廣告概論考試整理材料
1、廣告及其型別，構成要素？
構成要素;廣告主體：廣告公司與廣告主
廣告媒介：廣告主體傳遞資訊、影響受眾的紐帶。
廣告內容：廣告傳播的基本資訊（藝術的、付費的）。
廣告受眾：廣告傳播需要影響的受眾，包括顯在消費者和潛在消費者。
型別：1、按廣告的最終目的 ：（1）商業廣告 、（2）非商業廣告 ：政治廣告 、公益廣告 、個人廣告（ 尋人啟事掛失徵婚 ）
2、按廣告訴求地域（覆蓋區域） ：全球性廣告 、全國性廣告 、區域性廣告 、地方性廣告
3 、按廣告傳播媒介 ：印刷廣告、 電波廣告（廣播廣告、電視廣告） 、網路廣告 、dm廣告 、戶外廣告 、pop廣告（銷售現場廣告） 、其他**廣告（**/手機廣告、禮品廣告等）
4 、按訴求方式 ：感性訴求 、理性訴求 、感性與理性結合訴求 、
5、按產品生命週期 ：開拓期廣告 、競爭期廣告 、維持期廣告 、
6、按廣告的直接訴求目的 ：商品銷售廣告 、企業形象廣告 、
企業觀念廣告 ：政治性 、務實性、
2、廣告受眾的心理過程（選擇性過程）
1選擇性注意：易得性、對比性、報酬與威脅。
2選擇性理解
3選擇性記憶：廣告資訊的輸入階段、廣告資訊的儲存階段、廣告資訊的輸出階段。
3、**及型別?
概念：**：從事資訊的採集、加工製作和傳播的組織，即傳播機構。
廣告**：廣告主在廣告活動中藉以向目標消費者傳達廣告訊息的各種需付費的資訊傳播工具，是現代市場經濟中企業和消費者之間不可缺少的聯絡紐帶。 廣告與**相互依存。
型別：1、按**的受眾規模 ：大眾**：報紙、雜誌、廣播、電視、網路
小眾**：戶外、直郵、交通**、黃頁、贈品**、售點廣告**
2.按**資訊傳播訴諸受眾感覺的不同 ：
視覺**以形體引起注意：報紙、雜誌、招貼、路牌、傳單、產品說明書、廣告信函、訂單、… 聽覺**以聲音引起人們的注意，如廣播
視聽兩用**以語言（聲音）、形象（文字、影象）等綜合性能為傳播手段：如電視、電影、網路等
3.按傳播手段 ：
印刷**：報紙、雜誌、年鑑、廣告函件、訂購單、商品目錄…
廣播**：廣播、電視、電影、電子顯示屏、電動廣告牌、幻燈、燈箱、霓虹燈、有線/閉路電視、雷射、衛星、**、傳真等
新**：網路**、手機**等
其他**：陳列、櫥窗、門面等展示廣告**以及氣球、飛艇、模型車體、旗幟等戶外廣告**。
傳統四大**： 報紙、雜誌、廣播、電視
網路**
概念： 網路**是融合了半導體技術、電子技術、通訊技術、**技術、音訊技術等多種技術；並在計算機網路的基礎上，將語言、影象、文字、聲音等進行集約化處理並予以傳播的載體。
網路**型別 ：即時通訊 、部落格 、播客 、bbs 、微博 、
4、aidma法則？
a：引起注意 i： interest引起興趣d：desire喚起慾望
m：留下記憶 a：購買行動
5、4p與4c？
4p:產品：要求產品有獨特賣點，功能訴求放第一
**：依據定位制定**策略
渠道：注重經銷商和銷售網路
**：短期銷售行為的改變刺激消費者
4c:消費者的需求和慾望（consumer want and need）
消費者滿足需求需付出的成本（cost）
產品為消費者所能提供的便利（convenience）
產品與消費者的溝通（communication）
6、imc?
