蘇州市房庫房博士投資顧問****
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乙個企業不是由他的名字章程和公司條例來定義，而是由他的任務來定義的。企業只具備了明確的任務和目標，才可能制訂明確和現實的企業目標。
彼得 .德魯克
目錄第一章薪酬管理制度概述 4
第二章各部門崗位薪資構成說明 5
第一節運營部管理崗位薪資構成說明 5
第二節人事行政部薪資構成說明 6
第三節營業部薪資構成說明 7
第四節客服部薪酬構成說明 9
第五節法務部薪酬構成說明 10
第一章薪酬管理制度概述
為實現企業的中長期戰略發展目標,吸引關鍵性人才，形成利益共同體,給予基層員工以安全保障，給予優秀關鍵人才以肯定，特制定本薪酬制度。
一、 編制原則：
效率、公平、合法。
二薪酬說明：
1、 基本工資：由公司各崗位價值評估得來，屬於固定工資，與出勤情況相關。
2、 績效工資：與各部門崗位月度達成績效的比例掛鉤。
3、 業績提成：根據各部門崗位業績提成標準計算。
4、 獎勵：為激勵員工而制定，分月度獎和年度獎。
5、 股份：主要針對公司各部門優秀員工和優秀管理人員而制定。
6、 其它福利。
四發放流程
公司月薪資每月5日由人事行政部行政績效人員統一計算完畢，上交人事行政經理初核，傳送財務複核無誤經首席運營官審批後，人事行政部行政績效專員在每月15日（遇節假日順延）通過工商銀行轉賬的形式發放。
五計算依據
薪資核算的依據主要有：《員工考勤表》、《績效核查評分表》、《業績統計表》《**對賬單》等。
第二章各部門及崗位薪資構成說明
第1節運營部管理崗位薪資構成說明
1、薪資構成
2、薪資說明
1 人事行政營業部法務部客服部總監崗位實行年競聘制。
2 月預支款=（月預支款基數—月預支款基數/平均月出勤天數*缺勤天數）*績效得分。
3 年剩餘年薪說明：
年剩餘年薪=年淨利潤分配基數*年專案目標完成率—年總預支款；
4 年薪按年崗位實際工作期內盈利比例獎勵；年度內中途調崗及離職的崗位不享有公司年度薪；但作為補償公司可以不要求其退還崗位月預付款。
5 年毛利潤指扣除公司年所有日常開支和人工工資後的剩餘款項。
6 月未出勤和績效不達標相對應薪酬直接從每月扣除，公司不另行支付。
第2節人事行政部薪資構成說明
一、薪資構成
二、薪資計算說明
1 月工資=（基薪—基薪/平均月出勤天數*缺勤天數）+績效基薪*績效得分。
2人事行政部員工崗位在同乙個崗位工作工齡每滿一年，績效工資月基數年遞增5%。
3 月獎金說明：月獎金以當月實際轉正和公升職的人數計算；如招聘培訓人員離職或開除，則不再享有所招聘人員後續轉正及晉公升而產生的獎金。
第3節營業部薪資構成說明
一、薪資構成
二、薪資說明
1 月工資=（基薪—基薪/平均月出勤天數*缺勤天數）+績效基薪*績效得分。
1）員工月業績達2萬元以上的，遵守公司制度，完成**發布和**開發的，視為績效得
分為滿分。
2）主管在團隊直系正式營業顧問達5人時正式拿主管崗位績效工資。
3）營業部管理人員（店長、經理、主管）連續兩個月崗位績效得分低於85分的；一律作降職或調崗處理。
4）營業顧問只要在半年內完成10萬元業績的，從達成次月起，只要月業績達到1.5萬元及以上的，月薪酬即可按40%提成無底薪領取，但月業績低於1.5萬元的，則按營業顧問比例領取。
5）管理中途離職，違反公司制度被公司開除，管理不達標中途降級的，不享有年剩餘管理崗位福利。
