1、人類需求長期處於休眠狀態，是什麼原因讓它甦醒？
1、需要的不滿足
消費者總有各種各樣的需要，當乙個需要未得到滿足時，就會產生指向特定目標的活動，一旦達到目標，新的需要又推動著個體去做新的活動。需要的不滿足就是需要的啟用。消費者在各種誘因面前，由於本身內在和外在的條件，處於無法達到目標的狀態，從消費者本身來說，不滿足的狀態是經常的。
一般可以在一定程度上忍受，即等待條件成熟後再購買。
2、個人抱負水平與實際成就不一致
消費者對某件事的實際成就沒有達到他本身的預期，二者之間的差距會使消費者產生不滿足感，促使他採取行動。
2、找兩三個廣告說明它是如何激發消費者潛在需求的？討論它激發成功與否的因素。
1、優樂美奶茶：
周杰倫代言的優樂美奶茶是喜之郎公司推出的一款新的奶茶產品。優樂美繼承喜之郎優良血統，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精製成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一衝即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣！
（1）優樂美廣告方案的提出及其合理性：
語晨:我是你的什麼?
杰倫:你是我的優樂美啊.
語晨:原來我是奶茶啊.
杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了
杰倫:愛她，當然要優樂美！
優樂美採用比喻的手法，把女主人公比喻成優樂美，形象的表現出人們對優樂美的渴望。溫暖的畫面是比喻恰當貼切，生動形象的展示了優樂美的功能。使人們在看廣告是能夠很快的記住優樂美的名字。
優樂美奶茶所主打的目標消費群是女大學生，周杰倫時尚帥氣的外表，出眾的**才華，一直備受年輕女生的崇拜與追捧，由周杰倫來代言優樂美奶茶正可以將優樂美奶茶輕鬆、時尚、快樂的獨特品牌內涵發揮到淋漓盡致。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。
（2）運用滿足情感需求廣告心理學原理：
在周杰倫版的優樂美廣告中，創意人員在廣告心理學原理上的構思與一般的廣告還有所不同。它運用的是滿足情感的廣告學原理，而不是一般的受眾原理。在我們年輕人的腦海中，他們都有對愛的渴求，以及對愛的保護的意向。
在優樂美廣告中經典的一句台詞——你是我的優樂美，它是以幽默詼諧的方式出現在觀眾的面前，並不是很直白的告訴大家優樂美有哪些優點或則是優樂美的口味，它採用一問一答的方式慢慢的用一種比喻的手法，把女主人公比喻成優樂美生動地表現出來，並且溫馨的畫面使得比喻貼切合理。通過對目標消費者的洞察，發現他們深層的心理需求是對情感的價值認同。結合消費者的情感訴求和產品特性，得出兩者之間的共同點在於愛情本身和奶茶暖暖的溫度、甜中帶澀的滋味和手捧奶茶等待的感覺等意象息息相關。
所以，優樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優樂美在品牌形象內涵上滿足了消費者的內在心理需求，而且在品牌定位和調性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區別。
2、飄柔洗髮水
飄柔洗髮水廣告創意分析
飄柔進入中國16年以來一直是中國洗髮水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分。 飄柔帶給中國女性的一直是柔柔亮亮，順滑易梳。潮流來來去去，惟獨這點從未改變。
這也正是飄柔十六年來一直屹立不倒的原因。 清新的飄柔廣告給人帶來視覺上的美好享受，偶像劇般的劇情，層層遞進，再加上其經典的口號把產品讓頭髮肉肉亮亮，順滑的特點完美的展現出來。飄柔為何這麼自信。
一，明確的定位吸引受眾，精煉的口號彰顯創意
