌介紹同步；
（2）自身產品的概念（產品賣點）要明確，不能完全以產品的共性利益為自己的產品概念，產品概念和自身品牌聯絡在一起；
（3）產品的概念要清晰，且符合消費者利益及為產品的未來市場創造機會，所以，此
時品牌的內涵不能擴大。
3、焦點廣告的表現內容應注意：
（1）焦點廣告既然是提醒消費者記住產品的品牌，所以要以品牌形象的告知為主。為了能讓消費者感到品牌的一貫性，要在焦點廣告的表現上注意同一品牌的視覺形象。
（2）這種視覺的統一主要是色彩的統
一、形狀的統
一、訴求語言的統一和廣告不同形式下的視覺延伸性的規則統一。
（3）這些內容一般會集中在主要的繁華街區、商場周邊的主題幹道上。以吸引消費者注意並吸引其進入商場購買。
（4）在這些廣告上體現的內容一般情況下是產品的品牌名稱、產品**產品或者是品牌的廣告訴求。
4、在成熟期的品牌訴求特點表現為：
（1）注重產品新的概念的推廣及新的產品概念與新的副品牌和固有品牌的概念連線；
（2）注重和消費者的情感交流，用產品利益和品牌的聯絡說明品牌給消費者帶來的更多結果；
（3）更加關注新的消費群體的時代性，推廣和訴求物件更趨於年輕化，為品牌的長遠發展奠定基礎；
（4）功能性產品外，更多注重感性化創造，使消費者成為忠誠群體。
第三章各生命階段的廣告訴求
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