銷售業績考核辦法和獎懲制度
（試行）
一、考核內容和時間：
考核內容：當年1月1日至當年12月31日，簽署合同的專案毛利潤總和。
考核時間：次年1月31日。
二、考核標準：
a等：銷售業績≥年度銷售任務×1.0
b等：年度銷售任務×1.0＞銷售業績≥年度銷售任務×0.8
c等：年度銷售任務×0.8＞銷售業績≥年度銷售任務×0.5
d等：銷售業績＜年度銷售任務×0.5
三、銷售業績的審核：
1， 專案合同簽訂後，銷售經理提交《專案總結報告》，財務部門核算專案毛利潤，總經理會議最終審定。
2， 專案毛利潤的定義：專案毛利潤=合同額-產品成本-銷售成本-稅金。
3， 銷售團隊共同運作的專案，團隊成員協商分配比例上報公司；總經理會議根據銷售經理貢獻程度，參考團隊成員分配意見，確定銷售業績的分配比例。
4， 對於公司指定的市場拓展和支撐專案，由總經理會議核定相應銷售業績。
四、自主拓展專案的鼓勵措施：
1， 為了鼓勵銷售經理積極主動拓展業務、充分挖掘自身潛能，對於銷售經理自主拓展的專案，該項目的銷售業績考核按照專案實際毛利潤的1.5倍計算。
2， 自主拓展專案是指：銷售經理通過自身努力和自有資源，運作客戶關係，進行專案立項並且簽署合同的專案，公司資源只在高層關係層面予以必要配合。
五、獎懲措施：
a等：發放全額績效工資，進行專案提成獎勵；
b等：發放80%績效工資；
c等：發放50%績效工資；
d等：不發放績效工資，總經理會議討論是否辭退。
六、績效工資的發放：
全年績效工資在年度考核完畢後統一發放，發放時間為考核完畢的次月。
七、其它：
1，本制度試行一年；
2，其它未盡事宜，由總經理辦公室負責解釋。
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