整合營銷傳播是乙個營銷傳播計畫概念，要求充分認識用來制定綜合計畫時所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進合公共關係——並將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的資訊，使傳播影響力最大化。
7、廣告**制？
概念：廣告**制是廣告主與廣告公司、廣告**與廣告公司在委託**關係的基礎上，實現廣告交易行為的經營制度。
分類：客戶**。（在廣告**制度下，廣告客戶必須委託有廣告**權的廣告公司**其廣告業務，不得與廣告媒介單位直接聯絡發布廣告（分類廣告除外））；
媒介**。為媒介單位**廣告業務的承攬、廣告時間和廣告版面的銷售。
8、廣告表現的構成，及其發展趨勢？
表現構成：1、圖形2、色彩3、**音響4、文案
發展趨勢：1、戲劇化：增強感染力，提高關注。
2、知識化：傳達知識，改變消費觀念。
3、柔性化：從硬性推銷到柔性廣告。
9、雜誌報紙電視等**的傳播特徵？
報紙**傳播特徵 ：閱讀主動性、 長期儲存性 、資訊可信性 、認知捲入性 、表達單調性 、時效短暫性 、
雜誌特徵 ：讀者針對性 、資訊儲存性 、專業知識性 、視覺表現性 。
電視**傳播特徵 ：視聽豐富性、 刺激多變性 、資訊娛樂性 、表現充分性 、情景逼真性 。
10、產品生命週期各階段的特點及廣告策略？
1、產品介紹期
特點：銷量小、成本高、知名度低、銷售比較緩慢，產品改良尚未成熟，企業渠道及**費用高昂，銷售利潤很低甚至為負值。
廣告**策略：立體式的媒介組合、與**、人員推銷、公關等結合；高頻率、密集轟炸。
2、產品成長期
特點：知名度增加，銷售量增大，生產規模增大，成本降低，競爭對手出現，市場開始細分。
廣告媒介策略：維持或增加廣告**的投入，進入新的細分市場。
3、產品成熟期
特點：銷售量達到最高並開始下降，市場競爭激烈。
廣告媒介策略：維持或開始逐步降低廣告**投入，使用有效的**組合，間歇性、季節性的**排期，以較低成本維持既有品牌形象。
4、產品衰退期
特點：銷量下降，消費習慣轉變，競爭對手退出市場
廣告媒介策略：大幅減少或降低成本，甚至停止**投放，將**廣告的重心向心的產品或新的領域轉移。
11、受眾購買決策過程？
1、確認需求2、資訊收集3、評估選擇4、購買決策5、購後行為
12、swot分析法？
即強弱機危綜合分析法，通過評價企業的優勢、劣勢、競爭市場上的機會和威脅，用以在制定企業的發展戰略前對企業進行深入全面的分析以及競爭優勢的定位。
企業競爭態勢分析方法，市場營銷的基礎分析方法之一。
13、廣告策劃及其原則？
廣告策劃：
1、廣告策劃指根據市場營銷目標制定廣告活動的基本戰略方向和相關策略的過程。
2、根據廣告主的營銷策略，按照一定的程式對廣告活動的總體戰略進行前瞻性規劃的活動
3、以科學、客觀的市場調查為基礎，
4、以富於創造性和效益性的定位策略、訴求策略、表現策略、媒介策略為核心內容，
5、以具有操作性的廣告策劃文字為直接結果，
6、以廣告活動的效果調查為終結，追求廣告活動程序的合理化和效果最大化。
原則：1、服務原則（服務於營銷策劃）
2、目的性原則（銷售目標與傳播目標）
3、系統性原則（廣告策略與營銷策略、自身）
4、效益性原則（經濟效果與社會效益）
5、操作性原則（可行性）
6、真實性原則
14、廣告創意原則？
1、原創2、單純：3、震撼：4、關聯：5、科學性與技術性6、合規性
15、usp理論？
usp理論:即獨特的銷售主張。是一種有廣泛影響的廣告創意策略理論。
基本要點：利益點、獨特性、吸引力
16、品牌形象論？
基本要點：
1、為塑造品牌服務是廣告最主要的目標，廣告就是要力圖使品牌具有並且維持乙個高知名度的品牌形象；
2、任何乙個廣告都是對品牌的長程投資，廣告應該盡力去維護乙個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點；
3、隨著同類產品的差異性減小，品牌之間的同質性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特性重要的多；