說起飄柔，我們總會想到那句經典的廣告詞，飄柔，就是這樣自信。與沙宣給你帶來的專業的秀髮呵護和力士給你帶來的閃亮秀髮不同，飄柔的定位為柔順的秀髮最美麗，這個定位完全契合了中國消費者美麗秀髮的標準，中國女性對頭髮的審美標準為柔順易梳，飄柔在其廣告上正好迎合了受眾的需求，從飄柔的廣告中不難看出。「挑戰柔順極限，不斷給人們帶來新公升級的柔順體驗，這就是飄柔」「從容面對壓力，保持自信優雅形象，將最美好的自我展現在世界面前，這就是飄柔女性。
」「發動、心動、飄柔」這些口號不僅體現了飄柔明確的定位，而且精煉通俗，給消費者留下深刻的印象，而且這些口號穿插於飄柔系列廣告的愛情故事中，讓消費者隨之，發動、心動、感受飄柔。
2、清新美女代言顯飄逸，獨特銷售主張表現創意
保潔公司的廣告創意都是出手不凡個性鮮明的，其中海飛絲的獨特性在於去頭屑，潘婷的獨特性則是對頭髮的營養保健，而飄柔則是主打「飄逸柔順」，也是個性鮮明的廣告，越能讓消費者印象深刻。
飄柔從品牌名字上就讓人明白使用了該產品之後會給人使頭髮光滑柔順的感覺，草綠色的包裝更是給人以青春美的感受，含絲質潤髮素，洗髮護髮一次完成，令頭髮飄逸柔順的廣告語，再配以廣告創意中少女甩動如絲般頭髮的畫面，深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順的印象。飄柔的形象代言人都是清純美女，長髮飄飄，如絲般的頭髮讓男主角心動。不管是周渝民和郭碧婷，還是羅志祥和曾愷玹，女主角柔順的長髮總是打動了男主角。
尤其是羅志祥和曾愷玹的系列廣告，一頭柔順的秀髮和愛情緊緊的聯絡在一起，耐人尋味。讓人覺得連廣告都讓人看得像偶像劇一樣。
三系列廣告層層遞進，偶像劇情吸引觀眾。
與其他廣告不同，飄柔推出的是系列廣告，廣告便是故事，它是有情節的，我們看到很多洗髮水的廣告只是表現洗髮水有多好，沒有附加觀眾額外的期望，而飄柔系列的洗髮水是有很強的故事情節的，男女主角從公車上的偶遇到咖啡館的再遇，兩情相悅到海邊的看日出和冬天滑雪場的滑雪。伴隨著他們美好的愛情的是飄柔，彷彿飄柔是他們的月老，正是因為女主角非一般柔順的頭髮，男主角才愛上了她，在此之後飄柔不斷的帶給他們驚喜，飄柔帶你邂逅了美麗的愛情。在第一篇公車篇中，男主角手穿過女主角的秀髮時，髮夾落在了男主角的手裡。
這是乙個很誇張的細節，意在告訴我們，飄柔能讓你的頭髮非一般的柔順。廣告末的待續讓觀眾覺得意猶未盡，期待了男女主角故事的發展，使得這個廣告很好的達到了宣傳效果。
4、提高品牌內涵，注入新鮮活力
飄柔最開始的口號是：「飄柔，就是這麼自信，」歷經十幾年的發展後，飄柔成為了乙個老品牌了，面對激烈的市場競爭和新成長起來的消費者，飄柔需要注入新鮮的血液，來適應時代的發展，從愛情入手，似乎永遠都不會失策，羅志祥和曾愷玹拍攝的系列廣告中可以看出飄柔不僅可以給你帶來自信，還可以讓你邂逅美麗的愛情。讓人們對產品產生了美好的想象，從而誘發人們的購買行為，這種新鮮的愛情元素會讓消費者在沒有感受到任何銷售壓力的情況下，自覺的接受廣告產品。
這一系列的廣告除了浪漫的故事和唯美的畫面外，還具有藝術感，又巧妙的將品牌名稱融入廣告語，「非一般的柔順，非一般的心動.」柔順一觸難捨，一觸瞬間心動」中，把廣告昇華到極致，飄柔這一系列的廣告，把情感因素和品牌特徵進行了完美的結合，這就是它的創意所在。
飄柔已經進入成熟期，它廣告上主要目的是塑造品牌形象，它需要在更深層次上挖掘品牌的內涵，飄柔的品牌一定要超越它的產品和功能，消費者用飄柔不只是為了頭髮的舒服和髮質的健康，還有心理和社會需求，得到別人的欣賞和讚美，頂級品牌的目標是滿足人們的心理和社會需求。飄柔的廣告曾被tvb列為最受歡迎的廣告，其廣告效果可想而知。 飄柔經典的口號讓我們是它的畫龍點睛之筆，發動、心動，從而讓消費者行動，系列廣告讓觀眾有美好的享受，讓人一觸難以難捨，它的新鮮活力給消費者帶來全新的感受，飄柔，就是這麼自信！
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