學大教育合肥分公司
校區諮詢部諮詢師業績考核辦法
一． 諮詢部業績指標（以月為單位核算）
1．旺季：15—20萬/人淡季：10—15萬/人，諮詢師人數6人或6人以上按6人計算，不足6人的按實際諮詢師人數計算。
2．按照諮詢師的等級來確定業績指標
a．新諮詢師：入職當月，不進行業績考核，沒有硬性指標：入職第二個月的業績指標5-6萬以上；
b．成熟諮詢師：入職第三個月應成為成熟諮詢師，業績指標為10萬以上；
c．優秀諮詢師：入職滿三個月以上，應成為優秀諮詢師，業績指標為15—20萬以上。
二． 業績考核指標（每個諮詢師）
1． **量（有效**）：40個/月(10個/周)
2． 引導率：50%
3． 簽單率：50%
4． 簽單金額：5-20萬以上（視淡旺季和諮詢師的等級而定）
三． 業績考核標準（100分）
1．月**量： 100%以上為優秀（15分） 60%-100%為合格（9-15分）
30%-60%為基本合格（4.5-9分） 低於30%為不合格（0-4.5分）
2．引導率： 50%以上為優秀（15分） 40%-50%為合格（12-15分）
30%-40%為基本合格 （9-12分） 低於30%為不合格（0-9分）
3．簽單率： 50%以上為優秀（20分） 40%-50%為合格（16-20分）
30%-40%為基本合格（12-16分） 低於30%為不合格（0-12分）
4．實收金額完成率： 100%以上為優秀（20分） 60%-100%為合格 （16-20分） 30%-60%為基本合格（12-16分） 低於30%為不合格（0-12分）
5．業績指標完成率：100%以上為優秀（30分） 60%-100%為合格 （18-30分）
30%-60%為基本合格（9-18分） 低於30%為不合格（0-9分）
四． 獎懲措施：
（一） 獎勵辦法：
1．提成獎金：1000-1600元（業績5-8萬元），1600-2000元（業績8-10萬元），2000-3000元（業績10-15萬元），3000-4000元（業績15-20萬元），4000-6000元（業績20-30萬元），6000-10000元（業績30-50萬元）。
2. 考評獎金：500-750元（業績10-15萬元），750-1000元（業績15-20萬元），2000-3000元（業績20-30萬元），6000-10000元（業績30-50萬元）。
3．晉公升等級：月業績為優秀（90分以上）或連續兩個月業績達到80分以上，職稱晉公升一等級，基礎工資漲一級.
4．選送總部接受業務集訓：連續業績為優秀，優先選送總部參加業務培訓。
5. 業績特別突出者，除獎金外，總公司和分公司授予榮譽稱號。
（二） 懲罰措施：
1、業績考核基本合格（30-50分），職稱降低乙個等級，基礎工資降低相應等級;
2、業績考核不合格的（30分以下），採取月末淘汰制：（1）、月末業績排在最後一位且月任務量完成低於30%者，(2)、連續三個月完成任務量低於40%者。
五． 說明
本辦法由學大教育合肥分公司負責解釋，自發布之日起試行。
學大教育合肥分公司總部
2008/8/5
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