2 提成說明：
月業績提成比例以當月實際收到業績總和為準，未收到業績不得計算。
1）管理人員提成說明：
1 店長拿取團隊業績提成，個人業績不得計算在內，營業主管個人業績按員工比例提成；分行經理月度無提成。
2 分行店長不得和員工爭搶房客源，否則一經發現罰款應得提成款的十倍。
3 管理績效如有弄虛作假，違反公司誠信原則，作自願離職處理。
4 分行店長不允許將業績放在員工名下拿提成，發現視為自願放棄其在公司的薪酬福利，作自動離職處理。
2）員工業績分成說明：
1 優質**成交：優質**開發人5%成交業績；普通**開發人分20%業績；成交人分75%的業績。
2 普通**成交：**開發人分20% 的業績；成交人分80%的業績。
3 獨家**成交：獨家開發人分15%的業績；普通開發人分20%業績，成交人分65%業績。
4 優質和獨家**成交：優質開發人分5%業績；獨家開發人分15%的業績；普通開發人分20%業績，成交人分60%業績。
5 營業部員工合作成交業績按對半分成。
6 營業部員工績效如有弄虛作假，一律視為自願放棄其在公司薪資福利，作自願離職處理。
3 營業顧問在同乙個崗位工作工齡每滿一年，績效工資月基數年遞增5%。
第4節客服部薪酬構成說明
一、薪資構成
2、薪資說明
1、工資=（基薪—基薪/平均月出勤天數*缺勤天數）+績效基薪*績效得分。
2、客源**顧問崗位在同乙個崗位工作工齡每滿一年，績效工資月基數年遞增5%。
第5節法務部薪酬構成說明
一、薪資構成
2、薪資說明
1、月工資=（基薪—基薪/平均月出勤天數*缺勤天數）+績效基薪*績效得分
1) 金融顧問月成交業績達10000元且遵守公司制度，視為績效得分為滿分。
2) 權證顧問月完成權證客戶滿意率達95%及以上且無重大投訴的，視為績效為滿分。
2、提成獎金說明：月業績提成比例以當月實際收到業績總和為準，未收到業績不得計算。
1）金融顧問業績分成說明：
1 貸款業績必須是自行開發的，按上述標準計算提成，其他業績不計算在內；
2 貸款成交分貸款開發人30%成交業績。
2）權證顧問獎金說明：
權證顧問每正常完成一套權證手續，無客戶投訴（或有投訴但投訴不合理的）公司獎勵100元/套。
3、法務部員工崗位在同乙個崗位工作工齡每滿一年，績效工資月基數年遞增5%。
薪資管理制度
一 目的 1 建立較為科學的 符合公司發展實際狀況的工資分配模式與工資等級序列。2 建立員工工資收入與員工工作業績之間的科學關係。3 實現管理員工工資分配與管理的制度化 規範化。二 適用範圍 本辦法適用於公司總經理以下的所有員工。三 職責 1 總經理 負責召集總經理辦公會議，討論本制度修正原則與本公...
薪資管理制度
第一章總則 第一條為了合理確定公司員工薪資，完善公司激勵機制，充分調動員工的工作積極性和創造性，引導員工在本職工作中為公司整體目標的實現和可持續發展作出貢獻，特制定本制度。第二條公司員工實行崗位主管制薪資標準。第三條公司薪資標準隨著公司經營效益 社會薪資水平和物價指數變化等因素進行相應調整。第四條本...
薪資管理制度
1.本公司員工薪資區分基本工資，全勤工資，工齡工資，技術工資，崗位津貼，業績提成。六大部分組成。1.1 基本工資 凡進入公司並簽定勞動合同者，基本工資為人民幣元。1.2 全勤工資 每月無遲到 無早退 無事假 無病假 無缺勤者全勤工資每月50元。1.3 工齡工資 凡進入公司工作時間達一年者開始計算，每...