4、消費者購買時追求的是「實質利益+心理利益」，對某些消費群來說，廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理的需求。
17、roi理論？
1、關聯性2、原創性 3、震撼性
18、感性訴求？
概念：感性訴求把廣告訴求指向受眾的情感動機，通過表現與訴求內容相關聯的情緒與情感因素來傳達廣告資訊，在受眾的情緒變化和情感衝擊中，激發出購買慾望和購買行為。
基本要素：a.愛與關懷b.生活情趣c.自我觀念與期許d. 同情與道義
19、理性訴求？
概念：理性訴求作用於受眾的理性動機，通過一系列邏輯性認識，包括完整的概念、判斷、推理等思維過程，對產品及廣告訴求重點加以真實、客觀的評價，作出理智的決定。
基本要素：1.闡述最重要的事實2.解釋說明3.理性比較：比較/防禦/駁斥 4.觀念說服： 5.不購買的危害：恐懼訴求
20、影響消費者購買行為的因素？
1、文化因素
（1）文化價值觀：對社會生活中各種事物的態度和看法。
風俗習慣：人們根據自己的生活內容、生活方式和自然環境，在一定的社會物質生產條件下長期形成，世代相傳，成為約束人們思想、行為的規範。在飲食、服飾、居住、婚喪、信仰、節日、人際交往各個方面，都表現出獨特的心理特徵並影響購買行為。
審美觀：通常指人們對事物的好壞、美醜、善惡的評價。受社會**、思想觀念等影響，並制約慾望和需求取向。
（2）亞文化：亞文化群體為其成員提供更為具體的認同感。
單身亞文化同性戀亞文化
地攤亞文化女性主義亞文化
（3）社會階層：社會階層是在乙個社會中具有相對的同質性和永續性的群體，它們是按等級排列的，每一階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。
2、社會因素
（1）相關群體：相關群體對消費行為的影響是示範性、仿效性、一致性（從眾心理） 相關群體對購買行為的影響程度視產品類別而定。
（2）家庭 ：1、不同的家庭成員對購買商品的實際影響力有差異。
2、家庭成員的文化與社會階層之差異
3、家庭生命週期的差異
（3）角色和地位： 1、角色是周圍的人對乙個人的要求或乙個人在各種不同場合應起的作用。
2、消費者做出購買選擇時往往會考慮自己的身份和地位，企業把自己的產品或品牌變成某種身份或地位的標誌或象徵，將會吸引特定目標市場的顧客。
3、內在因素
（1）心理因素 ：感知覺、 個性、 需要與動機、
（2）經濟因素： 經濟因素指消費者可支配收入、儲蓄、資產和借貸能力。經濟因素是決定購買行為的首要因素，決定著能否發生購買行為以及發生何種規模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次。
（3）生理因素：生理因素指年齡、性別、體徵、健康狀況和嗜好等生理特徵的差別。 生理因素決定著對產品款式、構造和功能有不同需求。
《廣告學概論》考試大綱
四年制本科 淮陰師範學院 一 說明 一 命題依據及原則 1 命題依據 本課程的考核依據 廣告學概論 課程教學大綱，以及由蔡嘉清著 北京大學出版 社出版的 廣告學教程 和陳培愛主編 高等教育出版社出版的 廣告學概論 教材。2 命題原則 按照教學大綱規定的教學目的 教學要求和教學內容進行考核 考核內容的...
廣告學概論
第一章1 廣告環境 2007 名詞解釋 廣告環境從巨集觀來看有政治環境 經濟環境 文化環境和消費環境等，而從中觀和微觀來看，廣告環境則與進行廣告運動的 環境息息相關。中觀環境包括廣告投放過程中 的大環境 趨勢和現狀以及某個 的頻道環境等等，微觀環境就是指廣告投放該時段的段位環境即廣告時段安排 廣告插...
廣告學概論
廣告學概論 教學大綱 一 本大綱適用專業 本大綱適用於廣告學本科專業。二 編寫本教學大綱說明 一 本課程的性質和任務 廣告學概論 是廣告學的專業主幹課程。本課程的基本教學任務是，使學生了解廣告活動的基本內容，認識廣告活動的基本特點，掌握基本的廣告專業術語，掌握廣告活動的基本原理與基本操作方法，為進一...